速卖通平台的未来在于走品牌化道路
对于阿里巴巴我们应当是熟悉的了,又到了双11来临的季节,面对铺天盖地的攻势来袭,大家必然要从“马云家”扫一大笔货,之后静静等待一大波快递慢慢到来。虽然每每都会为没忍住而后悔,甚至发誓要剁手,似乎这样的场景年年都在上演。 但是罗马也不是一天就建成的,我们一起来回顾一下阿里巴巴的发展历程,更好理解速卖通平台为什么要走品牌化道路。
一、回顾阿里巴巴的发展
1999年3月,马云在家里创办阿里巴巴,照片上与马云一起创业的一共是17个人,加上马云自己,就是18个人,史称“十八罗汉”。
1、初探国际和国内B2B市场
1993年9月,在马云带领下,18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团,集团的首个网站是国际版英文全球批发贸易市场阿里巴巴(Alibaba.com),同年阿里巴巴集团推出专注于国内批发贸易的中国交易市场(1688.com)。
2、布局国内C2C和B2C市场
2003年5月,购物网站淘宝网于马云公寓内创立。
2008年4月,淘宝网推出专注于服务第三方品牌及零售商的淘宝商城。之后2012年1月,淘宝商城宣布更改中文名为天猫,加强其B2C平台的定位。
3、开拓国际C2C市场
2010年4月,阿里巴巴正式推出全球速卖通,让中国出口产品与全球消费者接触和交易。
二、国际市场C2C和B2C格局之变
随着电子商务市场逐渐成熟,消费者对产品的质量和网购体验越来越看重,做为国际B2C、C2C的领头羊亚马逊和eBay,两家公司的增长趋势近一年来发生了极大的变化,国际C2C市场持续萎靡,B2C市场快速增长,我们从他们的股价上就能分辨出一二。
一直以eBay为对标的速卖通面临着同样的困境,阿里巴巴的短板逐渐浮上水面。在国际B2C业务上的缺失,作为纽交所市值最高的中国互联网公司,阿里巴巴下定决心要把国际B2C业务运营起来,从此速卖通的假想敌也从eBay更替为亚马逊!
阿里巴巴 |
国内业务 |
国际业务 |
B2B |
1688.com |
Alibaba.com |
C2C |
淘宝 |
速卖通 |
B2C |
天猫 |
—— |
三、速卖通转型之路
是重新规划一个新的B2C品牌,还是转型现有的平台,阿里选择了后者。当然我们不可能通过重新开发一个移动IM聊天软件就能打败微信,面对亚马逊在本土巨大的物流优势,速卖通必须走出一条自己的路。
1、 分类招商,全面B2C化
2015年12月7日,阿里巴巴集团旗下跨境出口电商平台速卖通(AliExpress)对外宣布,全平台入驻门槛新规正式发布,将对平台所有行业整体提升商家入驻门槛,全面从跨境C2C转型跨境B2C。
新规将速卖通全平台将分为八大经营范围,下设十八个经营大类,按照经营大类对入驻商家收取年费。对应每个经营大类,商家分别缴纳3000元-50000元不等的技术服务年费。
2、清理劣质商家
同时引入新的运营考核标准,面对全方位的严格考核,连续未达标的商家将会被清退离场,平台上没有实力的中小卖家将会被清洗掉。
速卖通总经理沈涤凡表示,“年费制的目的,其实就是清除一批三天打鱼、两天晒网的劣质商家,让速卖通不再是一个无成本无门槛的平台,而是形成一个良币驱逐劣币的市场。”
3、联合天猫,挖掘自身优势
2016年3月1日,在“2016天猫全球商家大会”上,阿里巴巴集团CEO张勇表示,“2016年起,天猫和速卖通联动,要让1万家天猫企业走上全球征途。”截至3月,速卖通正式向超过2000家已经具备走向海外市场条件的天猫商家发出入驻定向邀约,此举将全面提升速卖通平台品牌化、标准化的水平。
最后,速卖通转型其实是一个必然事件,我们看到全球电子商务市场已经从粗放型增长转变到精细化耕耘。此次转型充分利用了阿里在国内B2C的优势,未来的速卖通就是国际版的天猫。杂货店的模式已经尘封,品牌化道路必须坚定不移地走下去,如果你还不信,放学后别走!
[原文发表在公司的内部刊物上,因文章本身不涉及任何公司机密信息,所以上传至本人博客上]
转载于:https://www.cnblogs.com/BreezeWoo/p/AliExpress.html
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