伟大的领袖如何激励行动

1.问题提出

l 为什么苹果如此具有创新能力?一年又一年，一年又一年，他们比竞争对手更加创新。

l 为什么是莱特兄弟能够研制出动力控制的载人飞机?当时还有其他团队比他们兄弟俩更有能力，更多资金，他们却没能实现人力飞行，莱特兄弟打败了他们。

l 为什么是马丁·路德·金来领导民权运动?他不是唯一遭受运动前社会歧视的黑人，他也肯定不是那个时代唯一伟大的演说家。那为什么是他领导民权运动?

一定还有一些什么别的因素在起作用！！！

2.Golden Circle黄金圆环

本演讲的作者有了一个发现，这个发现从根本上改变了我对世界是如何运作的看法，甚至也根本改变了我运作的方式。事实显示，有这么一个模式，这个世界上所有伟大的激动人心的领导者和组织，不管它是苹果，或者马丁·路德·金，或者莱特兄弟，他们思考，行动和沟通的方式完全一样!而对其他人，则正好反其道而行之。

我所做的就是把它整理出来，这可能是世界上最简单的一个观念。我称之为"黄金圆环"。

2.1黄金圆环

这个黄金圆环解释了为什么有的组织和领导者能够激发行动，而其他的不能。

2.2沟通方式

结果是大部分人，我们思考的方式、行动的方式和交流的方式都是从外到内的。我们所采用的方式是从清晰开始，然后到模糊。但是激励型的领袖和组织机构，无论他们的规模大小，所在领域，他们思考、行动以及交流方式都是从里向外的。

2.3生物学根源

所有这些都可以从生物学找到根源，是生物学（Biology）不是心理学Psychology。如果从上方俯视大脑的横截面图，人的大脑分为三个主要的部分，正好和与黄金圆环的三个部分匹配的非常好。

2.3成功三要素

如果问别人，"你的产品或公司为什么会失败?" 那人一定会给出同样三样事情的同样组合──缺乏资金under-capitalized，用人不善the wrong people，形势不好bad market conditions。那么让我们且来探讨一番，究竟如何。事例如下：（塞缪尔·兰利我也确实没听过这个人，连反面教材都没有，呵呵。）

	塞缪尔·兰利	莱特兄弟
资金	国防部五万美元投资	他们资金匮乏，研制经费都来自于兄弟俩开的自行车铺的微薄利润;
人才	他在哈佛有一个职位，并在Smithsonian博物馆工作，人脉很广很深。他也认识当时所有该领域的专家学者。他用手里的资金可以雇佣当时最好的专家	他们团队里的人没有一个上过大学，连他们俩自己也没上过;
市场	如果研制出来载人飞行器，市场前景更是无可限量。除此之外，《纽约时报》记者整天跟在他屁股后面等新闻──每个人都支持他	纽约时报？记者更是不沾他们的边。
目的	他想要成名，想要发财	追求的一种信念，一种信仰：他们相信，如果他们能研制出来载人飞行器，将会改变世界的发展进程。

那些怀有和怀特兄弟一样梦想的人跟他们一起热血朝天地奋斗着，另一边则是为了工资而工作

3.创新的传播规律

人们买的不是你的产品而是你的信念，如果你讲述你的信念，你将吸引那些跟你拥有相同信念的人。但是为什么吸引那些跟你拥有同样信念的人非常重要呢？在这个社会里，2.5%的人是革新者，接下来的13.5%的人是我们早期的少部分采纳者，后面的34%是早期接受的大多数，后面还有晚期的接受者和最后行动的。

关于创新的传播理论，让我给你一个著名的失败例子和一个著名的成功例子。首先，著名的失败例子，是在商业领域内的。像我前面提到的，成功的要素是资金充裕，用人为善，市场行情。没错，这样你就可以享有成功了。那么看看TiVo吧。

从八、九年前TiVo问世，直到今天，他们都是市场上唯一品质最高的产品。他们绝对资金充裕，市场需求也非常好。我们几乎把TiVo当作日常用语了──我经常把东西TiVo到我那台时代华纳数码视频录像机里面。

但是TiVo是个商业上的失败案例。他们没赚到一分钱。当他们上市时，他们的股票价格大约30到40美元，然后就直线下跌，而成交价格从没超过10美元，实际上，我记得就没有超过6美元，除了几次价格小涨起落。为什么?你会发现当TiVo推出新产品的时候，他们只是告诉我们他们的产品是什么（What）。他们说，"我们的产品可以暂停直播电视节目，跳过广告，倒回节目开始，记住你的观看习惯，甚至你都不用设置。" 而挑剔的大众回答，"我们不相信你，我们不需要这个东西，我们也不喜欢它，你在唬人。" 市场反应如此糟糕!假如他们这样说"如果你是想掌控生活的方方面面，朋友，那么就试试我们的产品吧，它可以暂停直播电视节目，跳过广告，倒回节目开始，记住你的观看习惯，等等。" 人们买你不是你的产品，人们买的是你的信念。你所做的仅仅只是你的信念的证明而已。

下面介绍一个成功例子。1963年夏天，25万人汇集华盛顿DC，聆听马丁·路德·金博士的演讲。那时，没有什么邀请信，没有什么网站让你查演讲日期。怎么做到(汇集这么多人)的?

金博士并非美国唯一伟大的演说家，他不是唯一在民权法实施前造势社会歧视的人。实际上，他的一些想法很不正确。但是他有个天赋。他没有到处宣扬美国需要改变什么方面。他只是到处宣扬他所相信的。"我相信有一天……我相信……我相信……" 他告诉人们。而那些和他怀有同样信念的人接受了他的理由，受到了他的启发，他们也开始将自己的理念告诉别人。有些人建立起组织将信念传给更多的人。你看，就是这样，25万人在那天聚集在一起，聆听他的演讲。

有多少人是为金博士而来?没有谁是。他们为自己而来，是他们自己对美国的信念把他们带上大巴，跋涉八个小时，在八月夏日的太阳底下来到华盛顿。这是他们的信念，这信念无关黑人与白人，现场听众有25%是白人。

博士相信世间有两种律法，一种是上帝制定的，一种是世人制定的。直到世人制定的法律和上帝制定的律法相符合，我们才真正生活在公平的世界里。民权运动只是碰巧帮他将信念付诸于现实的一件事情。我们跟随他，不是为了他，是为了我们自己。顺便说一句，他的演讲是"我有一个梦想I have a dream speech"，不是"我有一个方案I have a plan speech "。

全文End，最后，附上其中经典的、原汁的洋文，这些更值得自己去体会

l People don’t buy what you do. People buy why you do it

l The goal is not to do business with everybody who needs what you have. The goal is to business with people who believe what you believe.

l Because there are leaders and there are those who lead. Leaders hold a position of power or authority. But those who lead inspire us. Whether they’re individuals or organization, we follow those who lead, not because we have to, but because we want to. We follow those who lead, not for them, but for ourselves. And it’s those who start with “why” that has the ability to inspire those around them or find others who inspire them.

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