站外引流一直是亚马逊卖家关注的重点，尤其对于刚推出的新品，如何快速提升销售速率？Jungle Scout CEO 兼创始人 Greg 建议这么做：

一、直接提升

6种可以帮助卖家去做产品促销的方式，包含 Deal 网站、PPC 广告、网红营销、社交平台、邮件营销、搜索广告。

 6种可帮助产品促销的方式

Deal 网站

卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动，然后分享到 Deal 网站，因为这个网站本身就汇聚了着大量买家，大多数都有很强的购物欲望，属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动，就会用卖家提供的折扣码下单购买产品，这样能够带来更多的流量和销量，在短时间内提高销售速率。

如何让自己的折扣在 Deal 网站上更具吸引力？

1）给出适宜的折扣，吸引更多人

一般而言，给出的折扣尽量大一些，比如2折；具体的折扣力度是要根据产品的价值和 Deal 网站上常见度/大众需求度来定。

2）把 Listing 优化好

• 使用一些比较专业的图片

• 用五点法写产品描述

• 把常用且流量较大的关键词放到 Listing 标题里

3）用 Deal 网站要避开的三类坑

A. 尽量选择比较有影响力，对口亚马逊的网站
B. 留意各大 Deal 网站的限制
C. 防跟卖

要特别注意 Deal 网站上的用户是不是真实的普通买家。因为网站上往往会出现不怀好意的竞争者，他们会利用折扣码大量低价购买产品，然后跟卖卖家的 Listing。

网红营销

网红营销，顾名思义，即通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在 Ins、Facebook 这些社群。免费网站 influence.co 中输入一些跟产品相关的关键词，系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。

Tips: 在网红详情页，需查看的关键信息有：

• 当前粉丝数量

• 所在平台

• 平均互动率(Engagement Rate)

社交平台

通过社交媒体平台进行促销推广，方法主要分为两类。

1）免费入群

加入到一些 Facebook 群组里面，发折扣码到一些跟产品相关的群组。

优点：便利且免费缺点：有被踢风险；效果没有保证，可能 Deal 扔出去很久都没有人来领，错过新品流量的红利期，导致新品推销不出去

2）付费推广

三个  Tips：

A.找到精准的目标群体投放
B.研究目标群体的需求
C. 在价格上找到平衡

二、间接提升

Deal 网站、网红营销、社媒平台营销是三种站在销量的角度直接提升销售速率的方法，间接提升销售速率的方法就是通过增加 Review。

这个间接的方法基于亚马逊产品销售的循环模式：

获得更多 Review↓从而提升产品 Listing 权重↓侧面反映出产品有较好的质量↓进而影响产品的转化率↓最后提高关键词在自然流量下的排名↓提升销量↓获得更多 Review

怎样才能高效合规地获评？

获取 Review 最好的方式，就是在产品售出后，第一时间发送用户体验邮件或者增值信息邮件，比如免费的电子书，让买家更容易留评。

 Jungle Scout可设置邮件发送的时间点

Jungle Scout 关于邮件设置的界面需要去设置发送邮件的时间点，第一封邮件可以在买家下单后，第二份邮件可以在买家收到产品之后的一到两天。这里建议大家不要给买家发超过三封邮件，容易产生负面体验。

JUNGLE SCOUT 通过研究发现，卖家在发送了邮件后，获得 Review 的数量是没发送邮件的4-10倍。

发送邀评邮件的注意事项：合规。卖家们在用邮件邀评时一定要了解亚马逊的规则。

以下几点请规避：

• 通过利益交换的方式去索评

• 用免费会员、购物卡获取留评或买家个人信息

• 跟踪拿到折扣码的买家是否有留评

除此之外，还有一些是亚马逊没有公开的“潜规则”，也是我们在和很多卖家以及专家交流过后得出的结论，卖家也需要规避：

不能有条件性的索评。即不能在邮件里放一个链接，写到“如果喜欢这个产品，就点击链接进入留评页面”，或放一个链接写“如果对产品有问题，就点击链接进入帮助页面”。

不能联系买家要求删掉差评。 即不能在邮件里写“请在解决掉产品的问题后把差评删掉”。

不能以折扣诱导买家留评

不能只发邮件给通过折扣购买的消费者。

为了方便卖家，Jungle Scout 的全能版 Web App 里加入了“融合了 Deal 网站和邮件催评功能”的 Launch 工具，可以直接在平台上进行运营管理。

Promotion 功能：Deal 网站

• 覆盖20万+英美卖家

• 没有任何发布门槛

• 没有促销产品的数量限制

Email Campaigns功能：邀评系统

• 完全符合亚马逊规定

• 能够触及亚马逊8大站点的买家

• 在增加留评的同时还能规避差评

• 系统自带丰富的邮件模板（出自 JS 欧美团队，绝对纯正地道的欧美英语表达）

对于发 Deal 有需求的卖家，推荐卖家使用结合了 Deal 网站和邀评平台的 JS Web Launch 新品助推器。

（美通社,2019年8月15日深圳）

消息来源：JUNGLE SCOUT

编辑：佳佳

来源：美通社

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