总有人问我：独立站该怎么玩？3个案例，你看完就懂了

2020年11月13日，Nike宣布将停止在亚马逊上销售产品。而此次事件的影响，绝不仅限于亚马逊和Nike自身。品牌脱离平台意味着卖家们逐渐意识到，只有通过自营独立站，积累自己的用户群体，沉淀用户，依靠自身独立站所攫取的流量，才能真正做到长期的自我维持。相比于亚马逊这样的平台而言，独立站更有利于提升品牌效应，更能提升产品的客单价及用户体验。

从另一个角度来看，这也暗示着平台的影响力正在慢慢削弱。虽说独立站这两年是风口，很多人都想去做，但是怎么去做？可能大家理论听了很多，但最后落地的时候，还是不知道怎么去做。今天我将以（Anker、Shein、Thespoiledmama）这3个品牌网站案例进行分析，希望能带给各位卖家一些灵感。

首先，独立站几个方面简单介绍下。

1：产品

根据身边独立站卖家的案例经验来看，产品决定独立站能否做起来的40%。

（1）单价高、复购率高，有鲜明的特色且符合西方人生活习惯的产品适合（前提要计算物流成本）。

（2）品牌集中度非常高的类目，比如电动牙刷前一百名都是飞利浦，这种可能就很难抢到市场份额了。

（3）太个性化的产品，比如时尚服饰可能会导致大量退货，可以改为功能性服装比较容易符合大众消费需求。

Ps：产品一定要有差异化，单纯的拼价格这条路是行不通的，比如你一个产品就卖10美金，按照利润来算，最多也就扛得住5美金的广告费了。那么如果是100美金的产品呢？就可以承担50+美金的广告费！显而易见，50美金广告费和5美金广告费，哪个出单的几率大？

2：建站平台

工欲善其事必先利其器，一个好的建站平台是一切的基础，这里建站模式分为两类。

（1）传统建站模式

Magento、WordPress等开源的建站工具，扩容性和营销功能都很卓越，可以根据卖家的需求，开发相应的功能，并且网上也有多款插件可供开发人员使用。

不过不推荐中小型卖家使用，特别是那些从平台转型独立站的卖家来说，对独立站的知识基本是空白的，并且后期维护成本很高，比较适合大型的电商企业。因为不论是安装还是使用上，对于不懂技术，不懂代码的卖家而言，都是非常复杂的。

（2）SAAS模式建站系统

上面所提的传统建站模式，卖家只能自己招聘技术员来建站，但是这样成本很高。如果外包找人建站，那么网站建好后没有后续的运维，网站得不到及时的更新就会出现很多BUG漏洞之类的问题，用户体验就会很差，网站打开、浏览速度都是会受到影响的。

而SAAS模式，简单来说，则为卖家解决了网站建设，后续维护等方面问题，只需提供月费/年费，即可快速建站。

以shopify为例的SAAS建站系统，对于很多小白卖家来说，虽然看起来每个月的费用很便宜（$29/月，$79/月，$299/月），但除了基础的月费外，网站的模板及应用插件，都是需要额外付费购买的，并且每笔订单抽取2%的佣金，实际上要支出的费用远远不止29美金！说实话挺坑的。。。

3：推广引流

一是硬广，比如Facebook、Google的广告。Facebook广告针对于人群特征和兴趣特征进行搜索，而Google广告针对关键词或网站页面进行推广。二是软广，包括博客内容营销、社媒营销、网红营销等等。

4：数据分析

做电商最重要的就是数据，没有数据做分析，纯粹是瞎子在读书，广告烧到哪里是哪里，反正就靠直觉来判断广告效果。没有数据支撑的广告，基本这钱就是打水漂。所以要针对流量数据去作分析，做下一步的运营计划。

比如你的独立站做EDM邮件营销，那么邮件的发送次数统计、买家点击邮件次数统计、发送失败数据统计、取消订阅网站统计、催单成功数据统计等等这些，都是大家需要去分析的。如果邮件发完就觉得万事大吉了，我真是替这些邮件感到心疼~

所以，卖家们选择的建站系统，一定要有数据分析统计功能，这是最基本的，也是关键的！

接下来分享几个独立站案例。

案例1：www.anker.com（充电宝产品）

网站结构：

首先Anker这个网站比较简单，没有多复杂，所以用户一旦进入这个网站，不至于迷失，网站的栏目比较清新。

网站排版：

进入Anker的网站，第一感觉就是大气！从图片的拍摄，给我感觉产品很有质感！这体现在每一个细节上，来我们来感受一下：

除此之外Anker非常重视自己官网和论坛的维护，让顾客有较强的归属感和黏度。同时Anker官网的产品页面，不仅有在线购物的按钮，同时添加了平台导流的按钮，客户既可以选择去平台上购买，也可以选择在独立站上购买，同时也增加了客户对网站的信任，又提升了Amazon店铺的销售排名。

数据统计：

很多卖家说看不到自己网站的具体流量来源，而Anker则通过Google analyse统计代码，分析了流量的来源，以便更好的统计哪些渠道推广是比较有效果的，前文我所提到的数据统计的重要性，这里也体现了出来。

账号运营：

Anker创始人阳萌谈到：Anker做到今天，每个平台都有一个账号，我们把鸡蛋都放在了不同的篮子里。不能允许一个产品或者一个团队或者一个人，把我们整个篮子鸡蛋都打碎了。

总结：

这也是卖家们值得借鉴的，单一的平台选择不利于团队多元化发展，容易形成惰性，最终导致关店的风险。尤其是现在平台如果一旦以盈利为导向了，那么这些小公司就等着被收割吧，这时候才开始想到去开拓别的渠道，已经为时过晚。

案例2：www.thespoiledmama.com（孕妇产品）

当我们进入网站时，网站会自动弹出抽奖的小游戏，这种方式可以提高网站的趣味性，增强用户的体验感，用户也可以使用抽到的优惠券进行下单购物。

这个网站卖家，就巧妙的利用这个功能，收集买家邮箱用于二次营销。同时也具有丰富网站页面，留住用户提高转化率的作用。

除此之外，他们还通过博客吸引了大量的消费者，博客涵盖了各种各样的主题，可以回答目标市场的问题和疑虑，并设法围绕其内容创建了一个社区。

这种方式不仅潜移默化的解决了买家的疑惑，而且在语言里带入生活气息，增进产品与买家的亲近感，提升买家对产品的心理预期，从而提升买家对网站的信任感，使买家放心购买。

而前文提到的博客内容营销，也正是如此，实际上，内容营销在国外是一个非常热门的领域。做好内容营销可以提升谷歌SEO的收录效果，从而提高网站的访问量及销量。而通过SEO技术获得的流量是免费的，这也是SEO最大的好处。不过做SEO内容营销是需要时间的不断积累，至少半年起步。

总结：

所以对于刚接触独立站的卖家来说，前期主要还是通过Google/Facebook广告进行推广，同时撰写博客，久而久之，自然会给你带来巨大的价值。

案例3：www.shein.com（女装类产品）

最后我们介绍下这个网站，如果说亚马逊卖家都在模仿Anker，那么独立站卖家，尤其是女装卖家，都在模仿Shein。

同样，进入这个网站，首先弹出一个优惠券弹窗，通过限时领取的方式，直观的给买家一种心理上的紧迫感，好像在告诉买家：“快点下单，再不下单优惠就没了”的感觉，可以增强用户的体验感，同时提高转化率。

由于黑五和圣诞节的即将到来，网站也采用了黑色、白色、红色主题色调。像这些细节方面，以及利于营销的一些小功能插件，是每个网站都应具备的。

另外值得一提的是Shein的积分兑换营销方式，首先在网站里创建一个活动专题页面，通过活动的形式，定下几条规则：

规则1：参赛者所穿衣服必须是Shein的品牌

规则2：优雅、得体的照片才能参与评选

规则3：每周都会选出50名获胜者

网站将给予每位获胜者奖励1000积分，每100积分=1美元，积分需在7天内兑换。

shein会将参赛者的照片放在自己的社交账号上（Pinterest），让其他用户去点赞，点赞量前50名将获得奖励。这样的做法有以下3点好处：

好处1：

用户必须先购买服装才能参赛，若已经购买服装的用户，在获奖后仍会再次购买。

好处2：

国外这么多的美女成了shein的免费模特，shein还不需要出一分钱的模特费及拍摄费，这才是关键的。

好处3：

网站在这期间也获得了不少的免费流量，同时也解决了网站的信任问题。

总结：

shein短短3年从0到10亿元销售规模，绝对是有原因的。从这么一个看似简单的功能就能看出，shein团队在网站及产品运营的很多细节上都做到了极致。

所以说，打造一个好的独立站，不能是三天打鱼两天晒网。也只有对每一个细节做到尽可能的好，每一处的表达都做到换位思考，从消费者的角度考虑，为消费者提供他们最需要了解的信息，才能够打造出真正吸引消费者的网站。

随着平台红利进一步消失，流量成本进一步上升，同质化竞争进一步加剧。无论是趋利还是弊害，跨境电商卖家开拓新渠道、布局独立站发展，都是大势所趋！

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