企业主对软文营销的五大误区

　　现在许多中小企业将通过有效的软文推广新闻营销略上演一幕又一幕以小博大、以弱胜强的经典案例，最被人热衷的是史玉柱的脑白金软文营销策略，堪称软文营销经典之做。

　　软文新闻营销凭借着优秀的性价比备受中小企企业青睐，软文推广给中小企业带来了与大企业在市场上平等竞争的机会，近年来它的发展异常迅猛，而且将持续下去。许多中小企业已充分意识到它给自己带来的机遇，纷纷启动软文营销战略。

　　当众多企业开始看重软文广告在品牌推广和塑造企业形象方面起到的重要作用，准备进行软文营销，但智汇蓝媒()在实际接触中众多客户中发现很多客户对软文的理解存在偏差，或者过于狭隘，存在下面五大误区：

　　误区一、软文营销就是把软文发布到媒体上

　　“发”这个动作只是软文营销中一个必不可少的环节，却不是最终完成的结束。软文发布的确是需要把软文发去媒体，但软文营销远远不止这些，成功的软文营销，更重要的是需要一个整体的策划。如果把软文营销比作一顿晚餐，那么软文发布就是一筐青菜、葱蒜、鸡鸭鱼肉等原材料。根据企业的行业背景和产品特点策划软文营销方案，根据企业的市场背景做媒体发布方案，文案创意人员策划软文文案等等，最终烹饪出一道色香味俱全的美味佳肴。

　　误区二、软文内容广告过于明显，甚至夸大

　　适当的夸大有助于传播的效果，但不能脱离实际。客户刚开始接触软文推广在一些网络营销公司的误导下会认为创作软文发布只不过是一个为了增加关键词密度、留网址、留链接的方法，并且文章写得再好也没多少人去看，所以可以任意夸大。碰到这样的网络公司我们不能一概而论，有些是真的利用客户的不熟悉来忽悠客户，而有一些可能是企业本身文案方面的人员比较欠缺，他们推广的效果也不依赖于软文，而是把软文当成外链的辅助手段，他们创作的所谓软文可能根本称不上软文，仅仅是关键词的堆积而已，因此客户才会对软文的作用产生误解。

　　误区三、认为软文没有电视广告直观

　　现代生发生活中，网络已经是人们获取资讯的一个重要途径，可能与电视广告相比，软文不具有太大的视觉冲击，可是软文的优势是可以迅速对热点问题展开探讨，引发浏览者的共鸣，实现实时的交流沟通，营造双向互动的空气，更能拉近与客户的距离，与投放电视广告相比更反映更迅速、成本更低，因此是性价斗劲高的推广手段。

　　误区四、软文营销只看重数量不没注重质量

　　比起其他形式的营销方式，软文是一种低成本，也是一种后续式推广，软文一经发布不出意外的情况下是始终存在，而且是在持续发光发热的。既然其有效期限是终生，那也就是无法实现立马见效，于是有客户便提出跑量，一天就来个几十篇新闻稿。

　　忽视软文质量，关注软文发布覆盖区域这是非常明显的误区，其实软文质量的好于坏将会直接关系到软文的百度收录，关系到直接引入的流量，以及关系到网站的优化排名等等，有时候你可能发布的范围比较窄，但是一篇优秀的软文会获得大量的转载，这无形中就在扩大你软文的影响力，所以软文营销，关键在于软文质量

　　误区五、软文营销成本一低再低，为了发布软文而做软文

　　经济社会，想要把成本压低可以理解，但市场是容不得半点沙子，一分价钱一分货，好的营销服务也不会太便宜。

　　心中明确几点，软文不是发在任何网站都能起到效果，有的收录不了，媒体也没有什么流量，发上去也是与世隔绝，虽然便宜但无价值。

　　总之，企业做软文营销，为的是能提升品牌促进销售，这一点是不容置疑的。但是在软文推广工作实际执行当中，由于对软文营销认知的偏差可能会走入某个营销误区，而致使软文营销的效果大打折扣。智汇蓝媒建议企业客户多关注一些软文营销知识，理性认知软文营销。

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