直播核心圈从业者对淘宝直播12条判断
直播数据水分有多大？大品牌真的看不上网红吗？为啥淘宝会免费给他广告位啊？今年双11天猫给直播多少资源？关于 直播，不是一线从业者，心中滋生的疑问会有很多。目前直播玩得精的品牌尚在少数，
为了让更多的人了解一线营销从业者对直播的认知，收集了直播核心圈从业者对直播12条判断。
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1、Papi酱、暴走漫画这类一线网红，给多少钱都不会和谁签独家协议，只能是和他们达成战略合作。最近越来越多的一线网红、明星和品牌商联合推出跨界产品，比如最近森马和欧阳娜娜联合推出合伙人品牌，为这事儿森马在上海召开发布会，聚划算也来站台为之摇旗呐喊。
为 什么最近品牌商喜欢这么玩？一是有网红的加入，产品可以卖得更贵，又能获得网红粉丝流量。并且淘宝、聚划算的流量又在往这方面倾斜，搭上娱乐营销（内容营 销）更容易得到平台的支持；对于网红来说，和一线品牌站在一起也提高了身价。这是一个双赢的局面，所以一个人这么做了，后面的人就陆续跟上。
2、 阿里KA商家应该都能感觉到，这一年淘宝、天猫和聚划算现在做么喜欢娱乐营销了。说个极致的案例，宝洁拿到BBC剧《神探夏洛克之可恶的新娘》的促销授 权，推出了带有电影海报元素的限量版包装，电影上线当天产品在天猫首发，天猫方面免费提供了接近一周的天猫首页轮播图文入口。为啥平台这么卖力啊？因为消 费者变了。聚划算方面在森马上述活动上说，平台上的数据显示90后不容易被直接打折促销引导，更喜欢好玩的、有内容的的营销方式，这个群体受自己喜欢的 IP影响很大。
3、有人说，大牌看不上网红，这也不尽然。有的大品牌看不上网红，但他们的营销负责人都不 是傻子，出于不让品牌受损的考虑，找一堆网红做了营销，只是不对外公开说。也有大品牌对这事情感冒，比如欧莱雅就很大胆，签了100个网红，国内外的都 有，他们不怕品牌搭上网红受损不受损这一说，反正旗下200多个品牌，拿几个子品牌做做没妨碍，旗下美即面膜就做了Papi酱做了广告植入。
对 于高端品牌来说，与网红合作，他们最在意的是品牌影响力和潮流风向引导，销量其实还在其次，这个网红能带起来大家背LV而不是爱马仕，这种是他们在乎的。 就像郭德纲爱穿范思哲，据说范思哲头痛死了，不想郭德纲穿，因为郭德纲就不是范思哲需要的范儿，品牌调性不对味会赶走目标受众。
4、卖货能力上，网红的单次爆发力已经超出行业判断。所以，有的品牌在网红的投入上非常激进，比如韩后自己成立一个网红公司，已经不是做不做投不投的问题，而是我们自己有一个分公司在做这件事。
5、今年双十一谁有直播谁牛逼，你看天猫给出的风向就知道了，他们不停地告诉KA商家你们玩点新鲜的营销吧，直播啊，跨界搭上IP啊。有品牌商说，淘宝甚至把广告位免费给拿到优质IP的商家。双十一前后，淘宝直播肯定会被明星、网红轮番轰炸的。
6、我打听到的消息是，淘宝直播不久后会把打赏功能关掉，并且在做接口与各大直播平台连接，说不定以后花椒、微博、一直播直接可以加短链接到淘宝，直播平台、网红、淘宝之间怎么结算我不知道，但这招我认为是对的，总比淘宝出一个APP天天打花椒他们要强。
7、和其他平台相比，淘宝直播的特性特别明显：能卖货。在其他直播平台必须有粉丝才能卖货，而在淘宝直播就算你一个粉丝都没有，一样可以卖，卖着卖着说不定你就成了卖货达人了。
需要说明一下的是，网红和主播还是两回事，淘宝直播上的网红不叫网红，应该叫做会直播的店主，网红是做价值观输出的，有独特的人格特质的，有铁粉的。
8、 虽然直播数据多少有水分，但阿里的行动绝对是风向标，你看天猫非常重视直播，感觉他们认为直播是改变商业模式，打开天猫、淘宝手机端，直播放在多么显眼位 置。不过，我个人觉得淘宝直播不错，但看衰天猫直播，他太正经了，不过是电视购物搬到网上而已，不像淘宝直播真正是用网红、有直播的氛围。
9、 京东在直播上以及内容营销上，落后阿里不只一条街。我和他们聊下来的感觉是，京东还是用电视台那一套思路在做网络优质节目，十几个类目分别做十几个直播频 道。自己拍优质节目上直播，我想你要做舌尖上的中国吗？这和直播网红是两个事情啊。真的，他们不用做了，干脆投资一家公司完了。在IP方面的行动，也是比 阿里慢了几个节拍。这可能和他们两家公司的基因有关系，京东是做自营出身的，对商品、仓库、物流这一套比阿里研究得透；阿里是做平台出身的，对怎么聚人气 这件事是玩得滴溜溜地转。
10、在B2C平台中，聚美在直播方面算是嗅觉比较灵敏的，陈欧早期自己上阵，天天直播发红包，现在也在挖淘宝直播的主播过去，方向没走歪。
11、说个有趣的现象，韩国明洞到处都是中国人，漂亮姑娘都在那里直播。我觉得这是一个很有意思的变革，之前称不上变革。将来，我觉得绝大多数的线下店主，都会有一个直播账号。真的很牛，流量问题自己解决。过去，流量都是花钱买的。
12、直播发展到顶峰，到底能覆盖多少人群？是只能覆盖年轻人，还是全民？90后、00后到了一个年龄会不会离开直播平台？这个暂时说不清，但是可以肯定的是，现在直播平台上有几百万粉丝的网红，养一个小品牌很容易。如果说是铁粉，2万个就足够了。
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