11月榜单见证了许多新入驻快手的品牌迅速成长。母婴品牌「安慕斯」实现垂类专业场景剧情化，引起用户发注，激发用户参与，单月涨粉突破60万；服饰箱包运动垂类下的珠宝品牌「DR钻戒」以“一生唯一真爱”的理念抢占消费者心智，以在快手实现品效合一为目标而努力。

11月，快手“品牌新势力榜”涵盖美妆个护家清、服饰箱包运动、3C数码家电、母婴儿童和食品酒饮生鲜五个行业，共包含100个行业知名品牌。统计周期为2020年11月1日至11月30日，统计所涉及的数据均来自快手平台。

快手品牌新势力榜由【快手品牌号】运营team出品。【快手品牌号】是品牌在快手的私域阵地，积累品牌认知和消费者资产。

榜单说明“品牌新势力榜”排名基于快手品牌号新势力指数发布。快手品牌号新势力指数包含品牌粉丝号召指数、品牌创作指数、品牌互动活跃度指数和品牌商业转化指数四个子维度指数，经加权计算得出。指数设置综合考量品牌号在快手平台上的内容传播及转化能力。品牌新势力指数越高，代表快手用户越认可该品牌官号所创作的内容和所包含的产品，越容易形成购买转化。1、美妆个护家清品牌榜本月美妆个护家清品牌榜中「威猛先生」、「洁柔」「半亩花田」等品牌表现亮眼。威猛先生，“普”、“粤”双语直播转化品牌私域流量。「威猛先生」是全球专业的家居清洁专家。在快手平台上，「威猛先生」在品牌自播方面持续发力，工作日自播已成为固定动作，同时，「威猛先生」逐一尝试不同直播玩法，从而找到快速涨粉的路径。其中，普通话与粤语相结合的双语直播玩法备受粉丝青睐，持续赢得快手用户的好感与信任，在直播间有效将品牌私域流量进行转化。洁柔，线上剧情式内容+线下活动玩法引入，降低品牌涨粉成本。「洁柔」作为国内知名生活用纸品牌，在快手平台的投入度非常之高，其成立了专业的内容团队，通过自制办公室短剧类视频内容拉近与用户的距离，再穿插商品介绍承接转化。同时，「洁柔」自播成果优异，离不开稳定的自播时间和成熟的直播间玩法策划，11月初，「洁柔」还将品牌赞助短剧的线下活动带到快手品牌号直播间，有效降低了品牌涨粉获客成本。半亩花田，基于用户平台画像精准定位，打造品牌特色IP。半亩花田专注天然原料的开发与研究，诞生了磨砂膏、身体乳、玫瑰纯露、冻干粉等一系列明星产品，成为身体护理领域的新锐品牌，本月也进入了美妆个护家清榜前五。他们拥有专业的内容团队，擅长基于用户平台画像，定位符合品牌属性的用户群体，以打造品牌特色IP，实现品牌账号的精细化运营。半亩花田通过日常的短视频内容输出和多形式的自播，以传达品牌理念、展示品牌商品、为快手老铁提供高性价比单品为目的，单月涨粉超3万，在品牌直播间进行多种形式的互动，及时将流量承接转化，形成品牌的自运营阵地，快速赢得老铁们的青睐。

2、服饰箱包运动品牌榜本月服饰箱包运动榜单看点不少。首先，榜单品牌类别多样。榜单中不仅包含了「李宁」、「特步」、「安踏」等运动服饰品牌，还有如运动器具品牌「上海美人鱼钓具」、珠宝配饰品牌「DR钻戒」、新入榜的休闲服饰品牌「阔色」以及中华老字号品牌「内联升」。其次，品牌运营各有特点。内联升，老字号与直播成功结合，弘扬中国传统文化。在12月3日，老字号品牌内联升的非物质文化遗产第5代传承人与品牌主播一同出镜，首次在直播平台为用户讲解老北京布鞋的知识和品牌文化。当场直播累计观看人数突破19万人，为弘扬中国传统文化再次出发，以新颖的直播形式做到了更广泛的传播。在账号运营方面，内联升紧跟时代潮流，近1个月加大快手运营力度，与官方深度合作，从作品内容、直播策划、预热内容、直播细节等多方面改善，之前品牌从不发作品，直播间开播人数110人左右，提升至近一周2-3个作品更新，一周2-3场直播，品牌积极性和配合度极大提升。DR钻戒，品牌自运营与达人种草强联动，实现品效合一。新潮珠宝品牌DR钻戒在业内有着标志性的品牌理念：男士凭身份证一生仅能定制一枚，寓意一生唯一真爱，品牌对内容营销投入度高，认可快手理念。DR钻戒在快手通过品牌帐号自运营和达人种草两条通路，快速在快手建立品牌的自运营体系和品牌私域。作品以DR酱为主打主播，品牌为中心，以传递好运为主内容方向，品牌宣传片为辅，从个人主页、封面、文案等进行细节调整，明确作品更新频率，赢得老铁们的青睐。丰富直播内容形式，以宣传展示商品、定制咨询等方式，给粉丝带来实用干货分享，增加粉丝信任度，抢占消费者心智，获得高涨粉的同时，也得到了可观的变现收益。

3、母婴儿童品牌榜母婴儿童品牌近两个月排名榜变化非常快， 我们看到的上榜前2名账号都是新新出来的运营账号， 让有方法有态度有信心的品牌能尽快有更好的结果是平台的需求。杰米兰帝完成人设号到品牌号转变，用2个月的时间实现品牌自播日播破万。杰米兰帝，一个白云区童装小品牌，在自己的线下零售专卖店内搭设了自己的简易直播间，从了解熟悉头部童装品牌直播风格到吸取快手众多童装达人的经验，稳步通过短视频预告+加热直播的打法，稳步增加精准的粉丝。两个月的时间一点点积累了1.1w的粉丝，目前每日GMV在7K-1W。每日与官方反馈直播数据，逐步调整选品及直播环节，目前已经在指导下开通小店通和粉条投放，培养品牌自播自运营能力。安慕斯将垂类专业场景剧情化，单月粉丝突破60万。安慕斯是11月0粉丝启动的母婴账号，在实践过程中着重增加情感色彩，突出孕期和新生儿时期的婆媳关系主题，成功打造多条千万级爆款短视频，单月粉丝实现0到60万增长。

4、食品酒饮生鲜品牌榜本月食品酒饮生鲜榜中既有国民品牌「旺旺」，也有新晋“网红”品牌「历蜀记」，还有本月新入榜酒饮品牌「歌德」，下面我们来看一下特色各异的他们是如何在快手逐步成长起来的。旺旺，国民食品品牌用“有趣”展现新活力。旺旺是“综合消费食品王国”的国民品牌，入驻后很快找到了和快手生态顺利融合的运营风格。做视频内容，一边拍着玩一边就把品宣做了，在“有趣”的内容设定中不断软植入品牌形象。比如把几百个旺旺雪饼黏成一个搞笑的大塔，跟风“干饭人”热点话题；把旺旺零食包拼接成耳环、走秀的裙子、书包，在变了花样演星座、恋爱、闺蜜等戳年轻人心的话题。粉丝量仅5w左右时，单条爆款视频就带来5000+涨粉。做直播，前期专攻如何俘获粉丝心，提升粘性和acu。玩你画我猜、转盘抽奖、猜字谜等小游戏，点赞送周边，互动送限量版包装零食。在几乎无流量投入的情况下，平均每场直播涨粉2000+。就算暂未启动带货变现，把送出的礼品折算在涨粉里roi也非常可观了。历蜀记，在快手土壤中成长起来的“网红”品牌。历蜀记是三个成都年轻人经营的火锅底料品牌，3年前还是一个“小作坊”，现在已经成长为一个200万粉丝的食品品牌大号，购置了干净正规的超大号火锅底料炒锅，视频一拍就是爆款，去年因视频太火爆还一度登上了腾讯新闻。几乎坚持日播，几十块单价的火锅底料，每天品牌号流水2万多。因卖火锅底料生意不错，老板在成都当地又开了3家火锅店，生意红火。虽然没有刻意给店铺引流，但有源源不断的顾客就是因为看到他们在快手的视频慕名而来。歌德，“真”、“壕”文化与老铁文化的完美契合。爱酒的人不会不知道歌德盈香，因为老酒回收和拍卖业务起家，把“每一瓶都是真酒”的品牌理念做到深入人心，品牌的“真”“壕”和快手老铁文化的部分内核完美契合。歌德11月刚入驻快手开始做自播的时候，品牌号仅800粉丝，首播当晚GMV即破万。酒一直是快手食品在GMV体量、客单价等数据方面表现不俗的子品类。歌德的团队人力安排下来本来是每周2播，但是只要不直播，每天都会在快手群被粉丝催播。如今歌德已经迅速加大人力投入，品牌号坚持每日开播。

5、3C数码家电榜单3C数码家电榜单本月依然由小米拔得头筹，看到科技上升至第三位。本月Redmi  Note 9的新品短视频在快手独家发布，引发老铁们的激烈讨论。同时账号精细化运营实现12月1日直播带货创历史新高。新品发布、层出不穷的手机小技巧、与雷总的日常互动等内容在积累用户的同时，小米通过品牌直播间进一步与用户互动及转化，尤其是12月1日的脱口秀直播，创造历史新高。

榜单总结以上就是本期品牌新势力榜单的内容。快手品牌新势力榜发布以来，有越来越多的品牌加入我们，在快手成活成长，为品牌注入新的运营活力。与此同时，快手平台也为品牌号提供了更多样化的产品功能。11月快手品牌号Profile页产品功能迭代，增加了更加丰富的功能。品牌号Profile页提供多种营销组件，品牌可以根据实际需求进行定制化配置。app下载、外链跳转、线索收集、智能电话、品牌banner等功能可以满足不同行业的需求。DR钻戒、韩都衣舍、安慕斯等多个品牌已经启用新功能，更新Profile页。

完

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文章来源 | 快手商业洞察

   责 编 | 张浩洁

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