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当启动一个新的应用程序（APP）项目的时候，可能是一个紧张的时刻，因为有很多未知的风险正在等待着我们。因为这不仅需要跟不同的利益相关者（品牌，产品，员工，董事会）探讨结论和答案，更不用说您自己的决策是否正确，以确保您的行动符合预期，并将公司带来最大的价值。

在发布时，我们必须一次性管理大量Slack，以及电子邮件更新的请求，漫游会议和以及给更多利益相关的Boss展示PPT的任务，如果您还没有准备好，就准备开始演讲PPT，这就可以感觉像是一份全天候的工作。

在Rocket Speed，我有幸与一支极其精干和才华横溢的35个人才合作，这里面有世界级工程师，摇滚明星般的产品经理以及非凡成就的快速行为艺术家/动画师。他们每周都推出一个移动社交APP应用。我们平均每周在iOS，Android，有时一整年都在Facebook市场上发布新的应用程序。

连续52周，每周推出一个新的应用程序，让我们有机会迭代并开发一个可以得到积极投资回报的反馈公式。在每次发布之前，我们都遵循基本的科学方法来创建假设，测试，分析结果，然后再下周再开发程序的时候重复这个流程。我很享受这个令人惊叹的旅程。以下是我们获得的一些见解（以及未来可能发布在博客文章上）：

1. ASO（Android）的重要性
2. ASO（iOS）的重要性
3. 如何正确执行具有引爆性的活动以获得积极的投资回报率
4. Android和iOS增长策略和KPI之间的差异
5. 在移动应用发布的每个阶段都要考虑的渠道
6. 早期遵循的指标，以确定未来的支出和产品决策
7. 提交早期结果时的利益相关者管理

让我们以ASO（Android）的重要性深入到漏斗模型的顶端。

App Store Optimization是一个包含大量文献的主题，但是我没有看到任何人提供明确的可操作步骤，以实现自然安装量10-20倍的提升范围。大多数文章都是针对小的潜在改进的建议。在过去的一年中，我们完善了iOS和Android ASO手册。在这篇博文中，我介绍了我们遵循的Android ASO步骤，保证了自然增长。我没有深入讨论这些步骤背后的原因，但实际上，每一步都要尝试改善触及范围，CTR，CVR或流量。以下是Android ASO的步骤：

Android ASO探索

从Android探索开始

花一些时间在Google Play商店中查看您所在类别中的其他应用（竞争对手分析）。搜索您最流行的关键字（最流行的行业关键词）。排名靠前的应用程序的图标，功能图像，屏幕截图和描述怎么写，怎么设计？他们使用哪些功能来区分自己？要查找的内容包括图标中的文字，颜色组合，图标内容，特征图像样式和文本，屏幕截图的多样性等。让您的创意更流畅的运行。考虑如何使用竞争应用程序使用的一些技术来展示您的新的应用程序与包装的区别。请务必在Android手机或平板电脑上进行此练习和测试，以获得完整的用户体验。

为iOS探索做同样的事情

花时间在Apple应用商店。专注于搜索部分。搜索您的类别的主要关键字，并查看排在前20名的应用程序。他们正在做什么让他们能够在更多的排名中脱颖而出？它是图标，截图，标题，副标题吗？您将开始看到排名靠前的应用所遵循的趋势。

Android实验保证自然增长

1）使用Android实验室
他们是免费的，而且可以很好的测试。我不建议对Android使用Splitmetrics，Testnest或Storemaven（国外几个比较知名的应用程序测试平台）。没有足够的增值，太昂贵，需要太多的工作和时间来实施。简单的说就是性价比不高。

2）标题是最重要的
确保在您的Android标题中加入高价值关键字（根据策略选择有流量的关键词）。对于标题的更改需要30天以上才能在Google算法中进行说明，因此您需要确保从标题中的最高价值关键字开始。不要将标题更改30天以上，以便您可以看到结果。

3）开发人员名称
Google的算法使用开发人员名称中的关键字进行搜索排名。如果您专注于某个类别，例如游戏，那么将“游戏”这个词放在您的开发者名称中是有意义的。

4）在游戏启动时，从图标实验开始
指出4个具有良好多样性的图标，并结合探索阶段的一些学习内容。为每个图标做一个假设，例如Icon 1将表现最佳，因为它中有“CA $ H”字样（就是钱的字样更吸引人）。

5）采用最优者并重复
创建另外4个图标，这些图标是对获胜变体的改进。我们惊讶于我们从重复图标实验中获得了多少自然增长流量。

6）特征图像测试
4-5图标实验后，继续进行特征图像实验。创建3个特征图像并运行实验。测试视频和静态图像。如果静态图像比视频效果更好并不意味着视频效果不佳，那么您的视频可能需要一些改进。但是当静态图像击败视频时不要感到惊讶。按照上述相同的过程，直到您感觉到您的性能最大化，未来的测试将会收益递减。

7）屏幕截图图像测试
完成特征图像测试后，使用屏幕截图实验。确保您从每次迭代中学习，而不仅仅是为了测试而进行测试。

8）简短描述
这对于SEO目的很重要，因此请确保在简短描述中使用高价值关键字。无需在简短描述中重复您在标题中放置的关键字。此处的更改会影响整体覆盖面和可搜索性，并且在更改后30天以上会看到展示次数和覆盖面数量下降或增加，因此在您至少45天内发现更改后才能看到效果。

9）说明
使用说明中的项目符号突出显示应用的功能。确保项目符号点包含更多要排名的长尾关键字。我们还没有看到描述长度从排名角度来看很重要。而且，只有极少数人<10％的人真正关注应用程序描述。描述更改也遵循30天延迟时间规则。

10）评级
评级与您的类别和搜索结果中的其他应用相比，您的应用具有相同的评级非常重要。使用产品以确保您等于或高于平均水平。

11）在发布时花费
现在，只需知道根据类别，您希望在Play商店中推出新应用后的前48小时内花费多少费用？

自然安装增长对每个应用程序开发人员都很重要，但由于围绕付费收购的所有讨论而经常被忽视。根据我的经验，如果没有优秀的ASO和应用程序的强大的病毒式营销，即使是最好的付费营销策略和执行也很难成功。

作者Thomas Hopkins

Thomas Hopkins是Penn Interactive Ventures（PIV）的营销总监，他负责监管50多个应用程序和3个收购渠道的所有移动和网络营销：付费，有机和以及房地产营销。Penn Interactive Ventures是Penn National Gaming（纳斯达克股票代码：PENN）的igaming子公司。在加入PIV之前，Thomas曾在Rocket Speed（原Rocket Games）的2人UA团队工作，这是2015年和2016年上半年增长最快的社交应用程序。当PIV在2016年收购Rocket Speed时，Thomas转移到母公司管理PIV和Rocket的增长。

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