数码软文营销文案写作的12套公式模板

上一篇我们说到了软文营销标题的写作公式，今天我们就来谈谈文案内容的写作公式。毕竟软文营销标题打开了第一步以后，没有高质量的内容留下读者这篇营销仍然是失败的。很多企业宣传经常需要大量的文案，而文案创作者的思路基本比较固定，如果想要多风格的文案创作技巧，小陌下面分享的这些写作公式可以帮你更好的创作。

1. AIDA：注意、兴趣、欲望、行动

最著名的广告文案写作公式是AIDA。按照“爱达公式”——即AIDA模型来撰写推广文案，意思就是：

A-Attention（注意）:引起读者的注意
I-Interest（兴趣）：产生兴趣和好奇心
D-Desire（购买渴望）：提供他们最渴望的东西
A-Action（行动）：让他们采取行动

比如:

注意：你想知道有什么样的软文营销平台适合小企业吗？

兴趣：让读者对相关事实和统计数据感到好奇

愿望：提供一个案例研究或成功的例子

行动：鼓励他们尝试一个平台

2. PAS：问题，煽动，解决方案

考绩制度是文案界另一个流行的公式。很简单，但却非常有效，这表明有时候，简单是更好的。此外，它还有无尽的应用场景，包括标题和软文创作。

下面是它的原理

P-Problem（问题）:提供一个你的读者可能会有的问题
A-Agitate（煽动）:煽动情绪
S-Solution（解决方案）:为读者提供解决问题的办法

3. IDCA：兴趣、欲望、信念、行动

与AIDA类似，当你已经吸引了读者的注意力时，这个公式可以消除“注意力”。增加信念是为了让读者安心并帮助说服他们采取行动。

其创作原理如下：

I-Interest（兴趣）：产生兴趣和好奇心
D-Desire（欲望）：让他们渴望一些东西
C-Conviction（信念）：安抚和说服
A-Action（行动）：引导他们采取行动

4. ACCA：意识、理解、信念、行动

ACCA是AIDA的一个变种，专注于清晰和更深入的理解。其原理如下：

A-Awareness（意识）:让你的读者意识到这个问题
C-Comprehension（理解）：增加清晰度。解释问题是如何影响他们的，然而告诉他们你有一个解决办法。
C-Conviction（信念）：建立鼓励他们采取行动的信念
A-Action（行动）：引导他们采取行动

5. AIDPPC：注意力、兴趣、描述、说服、证明、关闭

AIDPPC是罗伯特·科利尔提出了AIDA的变体。他认为这是制作销售文案的最佳顺序。其原理如下：

Attention注意：引起读者的注意
Interest兴趣：产生兴趣和好奇心
Description描述：描述问题、解决方案和为读者提供更详细信息的信息
Persuasion说服：说服读者采取行动
Proof证明：提供证据。证明他们可以信任你
Close结束：以行动号召结束

6. AAPPA：注意、优势、证明、说服、行动

这是另一个类似于AIDA的公式，AAPPA是一个常识性的方法，很容易适应任何写作情况。原理如下：

Attention注意：引起读者的注意
Advantage优势：为他们提供一些有利的东西
Proof证明：提供证据。证明他们可以信任你
Description描述：描述问题、解决方案和为读者提供更详细信息的信息
Persuasion说服：说服读者采取行动
Action行动：让他们采取行动

7. PPPP：画面、承诺、证明、推动

这个公式利用讲故事的方式，与读者建立情感联系，从而产生好的转化效果。

Picture（画面）：通过讲故事的方式来描绘一幅画面，让用户看到了产生了共鸣
Promise（承诺）：展示你承诺要实现的好处
Prove（证明）：通过案例研究、证词和其他证据来证明这一点
Push（推动）：通过仔细的鼓励让读者采取行动

8. 6+1的公式

6+1公式是由丹尼·因尼（Danny Iny）创建的，作为AIDA的替代品，它着重于文案中使用语境的重要性。

第1步：背景——通过提问和回答问题来确保上下文或环境；“你是谁？”？你为什么跟我说话？”

第二步：注意——吸引听众的注意力

第三步：渴望——让你的读者渴望并想要一些东西

第四步：差距-建立差距，现在读者知道他们必须采取某种行动。这意味着，你的文章需要解释他们不采取行动的后果

第五步：解决方案——提供你的解决方案

第6步：行动号召——用行动号召结束提案

9. 追求：限定条件、理解、教育、刺激/销售、转型

QUEST文案写作公式可以说就像穿越一座山，你开始从一侧爬山时，先到达顶峰，然后从另一侧开始向下爬。而这个公式就像爬山一样，斜坡是完成大部分艰苦工作的地方。其原理如下：

Qualify（限定条件）：让读者为即将读到的内容做好准备
Understand（教育）：告诉读者你理解他们
Educate（教育）：教育读者如何解决手头的问题
Stimulate/Sell（刺激/推销）：向读者推销你的解决方案
Transition（转变）：把你的读者从潜在客户变成客户

10.AICPBSAWN

这个公式比较长，因此不适用标题的制作。但考虑到它几乎是循序渐进的性质，因此，这个公式对于创作文案来说是一个有用的工具，因为它能帮我们打开思路的口子。从而帮助我们更加轻而易举的写出文案。其原理如下：

它是如何工作的:

Attention注意：引起读者的注意
Interest兴趣：产生兴趣和好奇心
Credibility可信度：为他们提供一个理由为什么应该信任你而不是其他人
Prove证明：通过例子和证据来证明这一点
Benefits好处：解释读者将如何从你的产品中获益
Scarcity稀缺性：引入稀缺感。例如，限时优惠
Action行动：让读者采取行动
Warn警告：警告读者不采取行动的后果
Now现在：把事情紧急化，这样他们就会立即采取行动

11. PASTOR：Problem问题、Amplify放大、Story故事、Transformation转变、Offer提供、Response回应

这个公式是由John Meese的提出的，它可以帮助销售文案以及说服性文案的撰写提供一个解决思路。其原理如下:

向读者解释问题：找出问题所在
放大：通过展示不解决问题的后果来放大问题
故事和解决方案：讲述一个通过有效地使用你的解决方案来解决问题的人的故事
转变与证言：用真实的证据进一步证明和加强你的案例
报价：说明你的报价是什么
回应：在你的文章结尾写一个行动号召，解释读者下一步该怎么做

12. FACE：Familiar熟悉、Audience观众、Cost成本、Education教育

如果你不确定你应该如何使用这个公式。建议你使用下面4个关键来确定：

熟悉：你的读者对你的账号有多熟悉，你需要在这种熟悉感的基础上建立进一步的信任吗？
观众：你的目标观众是谁？
成本：您提供的产品或服务的成本是多少？
教育：在结束你的提议之前，你需要先教你的听众什么吗？

以上就是小陌今天总结的12个关于文案写作的公式。（文章来源178软文网，创作不易，转载请注明出处）

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