潜意识：控制你行为的秘密

谢谢潜意识，它替“我们(意识)”处理了95%的信息，加工整理完一份”人工智能“修正的报告留给大boss”意识“来处理。

任何研究结论都是片面的，我们要知道潜意识的力量、体会到它；但不要夸大它，不要像影视作品中那样，觉得别人真的通过潜意识可以操控那么多。人世就完美在不完美、不精确。

Ch1The New Unconscious

它塑造了我们思维的感受，以及我们回应世界的方式 。

潜意识对你们的决定影响巨大，但人们普遍不愿承认。承认”自己“这艘灵魂之舟的船长不是“自己”是令人恐慌的一件事。没人愿意承认自己脑子里还有一坨浆糊，它决定着自己的选择。

人的选择是由自己已知的（废话），能识别的“因子”决定的。在你“决策”时，哪些因子活跃，哪些就是产生影响。至于激活这个因子的是，一段音乐，一种味道还是一个画面就不得而知了。这些因子连接越多，对决策的影响就越大。至于这些因子关联的“感受”，则非我们所能控制。连接密度、活跃程度决定结果。这和我已前看过的一些书说法类似，Leader做决定时，谁（亲疏），什么时间（心情），表达方式（态度），施压程度，都会影响决策。但没人会在文件里列出这些理由。

Ch2 Senses Plus Mind Equals Reality

“当潜意识在动作时，我们可能会对某件事有一种莫明的预感，却不知这种想法从何而来“，有时候最好地选择就是跟随这些直觉。

盲视实验 语音补齐实验

Ch3 Remembering and Forgetting

”记忆“是为了方便、高效，而不是精确。

不要相信自己对细节的记忆。我刚试过了，大脑伪造了一个很形像的细节。

Ch4 The Importance of Being Social

我们的意识一真在演一场戏，我们并不知道答案，当问题摆在眼前时，我们才会在内心的搜索符合社会规则预期的答案，并表演出来。我回应是为了满足别人的和自己的“预期”，无关真实。也没那么夸张哈。

催产素受体决定人是草原田鼠还是山地田鼠。

给出一个蹩脚的理由一样有用7%的拒绝率；合理的理由6%；不给理由40%。

Ch5 Reading People

“天才学生”实验。“天才标签” 会在潜意识层面影响自我（别人）认知的改变，进而影响行为，行为创造结果。社会地位就是一种标签，可以攫取资源，获得支持，而更容易成功。

我还想说的是，“自我认识“同时改变别人的认知，所以就只有”认识“，不用区分自我还是他人。你对自己的认识会改变别人对你的认识，反之亦然。鸡生蛋生鸡。

你可能会联想到很多与你打交道的人对你的预期，不论是明确表达还是潜藏与心的。如果你被预期是“好的”你就会加倍努力，反之亦然。

父母从没有说起过对我的预期，但我却有感觉得到，而且这一起都是我的力量源泉。

Ch6 Judging People By Their Covers

在眼睛和心灵之间有一条通路，根本不经过理智的驿站。

以貌取人天地良心

Ch7 Sorting People and Things

抽象与分类是人类简化处理的最重要的方式。是的，我们的记忆丢弃了细节，thanks god,不然我们就崩溃了。

Ch8 Inner-group, outer-group

人类本能根据别人与自己的共同点划分亲疏，不可改变。尽量找到与人的共同点。

Ch9 Feeling

如果我们的心灵和意识对于这个世界的认知天生有曲解，那么，它这么做一定是有原因的。

Follow your distinct and say thanks.

Fake success until you make it.

你根本不能信任你得到的回答，也根本不能指望人们知道自己真正的想法-是的，研究表明，你真的不能指望人们明白自己的想法。

（决策）想法是存在的，（为什么这样想的）理由是罗织的。

Ch10 Self

巩固统治的秘诀就是：一方面相信自己的绝对正确；一方面从过去错误汲取经验。

不切实际的自我乐观主义是动力的源泉。对自己有最准确看法的人往往都患有中度抑郁或自卑。相反，一个过度积极的自称评论者往往都是正常而健康的。相信自己本身就是一种非常积极的力量。不论通过什么方法，只要把大家的积极情绪调动起来，大家就做的更好。

你无法预先把点点滴滴串边起来，你只能在它们出现之后再回过头来把它们连到一起。所以，你必须相信这些片段一定能够在你的未来被成功的地串联起来。-steven jobs

我们必须对生命的神奇保持谦虚和感激。

我们总是高估自己，而且总是能在别人身上发现这个事实，同时觉得自己是客观的。坚持！

我们需要记住：那些不认同我们观点的人未必都是狡诈的或是不诚实的。更重要的是，面对现实，现实就是-我们自己的推理往往也并不具有完美的客观性。