新增市场竞争激烈，中国移动被迫推出限制性超低价5G套餐

有网友看到中国移动推出了一款星枫卡，价格只要19元，包含50GB通用流量，这说明中国移动显然深刻感受到竞争对手带来的压力，为了争夺新增用户市场，终于下了本钱。

据悉中国移动推出的这款星枫卡套餐只要19元，包含50GB通用流量+30GB定向流量和100分钟通话，相比当下三大运营商明面上的百元5G套餐无疑便宜许多。

不过这款套餐其实是有限制性条件的，那就是它针对新开户用户，有效期只有12个月，12个月后套餐价格会提升至29元，而两年后套餐价格仍然是29元但是通用流量会降低到20GB。

事实上三大运营商都会有针对性的推出针对新用户市场的低价5G套餐，只不过这些套餐都会附加限制性条件，笔者当下使用的联通套餐为59元含10GB流量，实付是29元；估计中国电信也会有相应的低价套餐。

促使三大运营商针对新增用户市场推出低价套餐，在于当下的手机用户市场属于存量市场，手机用户数已超过中国的人口总数，已很难获得新增用户，低价套餐主要是为了挖掘竞争对手的用户。

自从4G时代以来，中国联通和中国电信就发起了猛烈的价格战，纷纷推出不限流量套餐，由此它们从中国移动手里挖取了不少的用户，尤其是中国电信在新增用户市场居于优势地位，连续三年的新增用户数都居于第一名，给移动带来巨大的压力。

在中国电信和中国联通的猛烈价格战下，中国移动曾出现月净流失240多万用户的现象，这是中国移动自从2000年以来首次出现用户净流失，2018年中国移动被迫跟进价格战，然而激烈的价格战却导致2019年中国移动和中国电信都出现利润下滑。

眼见着价格战给它们造成的损失，2019年5G商用后，三大运营商默契地没有再开打价格战，5G套餐明面上的定价都在百元以上，这两年三大运营商的5G用户增长迅速，至今年6月份他们的5G套餐用户已突破9亿，中国移动的5G套餐用户ARPU也达到80元以上，较4G用户ARPU提高六成以上，三大运营商都取得了利润增长。

到了今年4月份中国移动再次出现净流失24万户手机用户，可能正是因为中国移动再次出现用户数流失迫使它重视新增用户市场，中国移动才悄悄地在各地推出类似星枫卡这类低价套餐，在低价套餐的吸引下6月份它的新增用户数达到325.2万户，已居于三大运营商之首。

当下消费者对于三大运营商的5G套餐定价昂贵吐槽不断，导致它们的5G套餐用户增速曾出现下滑，许多用户坚持使用更实惠的4G套餐，吸引这部分4G用户转用5G套餐就需要实惠价格，可以预期运营商未来将会推出更多的低价5G套餐。

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