大家好。
最近很多商家可能会疑惑，为什么不讲讲点击率，点击率固然重要，但其实多多搜索是围绕关键词展开的。正所谓万丈高楼平地起，关键词才是多多搜索的基础，没有这个基础，买家都搜不到你，或者搜到了却不是精准人群，点击率也就无从谈起。

关键词选好了，其他方面没问题，多多搜索的基本盘就稳了，后面你去优化也比较顺利。下面我就从选词、验词、关键词优化三个方面分析。

一、选词

想要选择正确的关键词，关键是要掌握正确的选词原则和选词渠道。

[选词原则]

1. 来源于标题高于标题。大家可以根据推广需要，基于标题，选择相关性高的关键词，可以完全照搬，也可以相似，或者近义等；从而获得多通道的流量。

2. 与产品属性紧密相关。这个不用多说，多多搜索的关键词与产品属性相关才能吸引到目标的人群，此外，这也是影响相关性质量得分的重要因素。

3. 根据产品生长周期选词。

新品期：产品销量低转化少，权重还没起来，竞争力小，这时候适合用精准长尾词，进来的流量尽量吃掉。说白了就是养词阶段。

成长期：销量、收藏、转化、权重各项数据上涨阶段，产品竞争力开始凸显，这时候可以用一些二级词、三级词。当然，店铺层级、权重、玩法不同，推广方式也不一样，有人细火慢炖，有人烈火浇油。

成熟期：这时候产品基础好，竞争力强，各项数据都稳定，就可以上大词、热词去争大流量了。

衰退期：当产品进入衰退期，就可以考虑慢慢退出多多搜索推广了，这时候稳住引流关键词就可以了，主要依靠自然流量，付费流量就不用占很高的比例了。

4. 没有搜索热度的词不要。我们在选词的时候，一定要看看这个词的搜索热度，缺少热度你花再多钱去推广都很难有好的展现。

[选词渠道]

这些介绍一些常规的选词渠道。有些商家问要不要从第三方工具选词，我觉得常规渠道完全够用了。

①推广工具-搜索词分析

打开拼多多商家后台-推广工具-搜索词分析，可以查看行业热搜词，我们根据搜索热度、点击率等几个维度去综合筛选，前期主选精准长尾词，把这部分词的流量吃掉，权重上来了再逐步去再去扩展大词，热词。

②相关热搜词推荐

这是选择关键词最简单的手段，。根据推荐结果的相关度、搜索热度和市场平均出价这三个指标挑选合适的关键词。注意，搜索出来的这些词并不是全部适合推广，具体看产品。且这些推荐词，你的竞争对手也在做，所以竞争会比较大，你要根据产品和市场情况挑选或者组合使用。

③搜索下拉框

在拼多多买家版本的app上搜索关键词的时候，系统都会有相关下拉词出现，这些词都是买家热搜的相关词，这里的词相对来说是比较精准的，可以看看近期带来自然流量的搜索关键词，把这些词添加到多多搜索的关键词中。

比如我要添加饼干这个产品的词，搜索下拉框如下 ：

④多多搜索的后台关键词推荐

通过多多搜索点击添加关键词，我们可以后台有非常多的推荐词，也有优质词、飙升词、潜力词、长尾词、同行词，种类非常多。我们在选词的时候也可以参考这块。这里也是目前众多商家选词的主要渠道，相对来说这些词也是比较精准，尤其是对于中小商家来说，前期不去碰大词、热词，又担心选的长尾词没流量，参照竞品引流词是一个比较理想的做法。

但要注意在参考选择这词的时候，要根据产品目前所处阶段选择对应竞争环境的词。

额外说一句，有时候我们会出现这样一种情况：这里的词选择性太多，很多商家会盲目的全部添加进去，这样是没有目标性的。建议如果是前期引流的新品阶段可以多选词，再从这些词里面按照效果进行筛选；如果是开始养分阶段，就尽量选择行业点击率比较高的词。

二、验词

不少商家的习惯是，选好词就直接投放了。我建议选好的词最好去验一下：这个词是不是对的词。

那么，我们怎么去验词呢？最简单最有效的办法：把选好的词放到拼多多的搜索框里搜一下，看看展现出来的竞品(在类目，价格区间、风格上和自己产品一致的产品)占全部展现产品多大比例，竞品的占比越高说明词越精准。反之，如果搜不到竞品或者竞品占比很少，这个词大概率就不适合你。

举个例子，你要验“小雏菊吊带裙”，搜索后展现出来的绝大部分是对应产品，那么，这个词就是精准的。

记住，多多搜索的验词不是验词的对错，而是验词的效果。你验证一下再去推，投放更省事省力省钱。

总结：

许多商家都在喊，多多搜索的词难开，烧钱不见效果，其实开推广想要达到一定的效果不难，只是你还没认清关键词、做好关键词的优化。多多搜索作为一个精准引流工具，遵循的是搜索流量逻辑，是围绕关键词展开的，所以必须对关键词有深入的了解，才能把握好多多搜索的方向，正确平稳地行驶在广告位上。

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