前言

#员工称不接受降薪被高管打伤# 这条新闻上了热搜。而我正在樊登读书里听《关键对话》，里面举例“如何跟老板谈加薪？”他讲的很好，通俗易懂，逻辑性强，好操作，相信即使最不善言辞的程序员也能学得会用得上，所以忍不住和各位分享一下。

一、关键对话是什么？为什么说加薪是关键对话？

什么叫关键对话呢？我们在人生当中经常会遇到很多情况，说如果这个对话谈完了之后，后果会很严重，这就叫作关键对话。比如说升职、加薪、面试、去女朋友家、第一次相亲，这都是关键对话。
第2种状况就是对话双方的情绪很激烈，对话双方生气，两个人都在大声地嚷嚷。比如说你跟别人在吵架，你跟别人在大声地争论，这时候也叫作关键对话。

还有一种状况就是双方的意见存在很大的分歧，你希望你的孩子不要玩游戏，而你的孩子特别喜欢玩游戏。符合这三种情况之一的都被称作关键对话。

二、常见问题

那么我们通常是怎么面对这三种情况？各位有没有曾经反思过自己有过叫作关键时候掉链子的感觉？就是每次谈完话之后说，我当时应该说这个就好了，我怎么忘了这事？真是，为什么你会在关键时候容易掉链子呢？

三、操作步骤

怎么做到关键时刻冲的上去，关键时刻不掉链子呢？有方法，有步骤，刻意练习，下面以最敏感，最难以开启的要求加薪为例，一步步的操作。

1.分享事实

代码如下（示例）：

老板，我进入公司已经三年时间了，我现在的薪水还只是一个转正的大学生的水平，
而我去年的业绩考评在公司里边是优。

2.大胆提出你的想法/要求

代码如下（示例）：

## 直接表达需求
我今天找您的确是希望能够得到加薪。
因为我希望能够让自己为公司做出更大的贡献，
我觉得加薪之后我可以发挥更大的潜力和优势，
而且我也觉得这样做是公平的。## 对比
我不希望让你感觉到我只是为了钱生活，
我只是希望能够为咱们公司做出更大的贡献。## 总结需求
希望您考虑这个问题。

此处可以使用对比说明，就是把你的想法说出来，希望如何如何，不希望如何如何。总分总。

3.征询对方的观点

代码如下（示例）：

我想听听您的想法，
我想知道您对我的工作是怎么看的，
我想知道您对我还有哪些方面的意见和建议。

4.处理对方的不同意见

往往这时候分歧就会出现了，比如说对方此刻走入了沉默或者暴力的状态。要么沉默（逃避），要么爆发，出现沟通暴力。这时候应该怎么办？

4.1 沉默

要恢复情绪，回到沟通的氛围。要用那些恢复情绪的、恢复氛围的方法来跟对方沟通，反映对方的情感。

接纳对方的情绪
重申谈话目的
保持尊重对事不对人。
有句话特别好，分享一下：

尊重就像空气，当它存在的时候，你感觉不到它的存在；当它消失后，你会马上窒息。

4.2 暴力

这里的暴力，是指对方有不同意见。对方的观点跟你相差很大，他的观点甚至在你看来是错，怎么处理？

还是先找到共同点，表示赞同。
代码如下（示例）：

我们都希望咱们公司是一个讲求奉献的地方，这一点我是完全同意的。
我们都希望咱们公司能够节省成本，这一点我也是完全认可的。
而且您刚刚说的一个人不应该为了钱而工作，我觉得这一点我是绝对认同的。

对比示例（X）
千万不要说这样的话，说咱俩一致的就不说了，咱们就说不一样。这种说话的方式特别霸道，而且很容易引起对方的反弹。我们一致的地方一定要说出来，这时候才能够让我们双方之间拉近距离，然后找到对方的盲点来进行补充。

找到对方的盲点，就是对方没有看到的地方，来补充说明。
代码如下（示例）：

那么我要补充一点的是，我在进入公司的时候的薪酬是什么什么样子。
现在经过三年，我的业绩考评都是优秀的时候，跟我同时进入的人，有人已经做到了什么样的情况，
我不明白为什么我是优秀的这个结果，但是我的这个工资水平始终没有得到改进。

确实不同意的地方对比说明。
代码如下（示例）：

那您的意见是希望我还是用这个薪水继续工作下去，
这样做可能会导致我的工作积极性和我有可能会离职，会选择别的工作。
这个对于咱们双方来讲都是一个失误，
因为我并不想离开咱们公司，这对咱们双方来讲可能都不太好的结果。
那么我的建议是您可以给我加薪，同时给我委派一些更多的工作。
那么我愿意为公司做出更大的贡献，这对我来讲也是一个进步。
这样做既能够给公司创造价值，也能够让我的生活得到改善。您觉得怎么样？

双赢思维 win-win

总结

关键对话，是不断练习才能习得的沟通方式。多一些有效沟通，多一些温暖和美好，多一些共赢的局面！而不至于陷于新闻中出现的极端情况，#**员工称不接受降薪被高管打伤**#

程序人生：程序员如何和老板谈升职加薪相关推荐

程序人生 | 程序员感觉技术停滞了怎么办？找个师傅引导架构之路
程序人生 | 程序员感觉技术停滞了怎么办? Java程序员如何打破工作2,3年的瓶颈问题,让技术更上一层楼?? 很多人做java开发2,3年后,都会感觉自己遇到瓶颈.什么都会又什么都不会,如 ...
谈谈我的程序人生程序生涯-飞鸽传书
谈谈我的程序人生程序生涯-飞鸽传书,这段时间一直在考虑离职的事情,因为在公司工作四年多了(毕业三年多,大学最后一学期在公司实习),(飞鸽传书)感觉各方面都有了一定的瓶颈,技术上对很多东西已经熟悉了,其 ...
声声慢 - 程序人生(程序员生活的真实写照)
声声慢 - 程序人生编编写写,调调试试,日日月月年年. 项目临竣工时,最难将息. 三杯两壶浓茶,怎敌他,晚来困意. 夜深了,正忙碌,依然继续编码. 满桌文件堆积,憔悴损,如今有谁无眠? 守着电脑,独 ...
程序人生:程序员做外包“前途“，“技术“，“经验“如何决策
hello,大家好!2022年新的一年,也在这里祝大家心想事成,早日实现自己的目标,走上自己最想要的人生道路:今天给大家分享下程序猿干外包的感受. 先说说对外包分析总结 1.程序员做外包没有前途,外包 ...
『程序员』 [程序人生]程序员几种不同的境界
五流程序员比技术和工具五流程序员关心的是用什么工具可以产生什么结果,追逐他听过最新.最好.最时髦的技术,沉浸于一些小练习,却很少走出象牙塔和客户或市场进行真正的沟通,甚至完成大型的真实案例. 四流程 ...
程序人生 - 程序员三十五岁瓶颈你怎么看？
35 岁,职业发展开始遇到瓶颈,有的人已经快写不动代码,也还没有晋升到管理层,个人职业如何发展必是反复拷问过自己的.即使不是自己主动考虑,在目前互联网行业裁员大潮下,中年程序员也有可能被动地被优化掉. ...
程序人生 - 996（一）马云谈996：只有付出巨大的代价才可能有回报
IT之家4月12日消息:今天阿里巴巴官方微信公众号发文称,阿里巴巴内部交流活动上,马云对996发表了自己的看法.他表示,"到今天为止,我肯定是12x12以上.我没有后悔12x12,我从没有改 ...
程序人生 - 程序员也能庆祝六一儿童节！
六一儿童节,是每年的6月1日,是中国的儿童节日.在这一天,孩子们可以收到礼物.参加各种活动,享受属于自己的节日.而在程序员领域,我们也可以通过一些方式来庆祝这个特殊的日子. 目录应用程序或游戏有趣 ...
程序人生 - 程序员要学点儿理财知识，而不仅仅是代码技巧
一.富爸爸,穷爸爸关于金钱,穷爸爸总是这么说,而富爸爸则-- <富爸爸,穷爸爸>是一个真实的故事,作者罗伯特・清崎的亲生父亲和朋友的父亲对金钱的看法截然不同,这使他对认识金钱产生了兴趣, ...
程序人生 - 程序员学习新技术是要看书还是看视频？
视频地址:https://video.csdnimg.cn/0f4a616cbc62480bab20710413c3c5bc/abfa514e8c96d43efe38634e11cdd1eb-ld.m ...

程序人生：程序员如何和老板谈升职加薪

文章目录

前言

一、关键对话是什么？为什么说加薪是关键对话？

二、常见问题

三、操作步骤

1.分享事实

2.大胆提出你的想法/要求

3.征询对方的观点

4.处理对方的不同意见

4.1 沉默

4.2 暴力

总结

程序人生：程序员如何和老板谈升职加薪相关推荐

最新文章

热门文章