关联规则:营销购物,自有乾坤
关联规则
1.项集与规则
1)向上销售:指向客户销售某一种特定产品或服务的升级品、附加品,或者其他用以加强其原有功能或用途的产品或服务。
2)交叉销售:发现现有客户的多种需求,并通过满足其需求而实现销售多种相关的服务或产品的营销方式。
2.支持度与置信度
1)一条有价值的关联规则必须满足:
①支持度高:足够频繁;
②置信度高:足够有说服力;
③前件和后件交集为空。
2)关联规则X->Y的支持度等同于{X, Y}的支持度。
3)关联规则X->Y的置信度等价于条件概率P(Y|X)的值。
3.Apriori算法
1)用蛮力搜索所有的频繁项集的最大困难在于候选项集总数过于庞大。
2)所有频繁项集的子集都是频繁的;
3)所有不频繁项集的超集都是不频繁的;
4)对频繁项集的搜索遵循bottom-up的原则。
5)对Apriori算法工作原理:空间剪枝。
4.序列模式
1)序列中包含项集。
2)序列强调时间上的先后顺序。
3)不同序列对应不同的客户ID。
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