SAP License：为什么新一代的财务产品不能从传统erp企业里长出来？

本文说的新的财务产品是指，比如先胜业财、比如云账房这样的新兴且纵深的财务领域细分产品。

先胜业财的产品目前主要的应用场景是租赁财务，云账房主要的应用场景是代账公司。

传统erp企业大多经历了几十年的发展，产品标准化，项目敏捷化，顾问廉价化，对顾问的能力依SAP赖越来越低，大部分顾问只要会产品配置就足以交付项目。

尽管，对市场的需求，传统erp企业因为客户群体众多，是能够最先感知和发现的，但是，由于传统erp企业的主流价值网络已经变成了快速交付项目，利润最大化，而不是去做过程艰难，现阶段还难以盈利的创新项目，一线员工和中层管理者的智慧和直觉都告诉他们，做什么事情才是现阶段正确的，才是最有利于提高企业盈利能力的，所以，那些可以创新的机会点，会被一线员工和中层管理者集体过滤掉。

具体过滤方式如下：

传统erp企业的顾问，在工作中发现了这些无法用软件满足的需求，一般是通过引导客户通过线下excel的方式实现，然后再把数据放到系统中，或者是通过二次开发解决。

如果客户的需求不强烈，顾问是不会冒这个二次开发的风险的，因为这会延长项目验收的周期和提高风险；如果客户要求强烈，那么报一个很高的二次开发价格，也是阻挠客户下决定的好方法。

如果客户还是认为有价值，最终仍然做了这个需求的二次开发，尽责且能力强一些的顾问倒是也会针对这些需求，做行业价值提炼和方案总结，上传到集团知识管理系统，对内进行共享，用以提高该类项目的交付速度。

只不过，这种word或者ppt类型的文字类型的价值提炼，效能很SAPLicense弱，只要没有形成标准产品，其实最终都被浪费掉了。

不过只要做过这种提炼，顾问自身能力是提高的，只是对公司来说，浪费掉了。

而先胜业财这样的创新产品公司，一开始也绕不开走艰难的路。

前期会非常烧钱。

一是要持续做产品的开发迭代。

二是他们的顾问要求非常高。

首先要是财务专业人士，比如四大会计事务所出来的；进去之后还要培训数据库、Python、软件项目管理等知识，薪资低了不可能招得到。

三是他们除了做私有化部署项目，也做目前比较热门的saas模式项目。

saas是本身就需要烧钱的商业SAP权限管理模式。

他们努力的方向，也就是传统erp企业的现在：产品标准化，项目敏捷化，顾问廉价化，才能实现利润最大化。

所以再下一代的财务领域新产品，也不会从这一代新兴企业里长出来。

此起彼伏，生生不息。

作者：SAP权限管理 QQ:2651000673

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