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关键词| 社群 运营 盈利

字数| 3650

阅读时长| 5分钟

小编和团队做社群这么久以来，今天给大家分享下如何做一个持续盈利的社群？怎么做社群才可以实现被动批量化成交呢?

一、首先认清三个问题：

1)为什么你的流量总是那么少？

不花钱就没有流量，不做活动就没有流量？引流完就没然后了？

2)为什么你的转化率这么低？

3)为什么你的顾客不复购？

大家知道什么途径可以提高我们的成交?

1)增加我们的客户数量

2)增加客单价

3)增加客户转介绍的频率

那么如何去实现呢？

经过两年多的实践，总结出社群运营的系统方法

今天就毫无保留的分享给大家了。

——我们的目标是通过课程内容的输出讲解，吸引更多同频的人和我们一起来做社群。

二、我们为什么要做社群？

01、传统营销手段已成炮灰。

无论是搜索引擎推广，电商运营，朋友圈微商，传统的电话销售，陌生拜访，促销，效果越来越差。

因为我们自己就是干社群的，那么把自己干社群、我们的学员做社群的成功方法，教给愿意相信我们的人。

02、通过社群，可以快速建立信任和塑造价值。

为什么传统营销模式转化率越来越低，没有效果？除了流量成本高以外，就是建立信任越来越难。

一个好的社群里，是能满足人的6大需求的：显性需求、隐形需求、重要性需求、爱与连接的需求、成长需求、被关注的需求。

03、社群可以裂变复制。

社群内的顾客消费以后，还在群内，你推出新品是可以带动他们复购的，最重要的是社群成员可以裂变，为什么会帮你裂变？

因为和你已经建立了良好关系，有参与感，愿意把好的产品和服务推荐给朋友，同时还有奖励。

比如我之前服务过实体店的餐饮社群、服装品牌、教育培训社群等等，顾客纷纷朋友圈裂变。

再比如，我给一个美妆企业辅导社群，他们有自己的工厂和品牌，打造一个社群，加入可以获得：

§ 魅力女性成长36计+108招女性养颜养生直播课程(价值1280元)

§ 免费赠送XXX护肤产品一套(价值398元)

§ 获得全国会员500人大群1个

§ 获得省级会员500人大群1个

§ 各省线下沙龙活动资源

§ 推荐会员100%返利

……

这样的一个社群，前1000种子会员只需1元加入社群圈子，请问有没有转化率？

直接卖产品很难，送产品难不难？只要你的产品质量可以，效果特别好，在社群还能学习提升，还有产品使用，还能连接全国大区和地区的人脉资源，还能分享赚钱……

你愿不愿意分享给朋友？愿不愿意去推广这样一个有爱有价值的社群？

通过社群提供价值，建立信任，会员裂变, 快速的带动代理转化和裂变。流量还会缺吗？能不能转化成为代理，合伙人，能不能做社交电商，社群新零售？

通过有系统有步骤的布局，设置分销奖励体系，这样的裂变可想而知，将是多么肥的市场。

为什么很多三级分销干不起来？

因为光有分配模式，很多的产品需要打磨，最重要的是没有信任和价值塑造，没有互动，没有社群。

04、做社群可以快速提高自己的能力。

做社群一年，抵前面的十年。

因为你只有做了社群，你才能真正的去了解人性，人在互联网里的表现，往往是自己的真实性格，在线下往往套上了伪装的外衣。

通过管理社群，可以培养自己的统筹能力，组织能力，协调能力。

有了能力，赚钱会变的更容易。

很多人说：建个群很容易，我随时可以拉满一个500人群。

可是那有什么用呢？

为什么都是一大堆死群？

躺在你微信里的那些群，还有几个是活着的？

失败的社群主要有以下七大特征：

你现在的群是不是这样？

三、什么才是社群营销的正解?

01、找出目标用户的需求点，通过互联网工具(微信，头条，抖音)，把他们吸引过来形成一个圈子。

02、持续输出价值内容获得认同，成交用户进而产生复制裂变。

什么是用户需求？用户有什么需求？

01、生活需求：

我们生活中的衣食住行用，都是生活需求，为什么说选择大于努力？因为你选择的项目都是别人能看到的，赚钱就像挖金子，能被所有人看到的，能是金子吗?

02、精神需求：

卖奢侈品，卖的是什么？不就是卖人的虚荣心吗？满足精神需求，赚钱肯定比满足生活需求多挣钱。

03、占便宜需求：

所有人都有占便宜的心理，同样的产品比价格，同样的价格比服务，价格和服务都一样，最后比的是看谁顺眼，··人家不愿意占你便宜，归根揭底是你的诱惑力不够。

04、赚钱需求：

每个人都想赚钱，不想也是因为太少看不上。当你能给的不多的时候，就要设计模式：比如二级分销，让人家看到希望。

比如我们【实践社群】针对目标用户：转统中小企业者、实体店、 微商等创业者，共同的需求：提升业绩，建立信任，学习社群，学习成交等；

通过微信工具运用海报和朋友圈文案，将大家吸引过来，通过学习和不断输出价值，产生共鸣和认同，一起建立线下和线上的社群圈子，再裂变复制出去。

当然，这只是简单的解读我们的社群模式。我们的商业模式日后再解读。

四、那么，一个持续盈利的社群正确的做法是什么?

社群策划一文案引流一群员筛选一运营社群一社群变现 一粉丝裂变

任何一个能挣钱的社群，基本上都要遵循这个流程。

01、社群策划

社群策划是什么？就是做社群前的思考。

你的目标用户是谁？他们有什么需求？他们有什么痛点？

你能够把这些分析出来，你才能进展下一步，不要说自己不知道，你不知道还做什么生意？

一个不了解用户需求和痛点的人，是不可能把产品卖好的。

生意就是不断拆解，把一个复杂的事情拆分成若干个细节, 一个个去击破。

创业就像打仗，只有底层的创业者才是和同行硬拼，因为那样两败俱伤

最牛逼的设计前段和后端的商业模式，中间是整合资源、混圈子。

1)通过社群怎么来赚钱

社群策划，首先就是策划如何来变现。

通过社群怎么来赚钱？

① 做付费社群②零售卖货

③ 代理资格④ 组织活动

我们很多实体店会员的顾客社群，是零售卖货和团购变现，这些都可以挣钱。

02、方案引流

社群流量怎么来？我之前写过12种引流方法。

这里主要强调4点：

1)寻找种子合伙人，让你的基础流量扩大好几倍。

2)铺垫自己的朋友圈，让更多人主动扫码进群。

3)用价值吸引法，大小号互动，吸引有兴趣的人加你。

有实体店的，把实体店顾客吸引进群即可——有话术，有文案。

如何写出非常有效的引流文案？

我们有专门的文案社群，原创的文案写法，有需要的直接私信。

4)写自媒体文章，通过自媒体平台吸粉。

——对于吸引进群，你只要记住四点，就明白了为什么有人会扫码进群。

① 好奇心驱使，不知道你要干啥，来观望一下。

② 求知的欲望，被你的内容吸引。

③ 顾客社群，顾客想占便宜来。(当占你便宜的人越多， 你越容易营销)

④ 有人进群是为了找资源，加人，行业社群，有的人是为了获得行业人脉。各种商会，协会都是这样的。

03、群员筛选

一个好社群必须要筛选群员。

如果人员不筛选，你的群很可能被捣蛋的给破坏了，或者被同行给破坏了。

筛选方式：

1)身份门槛识别

2)转发到朋友圈方可进群

3)象征性的收费

通过这些手段，可以把有行动力的人筛选出来，这样相对精准很多，人不在多，而在于精！

04、运营社群

1)运营分工

要有主持者，管理员，水军(烘托气氛协作)

2)群规制定

群里什么不能发，违规了怎么处理，群内主题说明和开放时间。

3)公告撰写

什么样的公告可以引起人的注意？什么样的公告能够让人行动？

4)知识内容

为什么同样的分享内容，有的人能够引起共鸣，有的就死气沉沉？

分享之前要做什么样的预热？

文字段落的方式是什么？图片，文案发送的时间，分享之前要做什么预热？

5)互动解答

如何来解答才能提升个人品牌形象？如何能够激活群员的主动参与？为什么我可以发动一个群的上百人参与？

为什么我发100个红包，5秒之内就能抢光？

这些都是有技巧和铺垫的。

还有抽奖福利的规则，都是有详细的技巧的。

我们做了一个整理，把抽奖方法整理出来40多种详解。

05、社群变现

1)要塑造你产品的好处和价值

要塑造你产品的好处,包括图片海报设计，你产品的价值。

2)要限时促销

有限的时间内，限时限量。

3)不让顾客承担任何风险

我们的入群学员，如果学习不满意是承诺双倍退款的

4)要制造紧迫感

让大家知道席位和机会所剩不多，电视购物都惯用这招。

5)要在群里晒单证明有人消费

6)可以发起线下活动通过线下活动成交

06、粉丝裂变

最后就是社群成员的裂变复制，【实践社群】能在1个月从几百号人变成了现在的2万会员。

为什么他们会和我一起裂变？里面身价千万的人比比皆是。

主要是因为价值共鸣，认可社群思维，认可圈子思维。大家一起努力。

这个世界不仅只是利益相吸，利益相吸得到的都不长久。

07、社群分工

那么吸引来价值共鸣后，下一步就是社群分工:

社群主要分为三个角色：

1)社群领袖

2)社群运营

3)社群成员

比如我负责输出整体内容和解答，社群主负责管理群，输出细分领域的价值内容，社群成员负责裂变传播。

这样就搭建一个大商圈，在商圈里，大部分人都是可以获益的。

08、 分名分利

把钱和权利，名誉分给大家，因为赚钱有两种方式：就你一个人赚，其他人不赚。那么做着做着就做不下去了。

还有一种就是你和别人分，这样别人愿意一直干，最后还是你得到的最多。

所以我们把大部分的入群费返利分给运营者和推广者。

那么，如何抓住社群机遇?

1. 加入社群

2. 参与实操

3. 自建社群

如果你学习完就自己干，100%会干死，除非你已经很有经验。

加入优质社群，参与实践，最好的学习就是体验！结合实际情况，进行设计和计划，走入自建社群成功的把握才会大。

好了，今天内容分享到这里，对运营社群还没思路的朋友，在评论区回复【社群】，我邀您免费体验！

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