易车第三季营收27亿 张序安:继续专注执行三个战略重点
雷帝网 雷建平 11月29日报道
易车(股票代码:BITA)昨日发布财报。财报显示,易车第三季度营收27.25亿元(约3.97亿美元),同比增长25.9%。
不按美国通用会计准则(Non-GAAP)计,易车第三季运营利润为4.08亿元(约5940万美元),同比增长53.4%。
不按美国通用会计准则(Non-GAAP)计,易车第三季度净利润为3.45亿元(约5,020万美元),同比增长48.8%。
易车CEO张序安表示,尽管中国乘用车销量自今年7月以来持续疲软,易车各业务板块在2018年第三季度仍然保持稳健增长。
第三季度广告与会员业务收入10.6亿元,同比增长7.7%。扣除易车控股子公司的收入贡献,易车核心广告与会员业务在三季度同比增速达到14.9%。
“我们的交易服务业务在三季度继续稳步发展,收入13.6亿元,同比增长39.6%。此外,我们的数字营销服务业务在三季度有所恢复,收入达3.05亿元,同比增长47.7%。”
易车将继续专注执行三个战略重点
张序安说,对2019年的增长充满信心。易车将继续专注执行三个战略重点。第一,将通过年轻化、娱乐化、场景化、社群化的内容,进一步加强用户粘性和强化易车品牌价值。
第二,易车持续开发具有潜力的新业务领域。三季度,广告业务中来自新能源汽车厂商的广告收入大幅上升,较上年同期增加近十倍。
易车也进一步扩大经销商会员网络,截至2018年三季度末,共覆盖1万9千家二级经销商,触达超过3万名二级经销商销售人员。
第三,易车将进一步强化易车与易鑫、及易车生态系统中其他企业间的协同效应,整合资源为客户及业务合作伙伴提供更多元化的服务。
张序安指出,凭借易车的发展势头与行业地位,非常有信心易车将保持领先于汽车媒体和交易服务市场的增长,成为“线上汽车媒体+汽车交易服务”大生态中的首选平台。
1234战略下,易车上半年掀起的五场战役
张序安此前曾指出,易车正推行一个账号、两维数据、三屏一体、新四化的 “1234”战术,具体来说:
一个账号:易车正将经销商端、厂商端、服务端等B端账号体系与C端用户账号打通,实现更高效的人与人连接;
两维数据:易车持续扩大“人+车”数据维度,新引入二手车估值申请、车务代办受理、线上线下对话人数等数据,三季度还促成300多万用户与经销商在线沟通;
三屏一体:在占据电脑端、手机端优势的同时,易车正跟战略股东一同思考,如何让车机这第三块屏和厂家、经销商建立起更好互动,将来,易车将把这样的服务带给汽车经销商。
新四化:在年轻化、娱乐化、场景化、社群化的新四化进展方面,年轻化的IP、数百场线下车展、易车App改版等也都紧密地连接起了用户。
也是基于新四化的行业大背景,为增强用户的互动与黏性,易车在上半年提出了年轻焕新之战、移动入口之战、超级账号之战、互动升级之战、数据主导之战这五大战役,进行了产品改版等方面的落地。
1、在年轻焕新方面,易车今年进行了品牌焕新,新LOGO和推出的吉祥物易小鲨很受90后青睐,易车举办业内首个汽车音乐节,将流行音乐、汽车文化、互动娱乐三者融合。
易车还发布品牌TVC,在其中推出 “趣分享 我的车”的品牌Slogan ,年轻人用胎印勾勒出爱因斯坦的头像,开车穿过巨型“钢琴”弹奏出动听乐曲,展现年轻人天马行空的想象力。
2、在移动入口方面,包括易车App、汽车报价大全App、小艾懂车、车价天天报等小程序、创易计划的大咖覆盖在内,日均触达用户超过1.2亿。
3、超级账号方面,打造汽车垂直领域最大的、有车用户数据最全的用户账号体系。易车称千万量级日均登录用户量提升到60%,付费会员的活跃度高达90%,认证车主有8000多万。
4、互动升级之战方面 易车App最近迎来上线以来最重大的一次更新。
它以用户视角、用户需求重新调整频道、上新功能,并整合易车旗下媒体资讯、交易服务等业务,实现了强化互动、一站式服务和高效响应用户需求。
5、数据主导之战方面,易车经过这一年的数据画像的各种匹配,现在CTR提升167%,月度的PUSH量已经达到了200万,目前PUSH的打开率,从打开到留资率达到2%的水平。
发布易车AI开放平台
易车称,其AI战略项目“擎天柱”计划推出一年来,智能购车机器人小艾与用户有效的对话答复率超过70%,问答响应时间达到毫秒级。日均AI辅助销售对话量达到10w+、帮助经销商用户留资效率提升了400%,经商销售效率提升75%。
11月15日,易车发布易车AI开放平台,将易车的AI核心引擎、大数据技术与能力开放给全行业,供合作伙伴使用。
此次上线的易车AI开放平台是汽车垂直领域的首个AI开放平台,也是易车AI战略项目“擎天柱”计划的又一重要推进。
易车AI开放能力包括对话机器人、车载机器人、智能客服、外呼机器人等,合作伙伴在此基础上开发面向客户的个性服务和场景,更好降低成本、提升效率。
易车AI场景层的开放则包括车型对比、购车计算器、口碑选车、颜值选车、拍照识车、4S店查询等模块。这些模块有些已经过一年的打磨,并开始赋能商用。
推出创易计划2.0
易车的内容营销战略要从构建IP化内容营销平台,提升营销声量的1.0阶段升级到构建汽车内容营销生态链,提升效果转化的2.0阶段。
易车号和创易计划以青春、跨界、全域为关键词全面升级,未来将扶植10000个草根创作者,推动易车内容营销战略进入2.0新阶段。
1.0阶段,易车号与创易计划实现对头部IP资源垄断,签约、孵化54家IP,覆盖粉丝超过7000万。易车创易计划签约IP,累计服务超50个汽车品牌客户,实现商业价值超过4亿元。
基于IP,易车展开了内容营销的创新,推出了多档内容价值、商业价值双赢的优质节目。
在2.0阶段,易车号和创易计划要进一步覆盖顶级+草根的全域IP,尤其要扶植10000个草根内容创作者,并与众多MCN机构组成联盟,以共创的方式,以90后年轻人喜欢的内容,实现汽车内容营销年轻化、跨界化的突破。
2.0阶段的升级之后,易车将以大数据为基础,帮助品牌商精准匹配,找对IP,然后将内容精准分发,找对受众。易车从而构建起贯穿品牌商、创作者、平台、用户、销售端的汽车内容营销生态链体系,提高转化效果。
易车公司COO刘晓科介绍说,易车将通过人工智能、大数据、虚拟现实、场景融合、互动社交这五大产品打造全新的智能用户体验。
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