没钱没资源没人脉?年入千万的她写了这本副业思维的书
不能因为副业,而把主业荒废,这是很多人忽略副业刚需的关键要义
--明哥语录
周末收到中信出版社邮寄的这本新书,第一时间便拿过来看完了,今天来分享下这本书。
关于副业的话题,在网上热度不减,原因回归到本质,就是人的不确定性,想寻求平衡做到抗风险而已。也就是理财常说的“不要把鸡蛋放在一个筐子”,但是我们上班,用上班赚到的钱去维持生活,单一的赚钱方式没法应对生活的黑天鹅,不确定性太大。
人人焦虑于是让副业开始流行,再加上当前的互联网,万物互联,物流的便利,直播的兴起,让变现的途径变得很短,更直接。在当下的时代,掘金的机会太多,李佳琦,或者是辛巴,或者是抖音上的三支花,姜涛这些人,放在没有网络的时代,崛起的机会几乎为0,因为赚钱的因素中有一个关键信息,就是流量的获取。
现在人们拿个手机,连个网,有些才华就可以吸引一众粉丝,因为相同的爱好聚集在一起,交流分享,互利变现。要搁在之前,这个宣传的成本就足以让你无法承担,让素人淹没在历史潮流中。
于是,在当下机会平等化,人人都可以封神,只要你能认准一个方向去死磕,那么成功的大门就是在向你招手。
这本书讲了副业思维,主要是认知突围,营销心法,产品生态,运营法则,以及副业管理五个维度。
在认知章节,讲到为什么需要这个副业思维,副业的长线是在流量和个人品牌两个的叠加下最终做成事业,并且靠时间的累计,用户传播进行裂变,最终做成了所谓的护城河。
当一个团体成了规模,那么盈利在持续供给弹药,那么就可以用资金的优势做成势能,对一些跨界领域进行降维打击,也就是所谓的破局者。像手机把柯达胶片,以及外卖把方便面干掉一样。有了人流量,就有了热度,就有变现的可能,这话应该没人否定吧?
而互联网的赚钱过程,就是靠着实打实的内容进行渗透,渗透到一定程度,做出内容,事迹,顺势一推就能快速建塔,进行变现。而副业其实我们每个人都可以去做,只是每个人处在维度不一样而已。
有体力的出卖体力,有资源的交换资源,有消息的透漏消息,有技术的出卖脑力,以及颠覆者创造制度,其实一切都是遵循简单的逻辑:
有市场需求,自己能够通过人脉,关系,技术等进行实现,就有了交换的机会。而怎么确定价值,就在于这个交换在市场上的报价,依据这个稀缺与否来进行锚定。你喊价一万,多人哄抢你自然就会调整价格,这就是经济学原理,宏观调控,不需要人为介入。
很多人不知道怎么找到副业,而这本书用IAM(信息,技能和心态)维度,让你快速找到你的副业项目。
当你知道副业到底是什么,为什么之后,也知道自己能做什么,下一步就是如何去打造,把副业建立起来,而营销心法就是在做这块。
我营销这块做的比较差劲,最近在看《营销管理》(第15版 精装版)专攻这块。
手里这个副业思维书籍,也讲到了怎么营销,主要的策略就是,制造光环,形成光环效应,让人一下知道你是做什么的,然后不断地在圈子贴出口碑,用户反馈,让自己的光环不断地在别人眼中加固,最终碰到他的需求,就会直接命中,这就是所谓的信任链接,持续影响最终在对方心智上形成了条件印象,比如个体崛起S叔,比如PPT职场秋叶,比如个体打造猫叔,这些都是不断地出现在你的圈子,然后不断地有人为其背书,自然你会越来越坚信,从而认可,最终会促成了成交。
并且在这个章节,文章分享了定价策略,关于定价这块是个大学问,我们仔细去看自己平时冲动消费的理由,就能找到原因。这块我再推荐几本书,经典的怪诞行为学,对这块有更详细的剖析。
副业思维这本书会给出简单的原因以及如何定价的实操策略,在营销的章节最后,作者讲了一个批量成交的玩法,社群接龙打1,这种形式大家都见过吧?
这背后的原因可以用一个词语解释,就是从众效应,而这个相关的书籍,可以去看社会学,以及乌合之众这本书。
当你把认知和营销学会,说明你有了方法以及切入点了,那么下一步就是打造产品。围绕着产品,像线上课程,或者是演讲,辅导,直播,以及硬件,电视,智能家居,这都是产品,只是我们在这里分享会具体一些,交给方法你随后应用到自己的项目上就可以了。
在打造产品的时候,可以借助从零到一这本书讲的一个方法,就是MVP,最小迭代,找到一个切入点输出内容,看看市场反馈是否能够跑通,这个是确定是否值得去做的基础。很多项目做的时候,都是陷入了完美,其实第一版只需要完整,或者更简单的是核心功能的完成,能走通主线就可以了。
一味追求完美最终一般会失败,因为没有经过市场验证很容易跑偏,于是MVP的模式是标准配置,在做副业的时候要时刻记住这点,不要埋头苦干做了个产品,最后没人买单,这就是忽略了市场,完全在闭门造车,瞎折腾。
在产品形态里面,可以用经验变现,用技能变现,用体力变现,以及用资源变现,始终围绕着我做什么,是为了哪个群体的人做的什么产品,而哪些人会付费,并且是验证过确实有付费,这样子这个产品出来才有推广的价值。
产品出来要学会吆喝,而这块当下的社交电商,以及让利模式,都是很好的切入点,自己注册平台,把返佣做起来,刚开始要的是用户基数,为的是流量放大,于是以不亏本为主,以获得精准客户为目标,去完成原始积累。
当这些起来之后,剩余的便是继续打磨迭代,把不擅长的分配下去,给与报酬,变成一个团体,一个团队运作,把项目做大,占领市场份额。
最后分享下这本书的下载地址,感兴趣的朋友可以购买阅读。希望这本书能够帮你找到匹配的副业,如果对于开启副业需要专业辅导,欢迎加微信沟通。
--完--
作者简介:明哥,挖掘各类商业项目。唯一微信 code_gg_boy 。加微信获取各类平台的引流技巧文案大全。
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