教育培训机构怎么做推广?有什么好建议?
一、培训教育机构营销推广面临的困境
1、办学条件良莠不齐
只注重短期的经济利益,没有成体系的教学模式,教师缺乏相应资质水平,培训成效难以保证。
2、为招生采取虚假宣传
为了一时的生源,采取虚假宣传,如不切实际地使用“一对一名师辅导”“教育专家授课”等字眼。
众所周知,教育行业是永不泯灭的话题。但是,很多培训教育老板都来自传统企业家,对于招生还停留在发送传单,想通过互联网推广,不懂得专业推广专业技能和缺乏经验,使得培训教育机构难上加难。所以,以下的方法建议收藏慢慢消化,并运用到实践中。
二、培训教育机构如何做网络营销推广?
在运用推广方法前,有些要点需要提前分析,如培训教育机构的消费者是谁,他们有哪些消费特点,有哪些消费痛点需要解决等等。
1、SEO方式
教育一直是每个家庭的重中之重,大多数人都会认为,知识能够改变自己的命运,起码能拥有更多的话语权。所以,培训教育机构的需求覆盖全年龄阶段,而6岁-45岁群体占为多数。
但是,网络平台的培训教育机构如雨后春笋般生长,无法一一进行排查,因此消费者喜欢通过关键词搜索选择培训教育机构。所以,培训教育机构推广可以结合SEO方式来获取精准目标客户,可以选择搜索量大、转化率高的关键词进行优化,通过提高排名来提升曝光,从而获取更多流量。
2、SEM竞价优化
SEM竞价优化是通过竞价来获得相对应的排名,排名越靠前,能截取到的流量越多。所以,资金雄厚的企业可以使用SEM竞价优化来提升自身在该领域中的排名,这也是获取精准搜索流量最快的方式。
3、知乎内容营销
知乎十年来积攒了5600万个话题和2.4亿个回答,被亿万消费者当作解答疑惑、分享资讯的平台,其中教育话题拥有575亿阅读量和542W问题。所以:
(1)通过内容输出进行营销推广
内容是营销推广培训教育机构的方法之一,内容输出的质量如何直接影响到营销推广结果。因此,在内容输出的过程中可以通过:
(2)站内引流
可以通过热门话题、流量关注度高来筛选/优化关键词,这样能提高关键词被搜索的次数,站外搜索权重高,实现持续流量带来持续转化。
另外,还可以布局知乎站内的搜索关键词,因为知乎平台上关于教育培训相关领域的话题也非常丰富,很定也会有很多人是通过站内搜索的方式来获取自己想要资讯。综上所述,以上的方法都可以进行培训教育机构的营销推广。
但是,本人却建议可以三种方法并齐使用,这样可以降低成本,实现营销推广效果最大化。
- 参考知乎热榜关于培训教育机构的话题,择其中心思想撰写成文章,转移流量,发展成为你的私域流量。
- 分析你所推广培训教育机构的受众用户,他们有什么需求,如面对义务教育人群,可以撰写突出机构的优势,如“一对一辅导”“解答思路讲解”“攻题技巧”等;在职人员,可以多针对职场技能介绍等等。
文章的创作框架可以参考如下模式:
- 开头:标题是文章的眼睛,能不能让用户留下,标题与开头很重要,建议用简明扼要的一句话表达,如:你还在为他人的错误买单吗?
- 正文:通过干货分享,最好能添加案例,增加信服度,并层层递进分享,带人入境。
- 结尾:总结经验,刺激用户参与讨论,拉近距离。
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