SOHO如何操作信用证订单？
有些外贸SOHO没有开通美金账户，或者说开通的美金账户不能操作信用证的，当他们想要接信用证订单的时候，可以怎么样跟客户展开合作呢？今天我来做个总结分享。
当你缺乏资金给客户垫资做100%信用证，而且又缺乏抗风险能力，但是有信用证订单摆在眼前，很想接这样的订单的时候，最好的操作方法就是找靠谱的供应商合作。也就是说，让客户把信用证开给供应商，你跟供应商签订有利于你们双方的协议。
1、怎么样能让客户开信用证给不是你公司名的供应商？
大部分SOHO都有自己的公司名，所以要让客户开信用证给其他公司，这也许会让客户产生怀疑。当你的公司名是A，而要让客户开出信用证的收款公司名是B时，你可以跟客户说B是你们的另外一个账户名，专门用来接信用证订单的时候用的。现在很多公司都有两个品牌名是非常正常的事情。
2、跟供应商如何谈信用证合作？
在你有意向合作供应商的时候，也要明确对方能不能做信用证，询问对方能否让客户直接开出给他们，所有的出货流程你来操作，等供应商收到货款之后退相应的差价费用给到你。现在很多供应商都能这么操作，所以不用太过于担心。你能给他们带来订单，何乐而不为呢？
3、如何相信供应商不会撬客户？
你说要百分百让供应商不去撬客户，我不敢保证，因为在利益面前谁都不能担保。虽然你不给他们提供客户信息，但是当客户开出信用证的时候，上面也有客户的公司名等，你是怎么样也防不了的。
最好的跟供应商维持友好合作关系的方式就是，你跟进好出货和客户的货款服务，供应商确保产品的质量。双方站在共同利益和长期合作的前提下合作。
只要你的订单能源源不断给到供应商，客户的付款信用高，大部分供应商都不会跳开你去直接联系客户。因为他们也知道，客户跟你已经有一定的信任基础才会以这样的方式来合作，他们又何必去打破这一层关系呢？
4、跟供应商如何签订合作协议？
当你和供应商已经达成了口头合作协议（也就是他们能接受做信用证并后续给你返金），客户的订单也签下来了，在客户开出信用证之前就可以有一份详细的合作协议。
这份协议必须要包括：对下单产品的细节说明、对客户的品牌保密说明、对你们双方之间合作的信任说明等等。
合同协议不仅能保障你的利益，也能保障供应商的权益。
总而言之，现在能合作的方式有很多种，只要你有订单，就不怕没有解决方案。我目前合作的直接让客户给供应商签信用证的有三个，订单与合作都是要谈出来的，希望你们也能成功。
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