本堂茜

渡鸦区块链专栏记者

Richie是个不折不扣的海归。从高中起，他就远赴英国念书，大学在澳洲念到硕士毕业，后来回国到上海交大念MBA，工作经历主要是在外资企业做系统相关的咨询服务。2013年，他加入点融网，2017年，他同时加入点融投资的专注于供应链金融业务和区块链技术的公司ChainedFinance, 负责产品和运营。

点融科技是一家热爱创新的公司，对外的时候，他们总是骄傲地称呼自己为点融黑帮，代表着这个行业内最杰出的人才和最新最酷的前沿技术。Richie认为，点融科技从来不只关注眼前的业务，团队更加着眼于未来，关注并预测未来5到10年金融科技领域的大趋势，并提前进行投资。互联网行业最昂贵的其实是时间，Richie这样认为。

点融网金融技术解决方案总监 Richie

大约1年半以前，点融网开始关注区块链，在一次偶然的商业机会中，Richie的团队接触到了区块链。和很多区块链创业公司寻找场景不同的是，这次是场景找上了点融科技。

他们在供应链金融里看到了巨大的商业机会，这让他们兴奋不已。供应链领域目前市场规模接近15万亿，但是市场开发比例却不到15%。

然而，从无到有的道路不是一帆风顺的。区块链作为一个舶来品，早期团队中缺少相关核心技术人才，Richie承认在组建团队时非常困难。但还好点融本身是一家非常国际化的公司，有很多的海外资源，早期他们利用广泛的海外区块链专家资源，让团队快速成长起来。

目前，在点融有两个区块链团队，一个是BaaS团队，负责底层架构；还有一个是应用驱动BeA团队，负责场景搭建。团队人数加起来超过40人的规模，由于大量的博士组成，作为一家做区块链的非区块链公司，这个阵容已经相当豪华。2015年，点融加入了Hyperledger，成为第一个加入“超级账本”的P2P背景的公司，而今天，点融科技已经开始为Hyperledger贡献代码。

Richie认为，眼前的区块链行业看起来繁华无比，让人充满期待，但从宏观市场层面来看，更像是一种虚假繁荣，区块链并没有真正被市场接受。

在Richie看来，中国在区块链基础相对比较好的情况下，市场也没有得到超过50%的认可度，而在亚太市场，如澳大利亚，新西兰，马来西亚等，更是处于非常早期的阶段，日本市场更是还处于基础概念的阶段。

造成这种局面的原因是，更多的企业一直处于概念探索阶段，或者仅仅专注于底层技术搭建和完善。然后这个世界，是需要更多发生在身边的案例，才可以让大家去认可这项已经不新的新兴技术的。

Richie认为点融科技最不同的就是团队在业务端的商业拓展，即利用区块链技术和富金通合作打造万亿蓝海、打造行业独角兽的项目。

这个项目开始于他们对富士康等制造企业的供应链的洞察：

众所周知，富士康是苹果手机的制造商和代工厂。一台iPhone的制造，会需要很多零部件来完成生产。在这其中，既有例如索尼等大公司提供的核心部件，也有许许多多中小企业提供的小零件，如音量键等。虽然这些部件小而琐碎，但是对于整机来说，缺少了任何一个环节，商品都没有办法送到消费者手里。商品无法交付到消费者手里，就代表，经销商拿不到收入，经销商拿不到收入，就代表核心企业拿不到收入，直接导致整个上游供应链瘫痪。

在富士康的供应链里，大多数人了解的只是与富士康有直接贸易往来的大型的供应商，比如，生产Sensor的索尼公司，生产芯片的高通公司等，但整条供应链其实并不是只有这些1级供应商，背后还有数量庞大的2级供应商、3级、4级等等。Richie认为，大型制造型企业的供应链通常都在8级以上。

这些小供应商是谁，甚至连富士康自己看不到。因为在供应链中贸易关系、货品价格高度保密，所有人都会尽可能隐藏自己的采购信息，防止被上下游企业知道以引发压价行为。

在供应链中，大型制造企业下往往有有多级供应链产生，但真正拿到核心企业应收账款的只有1级供应商，上游深层的中小企业，比如生产边缘部件的5级供应商，要将部件交付给4级供应商进行再加工，这样一步一步来到核心企业。

在这个过程中5级供应商有很强的现金流动性需求，这些小工厂每个月要给员工支付工资，要采购原料、投入生产经费，如果流动性管理不好公司就容易倒闭。雪上加霜的是，这样的公司在中国往往没有很好的融资渠道，因为持有的应付账款来自于4级供应商，去银行做应收账款贴现的时候，银行会说你这个应收账款也是一个中小企业发起的，对我来说毫无抵押意义，我没有办法给你融资。5级供货商没办法，只能去影子银行或是寻找高利率的借贷方式。

看起来，核心企业不需要管中小企业的死活，但是实际上，假如中小企业因此而无法完成订单，核心企业就有无法完成制造的风险，由此带来的是，核心企业也无法得到收入，那么供应链条上的其他供应商也没法拿到钱，这样对于供应链的健康发展是非常不利的。

Richie认为，解决问题的核心是让上游深层供应商可以持有核心企业的应付账款或者部分份额的应付账款，为了做到这一点，需要做2件事：

• 当一级供应商或者与核心企业有直接贸易关系的供应商拿到应付账款的时候，可以把应付账款分割，并将核心企业的应付账款作为支付的工具，以此向更上游的供应商支付货款。

• 当中小企业拿到核心企业的应付账款后，可以瞬间能够认证这一笔应付账款真的来自核心企业，辅以一定的线上协议的签署，让银行、监管等各方都认可，这样他们才能放心地接受。

而这两件事恰好都能够用区块链来实现。首先，传统票据不可分割，但是通区块链数字货币则可以，1级供应商向2级供应商支付应收账款可以直接利用核心企业发行的应收账款，也就是说应收账款成为了信用的一部分，能够在富士康的生态中去传递，大大提高了供应链运转效率。

此外，如果只是通过目前的互联网技术和软件系统，把核心企业的应付账款支付给供应商，也无法准确知道这笔账款是否真正来自富士康，对于银行、监管各方来说是无法信任的。而区块链恰好可以解决多方协作中的信任问题。

具体操作中，该项目会部署分布式节点，包括ChainedFinance、核心企业、各个子公司、资金方、银行、点融网等金融机构，未来会引入新的资金方和监管方，让所有节点都在这个生态当中，所有交易的细节、应付账款的流程、细节全部都会清晰记录在区块链上。此外因为大型“Player”存在，本身已经具有很强公信力，能够为生态中的额外信用背书。

因此，比起以往5级供应商以4级供应商的应收账款到银行做贴现，现在他们持有的是核心企业的应付账款，再来贴现的时候可以享受到10%、12%的低利率。

而这样的生态同时还决定了他们不需要巨额的传统风控和运营成本，因为所有的还款来源来自于核心企业，所以的风险也来自核心企业，对于资金方来说，风险管理从N变成了1，大大提高了效率。通过区块链，中小企业不再融资难，宏观上就扶持了整个中小企业、扶持了供应链，扶持了整个制造业与宏观的经济发展。“我认为我们做了很好的事情。”

共识机制上主要采取PBFT，节点控制权和信息安全同等重要，因此他们引入超级账本的技术理念，包括Client，Peer ，Validy等，对生态中的合作伙伴有更细的管理权限。

“为什么这个领域用传统技术做B2B做不好，是因为B2B有很多敏感问题存在。当两极供应商在线上发生交易的时候，即便技术运营方都不应该知道他们交易的所有细节，这一点要通过公钥私钥的去中心化的数据加密才能实现。因此区块链不光是解决记账，而是一定程度上解决了B2B敏感问题。”

在系统架构上，Richie认为核心的是整个生态当中不要在应用层有太多的数据交互，只有对实时性要求非常高的部分才会在应用层做类似的检查、验证交互，其余大多数数据交互在区块链层完成，所有应用系统都会被赋予下沉和上升的概念，下沉是写入，上升是读取，所有区块链里的member都需要做充分尊重区块链层的共识机制，让区块链来做所有决策。“有些公司说数据全部放在区块链层，不设应用册数据库，这太激进，有些公司则说利用区块链只是用来记账和存证，这太保守，我们取中间。”

对于是否加入智能合约，Richie也有自己的考虑。他认为是智能合约还存在一定的风险，去年的事件让很多人还心有余悸。他们也比较谨慎，只有在非常明确规则算法需要自动执行的时候才会用到。

比如某些非常优质的供应商，在应付账款到期的时候希望通过智能合约而不是人工干预的方法将钱打到供应商上去，类似这类非常清晰、逻辑简单直接的步骤可以通过智能合约驱动。其他复杂多变、涉及到线上线下的步骤，加入智能合约应该还是要更为谨慎。目前点融科技采取的是应用层和区块链层交互验证来实现智能合约的功能，目前没有大问题。

目前，与富士康合作的供应链金融科技公司ChainedFinance已经成立，公司架构已经在深圳搭建完毕，前期已经完成了数千万的放款，期望3年内营业额达到核心企业贸易发生额的10%，也就是接近千亿市场。Richie同时表示，团队非常期待各种科技人才加入这家新成立的公司，共同参与到这个独角兽级的项目中去。

对于区块链行业与目前正当火热的ICO，Richie表示个人非常有兴趣，并也会参与投资，但是点融科技并没有进一步的ICO计划。

融资情况：

已融：天使轮

下一轮：未定

招聘需求：

岗位名称：区块链开发工程师、大数据专家、前后端工程师

坐标：深圳、上海

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底层技术：

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