亚马逊欧洲站做铺货模式需要注意什么？选品、选品、选品

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现在做亚马逊铺货模式，一般都会选择欧洲站。亚马逊欧洲站有其独特的优势：欧洲总人口超过7亿，人口基数大；亚马逊欧洲站覆盖28+个国家和地区，市场广阔；欧洲地区多为发达国家，购买能力强、素质较高；多数卖家做欧洲站只开通一个英国站点，错失了70%欧洲市场，竞争力较小；配送体系完善高效。

但是对于没有在亚马逊欧洲站销售过得卖家来说，可谓是有不少的绊脚石，入门就有一个VAT税务问题，还有语言、物流等问题。但是这些问题可以得到解决，那么亚马逊欧洲站绝对是卖家做跨境电商铺货模式的不二选择。下面聊一聊做欧洲站应该注意的一些问题。

1、欧洲站做哪个站点？开篇也说过，有很多卖家仅仅选择在英国一个站点销售，而注册英国站是可以在欧洲全站点销售的，这样以来的话就会错失法国、德国、意大利、西班牙站点，这四个站点又覆盖了众多的周边小国家，其占有70%的欧洲市场。所以在做欧洲站的时候，一定要把五个站点一起做，这样就会有更大的市场，流量、销量当然也要比单单做一个英国站多。

2、VAT是个什么东西？VAT是欧洲地区的增值税，在今年4月15号之前，只有走FBA的卖家需要提VAT税号，之后德国开始不管是FBA或是FBM，只要在德国地区销售都是需要提供税号的。不过也不用担心，这些问题都是可以得到有效解决的，完全不会影响在欧洲站开店销售的。

3、卖什么比较好？就是选品，每次在写文章的时候都会提到选品这个话题，因为选品真的很重要，也是做好店铺的一个基础。选品的时候一定要基于当地人文地理和消费观念；价格方面虽然这些地区的购买能力强，但是选择偏低价格的产品更具有吸引力，应该基于价格低利润来选品；考虑到一个价格成本，在不熟悉的情况下，最好是先以轻小的产品为主。

4、语言是个问题？欧洲是一个多语言的地区，各个国家有自己的官方语言，包括英语、法语、德语、意大利语、西班牙语和俄语等，看到这里很多小伙伴就会想“这样怎么做？”，其实没关系的，现在在线翻译网站有很多，另外ERP系统可以做到翻译十国语言的能力，这些国家的语言都不在话下，轻松搞定。

5、物流怎么办？在物流方面有三种选择：FBA、自己包装发货和代理发货。FBA是亚马逊的自建物流体系，需要先在亚马逊仓库囤货，适合做精品的卖家；自己包装发货，需要自己了解这个包装标准，不符规定的话是不行的，量小的话比较适合；代理发货就是比较适合铺货模式了，这样省力省事省钱，其实铺货模式的话单量会很大，自己雇人成本也是不小的，总共算下来的话还没有代理发货便宜。

这些是笔者自己总结的一些欧洲站做亚马逊需要注意的问题点，希望可以帮到每位想要做欧洲站的朋友。有什么问题可以给笔者留言评论，笔者会一一作答，或者也可以持续关注笔者。

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