申耀的科技观察

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我们知道，今天的物联网正通过和云计算、边缘计算、人工智能、5G等新技术的相互融合，不仅重新定义了物联网，也为物联网带来了更多的想象空间。

可以说，相较于PC互联网和移动互联网时代，物联网对传统企业带来的冲击与改变更加彻底，没有企业可以面对物联网而超脱于世外。同样，物联网也给这个世界带来了一次玩家重新排座次的新机会。

安富利亚太区总裁傅锦祥

在此大背景下，安富利——这家拥有近一个世纪历史的技术分销巨头，也开启了面向物联网转型的新征途，并在短短几年时间之内，就构建了从硬件、软件再到云的端到端全套物联网解决方案。如今，通过赋能更多的行业客户与合作伙伴，安富利也希望帮助他们轻松迈入万物互联的新时代，实现数字化、智能化的转型之路。

正如安富利亚太区总裁傅锦祥所言：“作为全球领先的技术解决方案提供商，安富利拥有面向物联网市场的庞大互联生态系统，致力于成为客户的一站式合作伙伴，既能够提供咨询服务，也可以帮助各类企业解决物联网开发和部署过程中面临的种种挑战，将他们的想法真正变为现实。”

物联网的新机遇

众所周知，物联网的概念早就存在了，广义的物联网概念最早于1999年由麻省理工学院提出，很多企业早期也尝试通过传感器等设备做物与物之间的连接，那么今天业界将物联网提到如此之高的高度，这背后究竟发生了怎样的变化呢？

这里就不得不提到席卷全球的数字化转型浪潮，在数字化时代，快速的创新，无处不在的创新，让市场变化极为迅速，使得企业面临无处不在的挑战、以及更为快速的竞争。

特别是在中国，由于线上线下生态及场景远比其他国家丰富、多元，中国经济中结构性的差异，以及细分行业中不同的应用场景需求，都给了以物联网等新技术创新以巨大的想象力。

根据IDC调研报告显示，中国近90%的企业认为物联网对驱动数字化具有战略转型意义，未来四年中国物联网平台支出将保持13.0%的年均复合增长率，到2021年这一数字将达到62.2亿美元，在全球的占比将超过30%。

此外，工业和信息化部无线电管理局（国家无线电办公室）发布的报告也显示，2018年中国物联网业务收入比去年增长72.9%，整体发展可谓十分迅猛。

值得一提的是，随着今年中国5G的正式商用，也将为物联网的腾飞插上崭新的翅膀，在5G技术的推动下，万物的智能互联成为可能，物联网的应用场景也将变得十分广泛，特别是物联网与无人驾驶、智能家居、智能制造以及医疗等领域的深度融合，更将为各行各业带来广阔的增长空间。

同样，这也给安富利带来了全新的机遇和挑战。傅锦祥告诉我，一方面无论是全球还是中国，整个物联网市场在过去几年都得到了爆发式的增长，而中国也确实在物联网市场中走得最快的国家之一，这也促使了安富利坚定向物联网的转型。

另一方面，则是源于市场和客户的变化，过去传统的做法是，客户往往拿着标准产品的参考资料和手册，通过采购原厂的元器件，完成新产品的落地；但现在，越来越多的人也正在进入这一市场，包括创客、以及新创公司等，这也要求安富利必须“与时俱进”，不但要满足大客户也要满足这些创客的需求。

由此可见，安富利面向物联网市场的转型是大势所趋，但它的视野和格局更高，其立足点是实现从创客到大企业客户的物联网“普惠式”服务。因此，未来更大的想象空间也正等待着安富利去重新定义。

端到端的新服务

可以看到，如今“从云到边缘”已成为整个物联网市场的共识，整个市场的玩家也非常多，例如运营商从“连接”角度切入市场；网络设备商从“传输”的角度切入市场；而互联网公司也从“平台”切入市场。那么，对安富利而言，选择什么样的方式进入市场，也就变成了外界十分关注的话题。

在傅锦祥看来，物联网相比传统IT项目的复杂性更高，它不仅涉及更多的技术环节，同样参与的合作伙伴也更多。所以，安富利希望在整个物联网生态系统中，不仅能够提供从硬件到软件再到云的端到端解决方案，同时也能够提供从咨询到设计、制造再到前瞻性建议的“一站式”、全生命周期的服务。

换句话说，安富利在物联网生态系统中将起到一种“连接器”的价值，对内承载物联网新技术、新应用、新方案的整合和优化，对外则肩负着为行业客户和合作伙伴进行技术赋能的输出和落地。

基于此，安富利在过去几年时间里，也做了大量的资源投入和市场布局，由此构筑了端到端的物联网解决方案“一站式”交付能力，具体来看：

首先，在生态层面，早在2016年安富利就收购了Premier Farnell（包括其e络盟互动社区）。目前，安富利旗下的在线社区e络盟和Hackster.io两大社区，已覆盖全球超过100万人的创业家、创客和工程师群体，借助这两大全新的平台和社区，安富利不仅可以更早的接触到早期客户，了解他们的想法，同时也能寻找到更多潜在的物联网商机。

不仅如此，安富利还可以通过旗下的Dragon Innovation帮助行业客户简化制造流程，包括了解制造成本和时间计划，查找工厂和管理生产。在此过程中，安富利先进的电子元件以及一流的设计和供应链能力，都可以为客户提供构思到成品交付整个生命周期的全方位支持。

其次，在技术层面，安富利也具备了“从云到边缘”的端到端解决方案，在刚刚结束的MWC上海站的活动上，安富利就展示了一系列能够实现智能连接的最新技术。

例如，IoTConnect云端软件平台及连接方案，就是安富利和微软Azure共同合作最新解决方案，通过IoTConnect平台和微软提供的企业级Azure混合云计算服务，可帮助企业实现云和本地系统数据的无缝分发和分析。同时，Azure强大的安全性和连接协议，也支持IoTConnect用户可以灵活使用他们选择的工具、应用程序和框架，开发并部署应用和解决方案。

不仅如此，安富利还展示了市场上首款能够帮助工程师和制造商在超窄带宽网络上部署物联网项目的解决方案SmartEdge Agile，以及eUICC，这是一款嵌入式通用集成电路卡可实现灵活的蜂窝连接，支持用户轻松选择移动网络运营商，而无需在蜂窝连接设备、机器和传感器中手动更改嵌入式SIM卡。

最后，在行业层面，安富利在MWC上海2019所展示的物联网解决方案主要聚焦四大应用领域，包括工业领域的远程状态监测；农业和渔业领域的水、环境、牲畜跟踪以及对农作物的预测性维护；智能楼宇领域的垃圾、用电、计量和用水管理；资产追踪领域的冷链运输和包裹快递等。

在此基础上，安富利也针对客户的定制化和场景化应用需求，推出了一系列的创新方案，如人流量统计解决方案、智能插头解决方案和漏水监测方案等。

对此，傅锦祥表示：“借助安富利由行业领先供应商、系统集成商、电子元器件供应商、设备制造商、连接器提供商、服务提供商、云/数字平台提供商组成的全球网络，我们正在为物联网的发展构建一个前所未有的生态系统，无论是从元件到模块再到平台，还是从边缘到网络再到云端，安富利都可以提供端到端全套的物联网服务。”

毫无疑问，物联网承载的大量数据可以说是企业未来最核心的财富，以及创新的“原动力”，只有把物联网“从云到边缘”的壁垒彻底打通，才能最大限度释放物联网时代“数据”的价值和能量。

而在此过程中，安富利正在以前所未有的决心和态度，集合内部和外部的合作伙伴，同时释放自身平台化和生态化的力量，不仅会引领和推动物联网在各个行业的实践与落地，同时也会让更多的行业客户可以真正迈入万物互联的新时代。

安富利的新征途

在我看来，安富利可以说是物联网发展历程中坚定的前行者，同时也是探索者，如今更是赋能者。更关键的是，安富利始终保持的、高强度的自我迭代效率，和一系列针对物联网市场的探索与创新，无疑也将为安富利在物联网未来的生态系统中，构筑更为强大的竞争力。

一是，安富利发展物联网业务的决心坚定且迅速，是物联网领域坚定的“前行者”。可以看到，从技术分销到IT技术服务再到物联网解决方案，安富利的业务从核心触及前沿，通过不断地自我变革，在新的领域实现了一轮又一轮的新突破。

更重要的是，在转型的过程中，安富利还体现出了两大优势：一方面是“快”，安富利借助原有的合作基础实现了向物联网的快速转型，这让它更早认识到物联网的重要性和紧迫性，因此转型的步伐更快、更迅速。

另一方面是“广”，安富利通过一系列的资源投入，建立了从创客到大客户的服务体系，这种优势也保证了它在规模化扩张当中，始终能第一时间触达客户，也能够“因地制宜”的推出了满足不同客户需求的物联网产品、方案和应用。

二是，安富利以端到端的方式布局物联网市场，也是物联网领域的“探索者”。

客观的说，无论是全球、还是中国的物联网市场都还处在成长阶段，更需要贴近客户的物联网服务模式。因此，怎么帮助企业应用物联网、管理物联网、优化物联网，使企业付出更少的代价获得最好的物联网的服务，始终是市场关注的焦点。

傅锦祥说：“物联网市场还处在市场的初期，这个过程一定有很多的探索和实践，才能让整个市场变得更加的成熟。”

例如，针对创客，如何把创意变成产品，安富利就通过搭建平台和社区，帮助他们完成落地；针对云端的需求，安富利就和微软Azure展开合作，推出IoTConnect解决方案；针对人工智，富利宣布收购Softweb Solutions，在其生态系统中加入软件和人工智能，并有效提升物联网能力；针对智能连接，安富利还与生态系统合作伙伴携手并进，并面向不同垂直行业开发了定制化的解决方案，覆盖制造、环境、建筑、零售、食品加工和智能城市等多个领域。

三是，安富利始终以解决客户物联网应用中的痛点为己任，更是物联网领域的“赋能者”。

实际上，如何更好地与合作伙伴一起将全球领先的物联网技术、产品和服务带向中国，为不同行业、不同规模、不同业务需求的中国客户，量身打造出可以帮助他们转型解决方案，一直也是安富利面对中国市场以及为合作伙伴转型赋能时思考的重点。

对此，傅锦祥表示：“现在很多中国的客户对物联网也很有兴趣，很想做，但因为没有经验和方案，其实也难下手。”为此，安富利也结合全球的经验，并始终把技术赋能作为重点，由此也帮助了越来越多的中国客户实现了物联网的落地和应用。

正如傅锦祥最后所言：“过去几年，安富利在物联网市场的探索和实践中感触最深的一点，就是梦想有多大，舞台就有多大。所以，在物联网市场中千万不能限制自己的想象力，这也是我们始终对物联网市场抱着很强的信心的重要原因。”

全文总结，面对一个万亿级的物联网市场，安富利正通过提供独特的、具备高价值的物联网端到端解决方案和服务能力，最大程度的帮助行业客户和合作伙伴激活新时代的生产力，这无疑会驱动安富利在未来展现出更多的可能性，激发出更多新的升维竞争力，也为其在未来真正赋能万物互联夯实更为强大的基础。

申耀的科技观察，由科技与汽车跨界媒体人申斯基（微信号：shenyao）创办，16年媒体工作经验，拥有中美两地16万公里自驾经验，专注产业互联网、企业数字化、渠道生态以及汽车科技内容的观察和思考。