通信运营商：适合你吗？

本文信息来自2013年6月

背景：
HBL来找我的时候，很明确的告诉我，他挺想去电信运营商的，没什么原因。至于为什么来找我，就是他希望更确定自己和运营商的匹配度。这是个执行力OK，主动性一般，但是很随和的人，多番了解之后，我给他制订了一个职业认知方案。

方案：两周内，找到20位进入运营商的前辈，10位拒绝运营商offer的前辈，然后问一样的问题，总结。

说实话，这对他来说，是困难的，所以他问我要资源，我说，身为电信人，这样的资源都找不到，还是不要找我了，起码你都没有尽力过，然后又说了一些刺激他的话，他决定去找了，当晚他告诉我，他和师兄姐聊得很开心，我三番五次叮嘱，两周后要主动找我，他承诺了，但是没有做到，我有20%的失望，因为我有20%的期待，所以3周后，我主动找到他，我的失望有减少了一半，因为他告诉我，他虽然只找了四个人，但是很有收获。

积极的人是少的，思想活跃的也不多，作为平凡学生的我们，可能需要掌握一些本领，让自己更具备优秀的素养，如果下次有人主动约你两周后给答案，你一定要做到哦，甚至，你要争取做那个主动给出期限的人。靠谱与否，有时候只有一步之遥……而机遇总是给靠谱的人多一些。如果访谈四个人就能让你有收获，那么访谈更多的人呢？如果这样一个小方案就可以让你更清醒，那么我们如果每天给自己设定几个小方案，并做到一半，被大家所敬佩的，就是你了！

下面就是他总结给我的心得，我觉得很朴素也够真诚，就分享给大家……

第一位师兄

公司：广州某电子开发有限公司

背景介绍：这只是一家私企，但是这位师兄非常有趣，所以我挺想跟他聊聊的~~

1.当初为什么选这家公司？现在工作开心不？

答：当年年轻冲动；只能说，不会不开心。

2.工作会不会经常加班熬夜？

答：目前特殊时期，比你想的夸张，目前项目在赶进度，朝九晚十啥的，通宵是正常事儿，一个月加班差不多120小时吧。但不至于猝死。

3.刚入公司时，你觉得学校学的东西哪些比较有用？

答：我的工作跟专业稍微不是很对口那种，几乎没用。主要做主要系统集成，兼维护，不是开发，代码都不用看，算是运维类。

追问：是一点点跟着学，跟着做？

答：一压你就学的很快了。

4.如果你可以再选一次，你还会选这家公司吗？去移动那些国企会不会更有吸引力？

答：还得看别的选择怎么样，看你要啥种生活咯，移动的未必比我们好，一样苦逼，相对轻松点吧，其实也看移动里面的什么部门岗位。当年年轻，不进国企不报私企，一个劲儿去私企哈。外企性价比比较高，我现在想跳外企呵。

第二位师兄

公司：某运营商

背景介绍：师兄工作是跟信息系统有关，他说跟我们学院不是很相关。这位师兄比较主动，不回答问题，而是针对我的情况提了一些建议。

1.很多人说在移动这些国企工作很舒服，生活得很安逸，您怎么看待这种说法?

答：外界的看法吧。每天差不多八点半上班，六点下班咯，加班还是有的。

接下来他就问我问题了，

师兄：你是想了解国企这个行业？

我：差不多，我是想知道自己适合什么工作

师兄：那你是打算工作？

我：还没想清楚，不知道出国有没有必要。

师兄：也就是说你现在的问题是，有想法以后进国企，但不知这两年的留学是否有用，是不？

我：不是，我连我适合去国企还是外企还是私企都没搞清楚。

第一，不是适合就可以去，第二，没有进去谁也不知道是不是适合。所以你可以先想清楚你想要什么。想大目标是创业，那么前提要有三个，一，资金，二，人脉，三，经验，国企人脉看重些，外企对能力较为锻炼，对经验积累帮助较大。另外，我的个人建议，出国可能不只是为了这个学历以及专业知识，更多的是“游历与见识”。以后不一定有优势，但是多多少少比别人多一些经历。

另外师兄零零散散说了一些：国企，并没有你想想中那么清闲，对你进入门槛还是挺重要的，入门以后就不是看文凭了，看人，看工作能力，在国企，沟通能力，领导力，自我管理的能力都比较重要。

第三位师兄

公司：某运营商

背景介绍：这位师兄非常亲切

1.电信主要做运营工作，它对技术人才的需求和要求是怎样的？

答：首先你要搞清楚，电信运营商没有纯粹的技术人才，电信运营商是以销售和市场为导向的，所谓的技术支撑都是为前端服务的。而真正的需要用到的技术都是有合作商，其他技术提供商（如华为等）提供的。

2.师兄您的日常工作主要是什么呢？

答：电信是一个大的企业，自上而下十几个部门，几十个岗位，大家的工作内容和性质都不一样。所以我觉得你了解我的工作内容没有太大作用。我当前主要的工作是做技术支撑，主要是承接客户经理，做技术方案。以你现在的了解，说具体了你也不会清楚的。

3.平常工作真的是跟人们口中所讲的，在国企过日子很舒服吗？

答：什么都是相对的，国企整体上肯定很好，但是也有很多有挑战和压力的地方，也有没有双休的岗位，也有三班倒。给你个建议，如果你想进运营商，最重要的两门是计算机网络和移动通信，如果要进运营商。先去搞清楚网络架构怎么样，OSI七层模型每一层究竟是做什么的，还有各层之间的传输协议，内容，接口。通信的原理，传输的结构设备等等，这是工作中遇到最多，也是面试的时候最容易遇到的。

4.在运营商里面的发展前景如何？前景是指个人价值的发挥与提升。

答：运营商和私企最大的不同就是生活方式。你看你喜欢什么样的生活方式而已。第一，每个人对价值的定义不一样；第二，企业这么大，我不能笼统的告诉你一个确定的答案，第三，我不了解你。如果我没有出社会，我会告诉你，是金子哪里都会发光的。现在我会告诉你，除了个人实力，运气，人脉都是很重要的砝码。

5.工作得快乐吗？

答：我觉得我在自己的工作岗位上很快乐，但是也有同事刚刚辞职，个人定位不同理解不同会有很大偏差的。

6.国企环境这么固定，会不会担心没有上升空间？

答：上升空间不可能没有，如果没有，只是你实力不够。何况这么大的企业，机会也随时有，就看你有没有准备。而且，我不在乎这个。我只在乎，我当天的工作做得是否完美，我的业余生活是否丰富，仅此而已。只要你把每天工作都做好了，没有不上升的道理。但是必需承认，上升时间肯定比私企长，也会更难。

7.现在每周工作时间大概怎么样？累不累？

答：我现在这个岗位不用加班，每天6点前下班吧，双休和法定假日都保证，请假也比较方便。不过随着工作年限和岗位的上市，适当的加班肯定会有的，不过绝对是不会伤身体的。市场线的就苦一点，有指标压力，不过只要不是很拼命的工作，一般不会加班很晚的。但是也有个别人很疯狂的工作。看个人追求。我们班当时二十几个人工作，有十几个人进了运营商，整体感觉大家都还不错，压力小一点。不过说真的，私企学到的东西会比运营商多，快。机会也要多很多。在运营商，如果在同一个岗位呆久了，就会累的。私企也有好处的，会逼着你进步的。

第四位师兄

公司：某快消类外企

背景介绍：这位师兄拒绝了南航去了宝洁，及其讨厌技术，喜欢做市场营销。他最近指标压力大，非常的忙，好不容易约到时间聊了半个多小时~

1.为什么要拒绝这么舒适的生活去外企受苦？外企真的很苦吗？虽然收入高，但是与付出相比值得吗？

答：外企分很多种，大多数欧洲公司是挺舒服的，美国企业会比较累。因为中国人也多，竞争大，其实鬼佬不太加班，倒是中国人勤奋。总得而言，外企合法收入会比公务员和国企高，当然要看国企的其他隐性福利怎么样了。但是加班多的话，外企时薪就不高，起码我现在和搬砖的时薪估计差不多

2.鬼佬不加班，那他的竞争力在哪里？

答：文化、思维适合外企，就像中国国企去海外并购，也是中国人高管多。

3.运动锻炼情况？

答：我通常是跑步和踢球吧，一周两次，间隔着，有时加班多就少运动，工作快一年，胖了15斤。

4.外企对留学生的需求有吗？对学校和专业有什么要求？

答：留学生有需求，不过通常和国内管培招聘渠道不同。学校起码前30吧，专业看进哪个行业哪种部门。其实看你爱好。。。很多工科背景去做市场营销的。。以你喜欢的生活方式去选择，而不是被专业背景去束缚，不然以后发展会很狭窄，做研究除外。

5.工科背景做市场营销有什么优势？

答：优势在于你喜欢。。很多读市场营销的人也不一定喜欢市场营销吧。。你看马云每天工作16个小时，会觉得很累，但其实他很享受，因为有成就感。所以做自己适合和擅长的就好，多尝试不同领域，以后才能有大发展。你看我，工作16小时，的确很累，不过是体力的累，虽然工作中一定会有挫折，但成功的一刻你自己会很享受，所以总体而言，就是痛并快乐着。没有痛，说明你没有进步，没有快乐，说明做的事情不好玩。

6.你不喜欢这专业，那你在这专业最大的收获是什么？

答：学会了适应，要么逃避，要么适应，适应之后就会成长，工作也是这样子。到你崩溃到每天都哭为止。社会很残酷的，和学校不一样，生存不下来，没有人会在乎你。

7.能不能暴露一下你的职业规划？

答：我只有3年的职业规划。。长远的通常比较扯淡。面试的时候也是，如果面试官问你长远就说虚的。那时我面试，宝洁终面是个德国大叔，他问我想过五十岁在干嘛没，我说做风险投资，然后吹了一通。天知道我五十岁时候在干嘛。通常3年比较实际

师兄他不喜欢这个专业，我觉得他说的一些话对跟他一样不喜欢自己专业的人挺有参考价值的：在电信熬了四年不容易啊。。。我还挂了高数。我爸妈给我报的专业，我本来去中大管院的。。不过在电信学到很多东西吧，后来大二就适应了，我大一想过退学重新高考。。电信其实奇人异士很多，很多很好玩的人，也很多很厉害的人，所以还好，能够将工科背景和商科思维结合，也算是我优势吧。

个人总结：没有去跟更多的师兄聊，是因为：1.跟这四位师兄聊得挺好，已经有所收获，自己想明白了。2.看了08年的就业去向，基本这四位已经代表了主流方向。再找更多的师兄聊，得到的结果也差不多。

在这个过程，我最深的印象是对于选择什么样的企业，他们的回答都是统一的：看你想要什么样的生活方式。还有一个非常深刻的思想影响就是，很多事情都不是你想像的那样的，国企不一定轻松，外企私企不一定累，轻松不一定快乐，累不一定痛苦，别人认为的轻松你不一定觉得轻松，别人认为这样很累但是如果你喜欢就不会觉得累。

经过思考，我认为我大可不必去着急想着自己会进什么样的企业，我还有三年时间才毕业，我没什么好担心好着急的，大学四年而已，我不去做好现在的事情倒跑去担心以后的事情，还因为这而影响现在的事情，这不是有问题吗？工作是几十年的事，有的是担心工作考虑工作的时间。现在是在读大学，做好本职工作，不仅是把专业学习做好，更是发展好自己的兴趣爱好，多看看书。认认真真把目前的事情做好，享受好剩下的大学时光。这就足够了。以后的事情，该困扰的时候再困扰，我们根本就不知道，谁都不知道，所以没有人能给你出主意，或许到该找工作的时候反而没有了困扰。

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