如何回答“你没有经验，我们为什么录用你”

关于面试，面试官也是人，人的想法可能千奇百怪，虽然其中有一定的规律可以循，但是不乏意料之外的问题。老师的工作是为学生打开一扇门，让学生自己走进去，不能使劲把分们拉进来，因为走进来必须是学生自己的事情。讲得再多，没有体悟也是按图索骥。面试的套路可以说上“兵无常势，水无常形”能因敌变化而取胜者，谓之神。根本上就是能够自圆其说，你若简单我比你还简单，你若复杂，我比你还复杂。也许你会遭受挫折，经历失败，因而怨声载道，怨天尤人，每个人都可能有过负能量。从心理学的角度讲，世界上只有两种人没有负能量，一种是死人，另一种是精神病人。所以，其一，这很正常，其二，你要正规，你若不能天生丽质，那只能天生励志。

面试官当然是明知故问，因为你没有工作经验简历上明明白白写得很清楚，对于刚出道的新人提出这样的问题，其实就是看看你如何回答。避重就轻一通有的没有的乱说，会让面试官觉得你虚而不实；把和应聘职位不相关的社会实践一顿乱说，会让面试官感觉你讲话没有重点，而且你的求职稳定性可能不够。如何回答这个纠结的问题？

所有面试问题从本质上可以归结为三个：

想不想做这份工作（求职动机和价值观等）
能不能做这份工作（技能、经验和职业素养等）
能否与现有团队一起将这份工作做好（工作态度和团队精神等）。

对于公司，用职场新人，最大的风险是职业稳定性不够，首先是想不想胜任的问题；其次才是能不能胜任的问题。胜任的基本条件是能力和经验，什么经验？简单来说，经验就是做错事后不再重犯，但是你没有经验？谁知道你会不会犯。

初出茅庐，者会有这样一个过程，从没有经验到有经验的过程，但是，在求职时，面试官希望你能够证明自己可以胜任这份工作，没有经验，确实是一个硬伤，那么，你要回答重点就是，对于没有经验这回事，你有什么弥补的方式：

1. 最好能说明“吃过点肥猪肉”

比如，在大学里实习的时候在实习公司做过相关的职位工作，做了多久。负责什么，学会了什么？了解什么，甚至可以说一下对这个职业与行业产生了深厚兴趣，确定了自己的职业发展方向……没有相关的实习，就说社会实践，你应聘网络运维工作，大学在校门口的网吧做网管，虽然工作内容有很大的差距，但是这个社会实践说明了你有基础工作经验和对这个职业的兴趣；学市场营销，寒暑假去做一份兼职的销售工作，不管看起来多Low都是一种体验，一种了解，诸如此类，都可以。记住，你所说的社会实践和大学实习，一定要和应聘职位有相关性，且多提及你“学到什么”。

2.起码要说明“见过肥猪跑”

大学不是学与应聘相关的专业，所以没有实习过，也没有意识动弹做过相应的社会实践。那么，是否参加过学校或者社会甚至网上的一些相关比赛，是否有亲属朋友同学从事相关的工作经常与他们交流，或者喜欢看与这个行业相关的书籍杂志……。总之，能证明自己“虽然没做过，但也听说过”，照猫画虎，基于对职业了解后产生的求职动机，也表达了自己的职业稳定性。

比如，想找一份工作，先买书狂看恶补三个月，这是一种“见过肥猪跑”的弥补方法；再有，有的同学来荣新学习，快速的加强胜任职位所需的专业技能，通过学习中的项目实践，积累经验，也是“吃过点肥猪肉”的弥补方法。

通过这样的问题，也可以看到求职者的应变能力，最好在回答中体现出自己的自信心和学习能力等。没有工作经验的潜在性人才，学习能力的强弱非常重要，新人能尽快的熟知并胜任职位要求是每个面试官希望看到的。而如果求职者回答时，表现出胆怯，退缩或者不诚恳，这比没有工作经验更加可怕。一名员工的自信程度往往决定着他的工作状态和业绩，有自信的人更有面对工作困难的勇气和决心。

回答时，第一，可以承认工作经验的重要性，认识到自身的不足，展现出积极的态度和主动的学习精神；第二、清楚的表述出参加过的与应聘职位相关的实习或实践，或者可以胜任职位的优势和特长；第三、适当表决心，强调自己会不断的提升工作能力，万万不可神情闪烁，语调微弱，看着感觉一点信心都没有

> 回答试例

“作为一名应聘毕业生，在工作经验方面我确有所欠缺，因此在读书期间我一直用各种机会在这个行业里做兼职。我发现，实际工作远比书本知识丰富，复杂，但我有较强的适应能力与学习能力，在兼职中均能圆满的完成各项工作，从中获取的经验使我受益匪浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位！”

当你明确了自己的职业方向，就应该提前做好准备工作，不管是看书学习，还是社会实践，或者是参加培训，总之，想方设法增加求职的筹码。

因为我们这个民族就在不久以前还很苦，很凄惨，很窝囊。你要想今后过得富有光鲜亮丽，你就要知道过去为什么穷，为什么苦，为什么受人欺负。你就要懂得历史，你就要从中学到教训，我们已经是为数不多的见过那段历史的尾巴的人了，尽量还原真实的历史是我们的责任。——柳传志