整理：周鸿祎谈如何写商业计划书
整理：周鸿祎谈如何写商业计划书
原文链接：
http://bokexunlianying.blog.sohu.com/97462714.html
1、目前市场上存在的问题
你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个问题没有被人解决或者别人解决的不好，应该相信VC们很聪明，天天阅读行业报告，对于网游，对于互联网，对于搜索看的报告比你还多，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在什么问题，现在市场里面存在什么问题？（原文是“看的报告比他还多”，我改成了“看的报告比你还多”，另外还修改了几个标点。）
2、问题的解决方案
你是怎么解决这个问题，越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户，如果我是一个用户会不会用你的东西，我会感动身受你说的东西，不解决的问题越具体，你解决的问题越实在，他觉得你的这个事越有价值。否则的话，上来宏论了半天，集web2.0，搜索、社区于一体的网站，三年内超越新浪，搜狐，这是个空话，一定要说实话，说朴实的话，语言上不用很特别。留洋出身的我一样是土鳖，就不去用很多名字，就老老实实的用大实话讲。明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的，我明天去创业你怎么跟他说的就怎么跟VC说好了，因为要解释，我发现了一个什么机会，要去解决这个问题，我会怎么做。（原文有不通顺的地方，我改了下，不知道改的对不对）。
3、产品的目标用户
你的用户群，面对的是什么样的用户，是全国的老百姓还是只是外企白领才用，还是只给学生用，我觉得早期的创业公司，即使你说这个想法十年以后能统治世界，我觉得都只是一个想法，你说出来没人会信。最开始哪怕找一个很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什么样的用户。
4、未来的市场有多大
你认为未来你所做的这件事市场有多大，可以做一个预测和估计。日本友人发明在手纸上印数图游戏和广告，中国有多少个厕所就能预测出来一个很庞大的量，告诉VC我准备进入一个多大的市场。
5、竞争对手
这个市场里面千万不要说只有你一个人聪明，这种话一说VC就很鄙视你，觉得大哥你的消息太不灵通了，也不事先上网搜搜，把目前的竞争对手他们在做什么，做的怎么样弄清楚。不要怕说别人比你强，没关系，至少要说实话，说明你做这个事之前会看周边，而不是闷头的井中之蛙。
6、核心竞争力
你要证明你有什么特别之处，为什么这事你干，别人不可以干，哪怕在某一点上你做的比别人特别好。你独门的东西是你的营销手段，，生意模式，推广模式，这个是重点花一到两页来谈的，你有什么独特的东西。
7、你的计划
你大概准备拿多少钱，在未来的12个月里面准备做哪几件事，千万不要列很多买电脑，招聘，卖盒饭，这种事就别说了，就给自己定几个关键点。投资者听你说，有时候通过这些事情看你的思维能力，是眉毛胡子一把抓，还是定出几个关键点。（去掉后半段举例开玩笑的部分，我觉得没用）。
8、盈利模式
你知道自己是怎么挣钱的，我微带的收入模式是什么样的，如果不知道就老老实实说不知道怎么挣钱。这里面最大的陷阱，你确实不知道怎么挣钱，实话讲刚开始好多公司都不知道怎么挣钱，很多人有一个偏见，以为商业模式就等于挣钱模式，其实不是。挣钱模式只是商业模式里的最后一个环节（原文我觉得写反了），完整的商业模式首先包括你的产品模式，你是什么样的产品，你的市场定位，针对什么样的用户群，这才构成一个完整的商业模式。讲到营收挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不好意思写就不要七拼八凑，就几种模式，广告模式，向用户收费，你不写则已，你写了之后，投资者问你怎么建渠道，刚开始很多人是产品，技术有特长，这种问题被他挑战，不如老老实实告诉他我是早期阶段，不知道怎么挣钱，相信你们会帮我，但是我现在先把产品做好，把用户做上去，这样还是比较实事求是的做法。
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9、团队介绍
团队的几个人简单的一个介绍，不要像写简历或三好学生评语把美誉之词写在自己头上，不要说自己才貌双全，胸有大志，立志成为比尔盖地第二，这种话没有信息量。
10、投资人
把你的投资人给列一下，对你的融资也许会有很大的帮助。
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