IBM投入千万美元支持中国渠道培训

IBM中国在2006年发布了全新的渠道战略 --“蓝天碧海” 计划，并在年内取得不俗成绩：IBM覆盖超过300个城市，新招募地区合作伙伴达1300多家。

据悉，IBM今年渠道工作的重点将放在深耕市场上，即“更广、更深、更精” 。IBM 2007年继续加大对产品和服务覆盖的投资，进一步地在三四五级城市和合作伙伴一起拓展商机。IBM还将在蓝天计划覆盖的320个城市的基础上，重点拓展30个蓝天主干城市。

　　“IBM将加大对渠道的营销和培养，IBM将为此投入大量的资源。”IBM方面表示，为配合2007年IBM渠道总体战略的实施，IBM在整合内部各种资源之后，推出了集软件、硬件、服务、行业和管理为一体的整合培训平台“IBM中国渠道大学” 。

据介绍，“IBM中国渠道大学”将下辖六个学院，由IBM大中华区高层担任校长和相应学院院长。课程的内容设置涵盖从最基本的产品技术，销售和市场技能，一直到最高端的管理与领导力。

　　“IBM中国渠道大学”校长钟郝仪透露，该平台2007年的预算投入将超过一千万美元，IBM已经成立全新的团队来负责协调和管理各学院的运作。

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