在职业规划咨询、职业规划培训、职业规划教育中我们使用到"冰山模型"，会着重强调"冰山以下"，今天来讲一下"冰山以下"的内驱力---动机。

动机是激发和维持有机体的行动，并将使行动导向某一目标的心理倾向或内部驱力，简而言之动机驱动行为的愿望和动力。动机唤醒和指导行为朝向特定事物或目标的一种内部状态， 从解释中可以看出动机与目标息息相关，同时动机是如何产生的？在心理学研究表明动机的产生和需要相关，产生在需要的基础之上，故动机、需要、目标三者有紧密的联系。

在职业规划咨询中我们常常使用到一个理论：马斯洛需求理论。马斯洛需求理论在人才管理以及自我管理中被广泛应用，马斯洛需求理论同时也是动机理论。人工作、生活的本质是什么？正是内心潜在的需求在驱使着。

从普普通通到推特董事，回顾李飞飞的成长的道路，发现她是一个永远知道自己想要什么，拥有强烈需求动机的人。面临人生的各种选择，始终忠于内心。李飞飞在高中毕业时报了麻省理工学院、罗格斯大学和普林斯顿大学，都被录取了。这几所大学都非常好，很难去做出抉择。但李飞飞做决定似乎并没有那么难，她选择了普林斯顿大学物理系，因为她喜欢人文科目综合的大学。

在1999年毕业后，她的前景可谓一片大好，名校加身，完全不愁工作，很多工作都找上了她，麦肯锡、高盛等几十家知名企业向她发出邀请，但都被她拒绝了。她认为自己想要的工作，不是一份能够令她功成名就的工作，也不是为了博士学位让她进入知名实验室。她一直想去探索东西方哲学和科学之中的奥妙。她认为中医和藏药是了解中国文化的切入点，于是她在拒绝几十家知名企业后决定前往西藏。

李飞飞做出这样的决定出乎意料又在意料之中，她曾说"对我来说，真正的挑战是你需要充分发挥自己的潜力，同时兼顾自己所身负的责任，然后又必须忠于自己的内心。"我们常常说成功人士常常剑走偏锋，其实并不是偏锋，而是她们一直知道自己想要什么，清楚知道自己做事的动机，从而产生了行为，这些行为或许对我们来讲或许是不可思议。后来李飞飞

的"藏医药学和西医学上的医理比较"的研究课题成为所有参与学生中唯一拿到奖学金的人。

后来的李飞飞也一直贯彻自己的想法，做自己想做的事，2007年的在人工智能极其冷门，甚至被批判的时候，坚持研究人工智能，举步维艰，经过几年的埋头骨干，才在2015迎来了人工智能的"高光时刻"，收获成功，这其中的辛苦是无法体会的。

动机在你想要什么中产生，同步中动机也产生了目标，李飞飞的需要是她认为的重要事和喜欢的事，在逐步做着自己喜欢事的同时产生了目标：研究某种课题、研究人工智能。

张一鸣在说到选拔高级人才时说道，选择越高级、影响越大的人才，越要看五个基本素质，在五个基本素质中有一个就是"企图心"。他说"谋事不求易成，具有强烈的动机和韧性才能成功。企业的发展中目标是关键性，无时无刻我们不再制定目标，目标制定中的激励政策以及目标最后得以成功都离不开"动机"，这里所说的"企图心"。一个具备高"企图心"的人他会不达目的不罢休，雄心和斗志驱使他们更容易去实现目标、完成目标。

成功=意愿*方法*行动。而在成功公式三要素之间，放在第一位的要素是"意愿"，意愿是一个人目标的初步模型，从上述的成功人士的经历中我们也可以看出，强烈的成功意愿即强烈的成功动机促使了我们的韧性和坚持，无限的趋近于成功。

在职业规划咨询中我们经常会遇到咨询者非常纠结于选择什么样的工作？不知如何去选择；同时对自己认知不明，不知道自己究竟想要什么，什么对她来说尤其重要？目标感模糊，觉得自己工作本质追求金钱，但实质是追求认同.......在这些问题的背后大部分是动机不明，动机模糊导致的迷茫与不安。

在职业规划咨询中我们通过"冰山模型"以及其他职业生涯规划理论模型以及职业测评等帮助分析，找到职业发展的意愿动机。强烈的动机是成功的开始，你清楚自己内心的真实动机与意愿吗？

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