美妆赛道太卷？看这一品牌如何用数字力量突出重围！
夏日炎炎，一会狂风暴雨，一会闷热难耐，想必不少人每日灵魂一问，有什么好用的化妆品适合夏天出门？除了熟记于心的国外大牌，国内“很打”的品牌有哪些？
既然说到化妆品就不能不说近年来的国货崛起，而说到国货又不得不提花西子。这个成立于2017年的国货品牌，近几年可以说稳坐美妆品牌话题中心。
一、传统文化根基 打造独特东方美学
2017年3月8日，花西子在中国杭州西子湖畔诞生，这个名字里都透着东方美学的年轻品牌，2019至2021年，年度GMV分别达到11亿元、30亿元、54亿元，在“卷”到不行的美妆业一路突出重围，从淘系一直火到社媒电商，实现品牌和销量双赢的局面。
花西子的创始人吴成龙并非红极一时的互联网行业出身，其大学主修的是地地道道的风景园林专业，对东方美学和草本植物等方面有着深入的研究，这一行业和专业的无意碰撞却碰出了奇妙火花。
2010年，吴成龙偶然进入了美妆行业，这一时期“新消费”、“国货之光”还没有蔚然成风，国货大多走的都是“大牌平替”路线。2015年，经过一年的市场调研，吴成龙及其团队发现，国人之所以不愿选择国产彩妆主要原因之一竟然是包装廉价。秉承着对东方文化的极致追求，团队另辟蹊径，以中华优秀传统文化为根基，挖掘国风文化元素，打造独特的东方美学，“花西子”品牌应运而生，可以说是补齐了国货在审美上的的重要短板。另外，近年来的文化自信崛起，也是花西子品牌借力东风，迅猛发展的重要根基。
二、用户参与 基于互动的营销策略
用户体验至上的时代，花西子将这一理念践行到了极致。比如在研发一款新产品时，花西子会先研发60％左右的程度，通过小程序筛选千位用户体验官，免费寄送样品，跟进使用反馈，之后再完成后续产品的开发工作。用户体验不仅能生成大量可信的消费者反馈数据，还能为品牌打造良好的口碑，积累高质量的新用户。这也是花西子通过自身私域流量渠道，为用户提供新产品的样品体验。
此外，花西子还经常举办线下用户聚会活动，以面对面的形式向用户渗透花西子的品牌理念。经典的线下活动如2020年七夕，花西子借势传统七夕节日，在品牌社交网站上推出了一份“东方定情礼”——花西子齐眉同心妆匣，同时发布了“七夕画眉”活动，这一极具仪式感的趣味互动，恰到好处地营造了东方式浪漫，为消费者带来专属的七夕仪式感。
花西子这种让用户在线上提意见“做产品”，线下交流打造圈层文化提升用户黏性，也让用户提升了参与感与获得感，实现了品牌与用户的“双向奔赴”。
三、数据驱动的营销根基
将品牌与用户串联起来的是品牌理念，而数据是这一神奇反应中不可或缺的催化剂。花西子充分利用数据驱动力，发掘国潮消费群体的需求，同时以极致的洞察看到消费者购买行为背后的真实动因，这其中，数据的挖掘与分析至关重要。
首先，花西子以电商销售模式入局，电商自带的数字基因为花西子的线上用户运营打下坚实的基础。同时花西子注重消费者的参与感和互动感，线上体验官招募、线下花粉聚会等体验活动，又为其累积私域流量，通过私域运营反哺产品研发，从传统的单向的“品牌—消费者”转变为双向互动的“品牌—消费者—品牌”模式，打造属于东方美学的独特王国的背后，花西子如何有效地进行用户数据留存和高效分析？
以嗨数云SAAS服务平台为例，嗨数云可以为企业提供专业的数据接入工具，通过定制符合企业实际需求的埋点方案，帮助企业实现用户数据的采集接入。同时，嗨数云通过ID-Mapping技术实现业务数据的关联打通，为后续全量业务数据的分析提供基础支撑。此外，嗨数云覆盖主流事件分析、留存分析等十大分析模型，能够辅助企业了解现状、优化决策，应用投放的用户范围是否精准等问题。
数字化时代，如何通过数据撬动生产力，像花西子一样绽放，成为更多企业思考的现实问题。嗨数云以其快速接入、易使用性、高灵活性三大优势，能够最大程度帮助企业减少自主搭建的技术及硬件成本支出，助力企业“一键开启”数字化未来。
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