新媒体推广：阅读量VS转化率，为何他更看重它？黎想

通过内容来变现是当下“潮牌”，抖音短视频、微博、微信、淘宝等平台都在鼓励、扶持内容变现。但一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在三条以内，在最短的时间内把结果表达清楚，负责你的用户将会没有耐心继续欣赏你的“佳作”！

现在越来越多的企业和个人都在选择新媒体网络推广，那么内容的质量成为了关注的核心。老板期待的并不是10万+的浏览量，他将更加看重十分之一的转化率；而新媒体运营专员并非只是简简单单的推广，他也同样看重十分之一的转化率，但他们将更加看重10万+的阅读量。那么如何才能策划出高转化率的爆款文案呢？

本次将由艺形艺意工作室创始人，新媒体运营“老司机”，IT行业观察者，腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网、网易新闻网、凤凰新闻网等网站知名专栏作者，《新媒体推广运营实战大全》作者黎想切身为大家分享一招策划出十分之一转化率的爆款文案创作方法！

一、产品

新媒体推广的目的无非是传递知名度，塑造品牌形象；最终目的也一定是“转化率”！。

那么为什么本文先提产品呢？因为你要卖的并不是文案，而是产品。所以你只有自己充分了解产品，才知道怎么去卖。

对于实体产品，外观、内里、口感、气味、使用感受……你要像个小白用户一样去体验每一个环节，每一步都留下精美的图文或者视频素材，能不能用上后面再说。

对于虚拟产品，你要把每一步流程都走通，每一个功能都试用一下，不同尺寸的苹果手机、安卓手机、wifi、4G环境都试试看，这不仅能给你提供写作素材，还方便你推送完了回答用户疑问。

不管是啥产品，都要跟产品经理和销售运营同事聊，卖点在哪？缺点在哪？都了解清楚了才知道文案上哪里该浓墨重彩，哪里不要提。

二、文案

对产品了然于胸后，就可以开始写文案了。公众号卖货和淘宝卖货是不一样的，人们去淘宝之前已经有了明确的需求，上淘宝只是为了找到更适合自己的解决方案。而公众号卖货是给人创造需求，人家事先没想花钱的，如果点进来被你吸引了，不知不觉掏了钱。

那怎么才能给人创造需求、让人心甘情愿掏钱呢？

首先，引入部分大概有三种打法：

一、讲个真情实感的好故事

讲故事的方法对于任何账号、任何作者都是适用的，最重要的是能打动人心；也是用户最想浏览时间最长，“戒备心”最低的。

如讲述自身由于不懂专业知识、轻信网上的帖子、误入无良微商的陷阱而踩过的坑。经历是不是我自己的不重要，也没人考究，细节和感受一定要真实，让人看了就忍不住点头如捣蒜：对对对！说不定咱俩是被同一个人坑了！恨不得要穿过屏幕来跟我抱头痛哭。

讲完自己的故事，再总结大家的共同烦恼，引起共鸣！当然不要真的傻乎乎只写自己的故事，一定要跟你卖点相关，要反复戳到用户的痛点，文案上多一些“我”和“你“，让人觉得你在认真跟他沟通，激起他们的共鸣，强调解决问题的迫切性。

二、专业、权威地辟谣、科普知识点

这个方法对账号和作者是有一定要求的，如果你的号在用户心里是很权威的形象，写文案的作者有专业背景，就很适合这个形式。

结合你要推的产品，讲一个专业的知识点，如果能结合市面上流传已久的谣言那更好了，更能吸引用户的注意力。科普的部分要摆事实、讲道理，把严谨的知识点讲得简单、实用、足够有价值。这样即使后面推产品的时候用户不愿买，也不妨碍他觉得你的知识点对别人有用，帮你点个好看、给你一个转发，增加传播量也是挺好的。

三、创意文案

这种方法要求就更高了，作者对产品的理解、对语言文字的把控能力、想象力都要很好才行。没有统一的玩法，只有自己多去琢磨。

但这种方法也要结合账号和用户属性，做得好，用户会在看文途中就猜你要做什么广告，看到你打广告也不会反感。做得不好，用户会很烦，觉得你在套路他，说不定一生气就取关了。

其次，全面展示产品。

戳了别人的痛点，就要给人解决方案。卖货软文，不要嫌文案长，不想买的人不管你文案长短都会跳出去，有购买意愿的人会认真看的，钱要花得明明白白。

这时候你在第一部分学到的东西就派上用场了，这产品是啥？能解决什么问题？具体内容有哪些？适合什么人群？怎么用？图文并茂地展示。

然后，论证购买理由。

除了产品经理和运营开发人员告诉你的主要卖点要强调，你自己的体验、感受在这个部分必不可少。

为什么呢？互联网时代确实拉近了距离，发个微信就能聊上了，但是人反而更孤独了，因为互相看不见摸不着。用户一般会不要冷冰冰的商家推销，要活生生的人、站在用户的角度跟我沟通。如果你自己都没有试用过这个产品，你凭什么叫让他买？

翻一翻你留下的图片、视频记录，好好回忆你自己体验产品时的感受，此次黎想先生结合自身顾问经验，给大家分享两个私人秘籍：

找出区别于官方统一口径的卖点。
有个人倾向。

电视购物为什么讨人厌？因为他们什么都说好，产品是完美的，谁都能用。但新媒体卖货软文不要这么写，要有真实感和人情味。

三、转化率

文案部分结束了，但高转率并不止于此，推送后有这么几个重要环节不能忽视，做得好能给转化率带来极大助推。

1、时机是否恰当？

你的账号目前体量如何？用户粘性如何？适合变现吗？更适合做创意文案还是硬广？具体情况具体分析，没有统一的答案。
平台有没有什么政策？平台的规定对卖货的时机还是很有影响的。
通过数据分析、用户反馈，摸清你的受众，他们的购买欲望在周几、什么时间段比较强烈？卖货控制在什么样的频率比较好？
你要卖的产品有没有淡旺季？有没有特定人群和特殊使用场景？符合现在的时令、用户需求吗？
2、确保路径简单、顺利

不管是付款流程还是交付流程，都要反复测试、改进，尽可能简单、直接，让用户不需要智商、随便点点就能买到，否则购买意愿会被复杂的流程、不清楚的页面迅速消磨掉。

3、关注留言区

文案里不小心遗漏的信息、用户特别关心的问题，都要第一时间认真回复并置顶，用户好评留言也要第一时间放出，保证留言区的氛围是积极、热烈的。

对于有购买意愿，但是还差临门一脚的用户，给出加个人微信号的渠道，做朋友圈转化，或者拉群团购等，先把意向用户圈起来再说。社群运营也是关键，社群运营我在往期课程里边已经详细讲述，此处将不再赘述！感兴趣的朋友可以自行查阅。

以上便是本次的全部内容，我们为大家提供了提供了完整的解决方案，由于篇幅问题，我们将在不在一一赘述，感兴趣的朋友也欢迎继续关注我们，一起交流探讨，畅想新媒体推广心得！了解更多微信开发“套路”，免费领取一本《新媒体实战运营大全》。