海外版抖音TikTok运营实战

国内移动互联网市场已趋近饱和，增量市场在海外。对比互联网渗透率已接近100%的中国，而全球只有60%。多年以来，国内巨头纷纷布局出海战略，但成功者寥寥。目前看来，真正能够风靡全球的只有海外版抖音TikTok。今年4月，旗下TikTok全球下载量突破20亿。而且增长速度一骑绝尘，势如破竹，短短一个季度的下载量超过3.15亿次，增长居于全球应用榜首。

TikTok源自于猎豹移动的Musical.ly，被字节跳动收购之后，进行了全新的改造。现已是一款和抖音相差无异的短视频产品，无论是底层框架、推荐逻辑还是用户界面，基本都沿用了抖音那套。不同的是他们处于不同的发展周期，TikTok在快速发展中，而抖音增长红利期基本已过。

我从2019年5月开始接触TikTok，当时仅仅出于一个产品经理试用app的心态，上传了一些原创视频。但效果并不好，视频基本都是0播放（俗称的被限流），后来就不了了之。直到今年初，我利用空余时间，重拾了对TikTok的研究，开始尝试了多个账号的运营。目前运营最好的一个账号，在30天内增粉45w+，最高视频播放量3000w+。当然这个数字并不值得炫耀，仅为自己积累了一笔宝贵的运营经验。
现在的TikTok，是过去的抖音。而未来的TikTok，是现在的抖音。TikTok的发展路径（用户属性、运营模式、商业变现等），和抖音有着高度相似的地方。所以懂抖音的人，运营起TikTok就会如鱼得水，得心应手。以下我从四方面，总结对TikTok的运营思路。

一、如何挑选方向？
视频的类型方向有很多，如何找到适合自己的？我们应该找阻力最小的那个方向，需要考虑的几点：

1.1、基本面分析。由于国外和国内用户的生活方式和习惯爱好有所差异，我们不能单纯从国内的角度去考虑海外用户的喜好。通过第三方的数据分析平台，可以看到目前头部TikTok号偏向恶搞、猎奇、舞蹈、魔术和宠物等，这些内容的热度较高。

1.2、竞争者分析。第一点基本面的分析，帮助我们大致了解了海外用户的喜好。但并不代表着我们发这些类型的内容，就可以获得迅速涨粉。进入任何商业市场，都围绕着人无我有，人有我优，人优我转的基本思路。当我们预设好视频定位后，可以通过TikTok搜索查看标签关键词的内容竞争程度。如果一个标签内容被头部的几个号霸屏，播放量很高，后来者往往很难冲上来。

1.3、自身分析。当了解用户喜好和竞品后，我们要考虑的是自己能够生产或提供什么样的内容。另外，从长期的角度来看，任何内容都是要商业化变现。所以要考虑选择的方向是否有匹配的变现方式。现在很多做跨境电商的，围绕自家商品创作种草或者相关内容视频，非常有利于后期的变现。

二、如何上传内容？
2.1、前置操作。为了更好管理生态内容，字节跳动限制TikTok对国内客户的使用。要想正常的浏览和上传视频，需要拔卡、IP设置、调语言、调时钟等操作。另外在正式上传视频前，我们要进行养号（正常刷视频和标签一段时间）。一方面避免被TikTokw识别成机器营销号，另一方面可以让TikTok更了解你的喜好，帮助把内容分发给同类用户。

2.2、上传时间。当完成养号之后，我们就可以开始上传视频。上传的最优时间点可以参照抖音，选择在粉丝使用高峰期上传。一般可以在当地时间18:00到21:00。当然这个并非固定，应该按照实际情况来调整。比如现正处于新冠疫情隔离期的美国，上午10:00到12:00之间也会属于使用的小高峰。

2.3、上传频率。抖音的建议上传频率为每天1到3个，效果较好。由于TikTok现在还处于内容创造的红利期，内容供给相对不足。这从一机允许多账号的设计可以看出来，TikTok希望能够完成内容的积累。所以当前每天上传的视频可以控制在10个以内。

三、如何获得推荐？
同一时间同一类型的视频，为什么别人能火，自己却表现平平？

这要和抖音自身的推荐机制说起。作为抖音和TikTok的重度用户，我对其个性推荐系统推崇不已。因为他们真正做到了去中心化的内容分发和推荐，持续地帮助用户精确匹配喜欢的内容。不管在产品生命周期的哪个阶段，只要视频内容足够出色或独特，都可能引爆视频。所以即使现在抖音已经过了快速增长期，但我们可以经常看到有博主靠创意视频，短期迅速积累了百万粉丝。这在其他平台比如微博、微信，是很难做到的。

当创作者上传内容后（通过系统检测），系统会优先把内容分发给自己粉丝、同类标签爱好者以及附近的人。这些初始用户的浏览质量（点赞率、评论率、转发率、完播率等），会决定系统是否进行下一个量级范围的推荐。

所以一个爆款内容除了本身内容足够精彩，还要能够唤起粉丝的互动。缺乏互动是国内抖音运营者的通病，这方面TikTok做得更加出色。我看到很多账号，其视频本身内容性严重不足，但靠巧妙的互动设计，迅速涨粉到百万以上。

另外，一旦一个视频被引爆之后，系统不会无限量的推荐。推荐的时长一般不会超过一周，除非有粉丝持续地合拍抢镜。所以引导粉丝和你的视频合拍抢镜，对于保持视频热点，也是有很大作用的。我另外一个号粉丝量只有10w，但粉丝很喜欢和我合拍抢镜。后面即使没有发新的内容，每天的增粉也在5k+以上。

四、如何变现？
这是内容创作者最开始和最后都会想到的问题，如何高效和快速地变现。从抖音看见，橱窗、购物车，直播带货等，变现历程逐一推进。如无意外，TikTok的变现思路和抖音基本一致。

去年TikTok在小范围试验了购物车，但后面动作不大。今年3月，TikTok支持在主页增加自定义网址（粉丝达到1k以上后开放），比如亚马逊、速卖通或独立站等，这给带货的场景增加了交易这个重要一环。从我和同行测试的数据来看，点击率普遍偏低。45w粉丝的账号，粉丝每天点击在20个上下。这和用户属性和购物习惯有关系，用户偏年轻化，消费能力不足，而TikTok对他们是一个新的娱乐平台，购物习惯的培养需要一定时间。

目前来看，购物习惯的培养速度有点超乎我的想象。大家陆续反馈转化有了明显提升。我尝试给另外一个小号（粉丝1w+）挂链接，在主推商品视频期间，每天平均点击2000，最终也产生了购买转化。现在看来，TikTok的变现想象空间还是很大的。行内预判，购物车的功能会在接下来几个月内开放，这对带货效率又是一次全新的提升。

总结
整体而言，TikTok这是一款成功出海，并卷席全球的互联网产品，不管是用户规模，还是变现推进，都在飞快的增长。通过短视频可以快速聚拢海量目标客户，这对于苦于获客成本高的跨境电商从业者，有非常大的诱惑力。而当前TikTok还处于增长的红利期，用户增长的速度大于内容增长。现在进场可能不是最好的时机，但一定不是最坏的时机。

海外版抖音TikTok运营实战相关推荐

海外版抖音TikTok如何运营？
大家好我是项柚,从专注分享海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现,主要针对外贸企业做TikTok的商业化布局 TikTok账号涨粉运营 1 完善基础资料确认账号的方向确认账号要准备发布什么内容, ...
海外版抖音TikTok实战，30天增粉45w+？
国内移动互联网市场已趋近饱和,增量市场在海外.对比互联网渗透率已接近100%的中国,而全球只有60%.多年以来,国内巨头纷纷布局出海战略,但成功者寥寥.目前看来,真正能够风靡全球的只有海外版抖音Tik ...
tiktok框架_大动作！海外版抖音TikTok架构将调整，字节跳动开始发力
欧界报道: 说到当下最流行的短视频软件,那非抖音莫属,抖音不仅在国内火遍大江南北,在海外同样拥有巨大的市场,抖音海外版TikTok同样是国际短视频软件行业中的一匹黑马. 就在几天前,TikTok背后的 ...
2022年海外版抖音TikTok最新最全攻略（TikTok Shop官方达人号解绑篇）
朋友们,大家好,欢迎来到元柚话TK,我是柚缘航海-元柚,我会在这里持续分享有关TikTok的相关知识和资讯,教大家如何从零基础到精通TikTok,也欢迎大家在评论区跟我一起交流. 2021年新手小白下 ...
海外版抖音TikTok推广引流都有什么方式？
现在TikTok短视频平台在海外是非常火爆的,流量池很大,所以很多从事跨境电商行业的卖家们就会开始把推广引流自己店铺的目光放在TikTok上. 那TikTok推广引流都有什么方式呢?费用高吗?今天i就 ...
站子风口上的“TikTok”：海外版抖音TikTok的三种变现模式！
"TikTok带货"风口:三种变现模式告诉你如何利用TikTok亿万流量赚钱! 对于跨境卖家们来说,得流量者得天下. 所以,在全球应用平台中获得收入.下载量双榜第一的TikTok是 ...
元柚话TK:海外抖音TikTok如何助力国货品牌出海呢？
"跨境出海"这个词近几年成为越来越多中国品牌和企业提到的频次最多的词语之一,随着我国经济的高速发展,越来越多的中国企业逐渐由中国制造转向中国创造.中国品牌! 2021年所有中国出海 ...
TikTok与抖音有什么不同？为什么TikTok被称为“海外版抖音”？
朋友们,大家好,欢迎来到元柚话TK,我是元柚,我会在这里持续分享有关TikTok的相关资讯,教大家如何从零基础到精通海外抖音TikTok,也欢迎大家在评论区跟我交流. 一.区别 TikTok和抖音他们 ...
2022年最火副业;海外抖音 (TikTok) 搬运视频，一周赚一个月工资。
最近在知乎看到一个测试,特扎心: 以下三种情况,哪个最让你绝望? ❶ 每月工资去掉开销还存不到3千: ❷ 家人突然急病住院,医药费10万: ❸ 同班的家长都在争先恐后给孩子报名各种辅导班.兴趣班,但一 ...

海外版抖音TikTok运营实战

海外版抖音TikTok运营实战相关推荐

最新文章

热门文章