微信和淘宝最赤裸的分析 转载
一位CEO在朋友圈里说的一句话，被认为是迄今对微信与阿里竞争的最高屋建瓴的描述。“微信对阿里，就像《三体》里的高维文明向低维文明投下一个二向箔，毁灭你但与你无关。”那么，微信到底在哪些层面体现了一个高维文明的颠覆性？简单归纳如下。
一．微信是以小时甚至是分钟为使用频度的移动应用，而淘宝是以天甚至是周为使用频度的应用。高频道的应用自然会把用户需求象海绵吸水一样吸干，淘宝被截流。为什么能实现如此高频度？一是mobile，一是social。 一个思考题，谁会是微信的终结者？一个可能是，使用频度以秒计的可穿戴设备？
二．微信背后电商的生态基础是人流和资讯流，在此基础上实现商品流，但淘宝、天猫的生态基础是商品流，在此基础上实现人流。商品为中心的时代，将过渡到以人为中心的时代。换句话说，淘宝和天猫是以货架为主导的集市生态，微信公众号是以粉丝经营为主导的全新品牌专营店。
三．淘宝是一家平台独大、绑定所有商家进来建店，由PC互联网而生，微信是线上、线下商家各自建店但通过公众号向用户定向服务，由移动互联网而生。
四．淘宝和天猫的主要收入是广告，由此导致大部分小商家没有机会见到用户；微信不会依赖广告，而最可能按成交量收费，由此不会出现淘宝式的卖家血拼广告位的恶性循环。
五．上淘宝购物的用户属于淘宝，不属于商家，上微信购物的用户属于商家。商家在淘宝争取新用户和陌生用户，一次性的，商家在微信维系老用户，永久性的。淘宝对于商家而言是在线地产，微信对于商家而言是CRM。
六．支付宝是支付工具，而微信支付只是以微信为基础，为支付提供应用场景的生态体系和底层架构。微信可以搭载各种支付工具，包括支付宝。支付宝是封闭体系，微信支付是开放体系。支付宝的理财产品是动用支付宝里的钱，微信支付的对应产品很可能是直接链接到第三方帐户。 微信模式的崛起，导致淘宝和天猫的盈利模式会产生被釜底抽薪的效果，这是阿里在短期内不得不封杀微信的原因。长期而言，阿里要帮商家建立如微信一样的“高效、长期、私有的连接”，这意味着阿里必须革自己的命，把原本尽在掌控的流量和连接能力拱手于商家。无论如何，2014年上市，阿里的估值空间将可能面临致命的“拐点”。 毫无疑问，微信可能开创互联企业和用户关系次时代，目前所有人对微信的分析也仅仅是一种揣摩和推测，或许腾讯自己对微信到底能走多远，走多深也未必很确定。但有一点是
肯定的，目前微信所引领的移动互联方向，是最获认同和拥趸的。每个人心里都有一个属于自己的微信模式。如何走好，今后必将有更多元的可能和操作方式。
四、从产品角度看来往单挑微信
腾讯借微信支付杀入阿里的大本营，马云自然不甘心，祭出来往直攻微信。各种攻关战、口水战横飞，从产品角度来看，落后2年的来往能否干过微信？我看悬。 2011年1月21日，“微信”正式推出，目前已有6亿用户。 2013年9月23日，阿里巴巴正式发布移动好友互动平台 “来往”，这也是阿里巴巴新成立网络通讯事业部后，首个对外正式亮相的集团核心级项目，目前已有千万级用户。 时间落后2年多，外加上阿里巴巴在社交产品领域的落后基因，“来往”是否真能实现“愚公移山”？从阿里巴巴历史发展看，B2B、淘宝、支付宝、天猫等，每个产品都具有较强创新，所以马云不可能真像“愚公”一样来做个类似“微信”的产品然后死磕。那么“来往”和“微信”从产品角度的差异有哪些？ 社交的玩法很多样，目前“微信”有几大核心模块：个人社交通讯录、微信群、朋友圈、公众平台，而“来往”几大核心模块为：个人社交通讯录、来往群、好友分享、公众平台、扎堆。 从字眼上看“来往”与“微信”貌似一样，无非增加个扎堆这样类BBS模块。但如果我们详细评测“来往”，就会发现与“微信”完全不一样，即所谓形似神不似：
1、 公众平台：“来往”个人用户将其所关注“来往”公众号的图文内容转发到“好友分享”，好友可点击查看图文内容，但无法直接关注此公众号，意味着大部分来往公众号，即使有很好的内容，也无法通过转发获取订阅，而在“微信”则可直接关注； 另外“来往”做个公众号推荐榜，供用户选择关注，上榜的公众号能快速获得大量粉丝，目前主要推荐较多专业媒体和知名人士的公众号，“微信”目前无此功能。
2、 扎堆：扎堆是“来往”特有模块，类似BBS或贴吧，堆主可选择将内容置顶；扎堆同样具有推荐榜，登上推荐榜即可快速扩大扎堆规模。
3、 好友分享：“来往”个人用户可直接转载好友发在好友分享里的信息，且转载后会保留其好友的个人信息，这就提供类微博的营销模式。而在“微信”上，不能直接转发好友发在朋友圈的信息，带有较强的封闭性。
4、 个人社交通讯录：“来往”个人用户加入扎堆，可查看到扎堆内其他堆友个人信息，并可申请加为好友，因此“来往”个人用户具有充分的好友来源，其开放性很强，私密性将被稀释，而“微信”则不提供类似的通道。 根据上述各模块功能分析可以看出“来往”有三大核心点： 1、平台掌控言论 公众平台和扎堆实际是一个社交生态系统的核心言论机构“喉舌”，“来往”公众号内容转发不可直接关注，即限制普通公众号的影响力，普通公众号则沦为附属于个人社交通讯录的模块，普通公众号仅供好友来关注。“来往”提供公众号推荐，目前主要推荐专业媒体和知名人士的公众号，他们成为“来往”生态系统的言论机构。另外，公众号推荐榜估计后面会启动收费。 因此，“来往”具有较强的言论控制和言论导向，不管是公众号还是扎堆，都通过推荐榜的方式壮大主流媒体、知名人士的话语权和言论影响力，弱化普通人的话语权，这方面“来往”相对“微信”较有传统色彩。 2、提供营销通道 “来往”个人用户可直接转载好友发在好友分享里的信息，且转载后会保留其好友的个人信息，这就提供类微博的营销模式，因此“来往”好友分享模块有可能会成为“来往”营销的主战场。 3、开放性社交 “来往”个人用户具有充分的好友来源，其开放性很强，私密性将被稀释，这点类似微博，在微博上可以根据需要搜索到目标人，并申请加为好友。 如果分析“微信”也可得出“微信”具有三大核心点：
1、平台开发言论
在“微信”体系内，只要某公众号有好的内容，即可通过不断被转发获取更多的订阅，增加公众号的影响力。“微信”不提供推荐榜，提倡平等的言论。
2、 限制营销 在“微信”上，用户不能直接转发好友发在朋友圈的信息，带有较强的封闭性。即使现在大量微信营销从业者想各种办法玩出营销花样，但始终无法达到微博这样开发性营销的效果，最后仍停留在朋友圈营销、服务和CRM阶段。
3、 私密性社交 文章看到现在，各位应该已看出“来往”仍具强烈的马云竞争风格，马云曾说：“把竞争对手的核心特点列出十条，然后反着来做。”
当然，这仅是竞争策略角度。从产品运营角度看，控制舆论有益于产品安全，规避监管风险，这与中国政府近期对网络大v的打击力度有关。另外从阿里整体战略来看，开放营销使“来往”可与阿里电商体系融合实现社会化电商战略。 从企业基因来看，腾讯以社交起家，社交始终是腾讯命脉级平台，无之一，“微信”必须严格以用户体验为中心，保持稳定持续的用户增长和强大粘性；阿里以电商起家，社交是阿里集团战略级产品，但有之一，且必须与其他战略体系融合。这就是顶层差别，决定“来往”的发展思路必然和“微信”不同
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