深圳TikTok电商/网红出海

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2、打造百万级播放量：爆款短视频的标准化流程及必备工具详解

3、可复制的方法论：TikTok极速涨粉的十个必知要素

4、 TikTok引流、带货、测评：亚马逊、独立站、海外社交媒体

5、谁是下一个李子柒？网红出海、短视频带货与海外直播

6、快速批量打造高权重：TikTok带货账号的完整套路及实操案例

7、 TikTok海外账号全球布局及视频播放限流问题终极解决方案

8、 TikTok网红资源推介及 TikTok网红带货实操指南

一丶TikTok shop是什么？

TikTok我们都知道，字节跳动旗下的一款社交APP软件，软件自出道以来火爆立刻火爆全球，21年的8月份TikTok月活跃10 亿用户，随后更是赶超FacebooK Yutobe登顶世界第一。

那么，什么是TikTok shop呢？

TikTok shop更是像是闭环的小店，通俗的来说就是TikTok商店，用户可直接再TikTok上下单，支付整条产业链都在TikTok上，这样的好处是相比较二次跳转到其他平台，极大的减少了客户的流失。

同时，相比较独立站而言，TikTok官方为了保护买家和卖家的权力设置了有联盟系统类似于国内抖音的“精选联盟”亚马逊的Affiliate，极大的增加了用户使用时的安全性，信赖性，和方便性。

相比较亚马逊而言，TikTok得天独厚的吸引流量的特性，让它在电商圈独占鳌头，不需要高额的流量费用，没有平台的高额佣金,对一些萌新非常友善。

相比较虾皮而言，TikTokshop虽然现在只开通了印尼和英国来俩个国家，但随着TikTok的商业模式逐步完善，官方会开通更多国家的店铺，居多都是欧洲和亚洲的发达国家或者购物大国，相比较虾皮的东南亚地区，市场根本无法比较。

二丶TikTok Shop 英国小店政策变动

1. 取消了店铺评分丶销售额等要求

之前很多卖家都卡在没有平台店铺，或者DSR评分低于4.5，现在不再要求了，甚至不再验证电商平台资料。

2. 英国账号

必须年满18周岁，TikTok发布5个作品，并累计超过100个赞。

账号归属必须是英国。

这里要注意TikTok账号必须累计超过100赞。

3. 不需要经商经理的对接和邀请码入驻。

这是个非常好的改动，很多的跨境人因为没有人介绍招商经理而倒在这块，这改动也是非常深得人心的。

4. 提交入驻消息

任意平台的电商截图都可以用，国内电商比如某宝，某多等都可以别人的电商截图也可以。

5. 中国的营业执照及注册信息（一个营业执照只能注册一个店铺）

三丶TikTok Shop 英国小店注册方式

提前准备：手机号+邮箱+营业执照+法人照片

1.打开链接：

https://seller.tiktokglobalshop.com

2. 按照流程填写你的个人信息

3. 如果有邀请码就填写，没有就不需要填写，这对后期审核是没有什么影响的

4. 提交入驻信息，任意电商平台截图或者别人的也可以。随后绑定TikTok账号。

（注意TikTok必须归属于英国，不然就会被官方拒审核）

5. 店铺取名建议英文名，与自己的品牌或者产品相关的名字

6. 填写发货和收获地址以及练习方式，可以选择国内发货地址也可以选择海外仓接受退货。

7. 提交审核后就可以等待官方回复了，一般来说大概45分钟-2个小时都会回复。

四丶TikTok shop的玩法及变现方式

玩过TikTok的都知道，虽然TikTok自身自带吸引流量的天然特性，但是变现方式少，变现效率低成为很多跨境人不愿意玩TikTok的的原因。

引用业内大佬的一句话：“不是以变现为最终目的的电商，都是耍流氓。

他说的没错，我们做生意为了什么？不就是赚钱嘛，不寒碜。

TikTok shop的变现形式都是带货，但是它分为直播带货和短视频带货，这也是当今电商圈比较流行的套路。

（一）TikTok Shop直播带货

在这个流量就是金钱的时代，TikTok做到了月活跃度超10亿+，且用户每天在TikTok上逗留的时间超过6个小时，这对于跨境卖家来说就是一个流量宝池。

1.案例分析

（1）以免费，白给的噱头吸引观众。

（2）主页挂有直播时间

同时在简介里也可以放上吸引读者的话术。比如：surpring price only in live（超过市场最低价格），The best stuff is in here(最好的东西在这里）

主页简介下面有直播间的直播时间，方便粉丝按时观看直播。

（3）直播间的美女居多

大部分直播间都是以女主播的形式出现，甚至有的是中西合作，男女搭配等形式。

（4）直播间的互动

主播的气氛将决定直播间的气氛，如果直播说话毫无生气，死气沉沉，那么直播间也是同样的，所以带动直播间的气氛是非常重要的，这样也能间接带动观众的购买欲望。

比如，主播通过弹幕和直播间的水友互动，或者大喊一些新奇的口号，做一些夸张的动作或者表演，吸引观众。

（5）多参考国内抖音带货。

在TikTok直播带货还没流行的时候，国内抖音带货已经百花齐放了，并且一些知名明星也开始走向了直播带货的道路。前段时间的“潘嘎之交”“你把握不住”的老梗就是出自这里的，多学习，多参考国内抖音直播间的带货情况，学习别人的话术，节目效果，直播间的布置，和拍摄工具手法之类的。

2.直播的硬件需求

（1）手机设备的搭建

手机设备：iphonex以上

搭配工具：手机三角支架，补光灯指甲

灯管设备：KM-S10(100W)国内带货主播都是用这一品牌的聚光灯，非常好用。

收音设备：得胜知名品牌了便宜好用。

直播也分小型直播和大型直播，手机的作用就是便捷，方便好上手但是他的缺点也很明显，画质不清楚，收音差，电量小，手机容易发烫等。虽然后期可以靠一些辅助设备支撑，但是效果也是微小的。

真正的带货直播一般会持续2-6个小时不等，甚至有全天直播的这时候就需要直播一体设备的搭建了。

（2）直播间的场景布控

如果单纯的坐在桌子或者凳子上展示产品，那么会有点乏味，并不能吸引顾客。琳琅满目的展示所有产品，给我们一种大型专卖店的感觉，主播可以坐着，站着方便展示产品，同时和弹幕的水友进行互动。

4.主播话术

话术套路是围绕商品和功能进行专业的介绍和讲解，再通过优惠的价格和下单指导，吸引用户快速下单。

话术参考

（1）欢迎话术

比如介绍你自己（大家好，我是来自小行星的新人主播，会给大家分享超多有用的东西，请多多关照）

留意刚进直播间的水友，热烈的欢迎他们，让他们感到被重视。

同时，通过旁敲侧击，作比较等形式凸显出你商品价格的优惠，质量的好，现价比高等。

（2）留人话术

通过弹幕或者口号拉进与直播间水友的距离,比如：We are family , Most loyal friend 等，让观众有主播有一种朋友的之间的感觉。

同时，通过节假日打车促销，或者新闻的人为异事，以此为理由吸引观众。

（3）下单话术

不断的提醒观众数量有限，货源不足。如果你看中了要及时下单。同时，通过时间有限，督促观众抓紧下单的套路比如（最后1分钟，最后1分钟，活动马上结束）

（4）结束话术

一款产品一场直播快要结束的时候，一定要预告下一场直播的时间，同时重复下次直播的福利商品以及促销活动。

（3）视频带货

视频带货是以通过TikTok发布视频吸引观者，同时在主页挂上店铺的链接以达到商品售卖的过程。

通过短暂的几秒视频展示自己的货物，同时主页挂有独立站的店铺链接，该账号发布于第一个视频到现在已经有3个多月，截止至今已经57万多的粉丝了吗，它的视频大多都来自国内，通过简单的剪辑点赞轻松过千过万。

绿幕特效

通过绿幕合拍等特效可以更大的增加视频的关注度和视觉效果，对视频的传播有很大帮助。

绿幕特效具体操作方法，如下：

　绿幕效果在哪里？

TikTok 上的绿幕效果位于效果库中。

以下是访问路径：

打开 TikTok →屏幕底部中心的 “+” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮。

绿幕背景有三个选项：

·上传静止图像作为背景。

·上传视频作为背景。

·3D 绿幕允许上传静止图像并将其移动到 3D 位置。

打开tiktok →点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →选择绿幕，它显示带有向下箭头的照片图像 →点击弹出的图像选择器旁边的 “+” 号以查看相册 →点击你要使用的照片 →录制、编辑和发布你的视频。

　如何在 TikTok 上制作带有视频背景的绿幕

打开tiktok应用 →点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →按绿幕视频按钮，它是一个带有向上箭头的视频 →点击弹出的图像选择器旁边的“ + ”号查看整个相册 →选择你要使用的视频 →如果视频长于 15 秒，请选择你要使用的剪辑 →按屏幕右上角的下一步 →录制、编辑和发布你的视频。

（一）选品

1.价格钉在10-50美元，价格不能太高也不能太低.

2.配送时间不能太长（最好找海外仓库）

3.受众人群广泛，不要选偏门产品，存在即合理，所有的产品都能卖，但是花费的精力是不一样的。例如你想往国外卖写书法用的毛笔，虽然也有卖的好的，但是你何必要这样折磨自己，对吧。

4.年轻化，TikTok80%的的年轻人，多关注时代潮流，选择年轻人喜欢的产品。

（二）类目

1.搞笑类

搞笑类视频一直以后都是流量不错的视频，很奇怪老外似乎很喜欢搞笑类的视频，他们通常对于快乐乐此不疲。

优点是：视频的流量很不错

缺点是：转化很低，没有很好的商品定位。

2.美女类

欧美国家的美女类视频一直很火热，这与国外开放的性格有关。

同时美女视频变现率也很高，商品和店铺都很好定位，比如美妆，衣服，美容，首饰等。

优点：视频流量高，转化高，商品店铺定位简单

缺点：容易造成擦边球封号。

3.健身类

健身类视频属于垂直细分类。涨粉容易，主要是做健身知识，瑜伽姿势等可以和美女类相配合。

可以卖健身器材，健身课程之类的

优点：账号定位简单，涨粉简单，转化也不错，没有什么太大的缺点适合新手做。

4.宠物类

以实拍宠物日常为主，多为贩卖宠物饲料日常用具等。

优点：账号定位简单，视频素材搜索简单，涨粉简单。

缺点:视频素材容易重复，转化不高

5.好物类

家居丶家电丶桌椅丶厨房神器等。

优点：变现能力强，视频丰富，不怕没有素材来源，这也是TikTok变现类最好的节目类了适合新手小白，越垂直变现能力越强。

缺点：涨粉慢同类型账号多

6.美食类

民以食为天！多为介绍他国美食为主。

优点：涨粉快，素材多，账号定位简单，变现能力强。

7.手工类

手工制作者可以展现自己的工艺品，一般都具有鉴赏价值和创意，这些手工艺品除非量产，不然变现是有限的；

优点：涨粉快，视频素材充足，同行账号少，定位简单，变现能力强。

8.美妆类

仿妆、美妆知识、美妆测评……美妆类可以变现的渠道多，内容做得足够垂直细分，后期美妆电商带货是不错的。

类似于美女账号，可以和美女账号相配合。

优点：涨粉快，视频素材充足，定位简单，变现能力强。

内容太多了比较干，下篇继续分享。