关于如何创业的书籍推荐
关于如何创业的好书有哪些值得推荐?
这是我在社区被私信最多的一个问题。
创业方面的书籍有很多,但能称得上是好书的确不多。如果非要说有什么“好书”推荐的话,那么我推荐《创业必读12篇》。(注意,这本书是只能从官网买的,请自行百度书名。我就不在这里给地址了。)
个人认为,创业书籍看这一本就行了,看多了都是浪费时间,并且其他那些书大多也都太理论化了,全是空洞的大话,很难指导你如何创业。
所以,对于“关于创业方面的好书有哪些值得推荐”这个问题,我认为创业类的书籍看看《创业必读12篇》就足够了。剩下的就要看你的天分、运气和个人努力程度了。
另外转载以下在知乎看到的一篇不错的小文:
不管你打算做什么行业,记住下面这几个点。
男人好色
女人爱美
老人健康
小孩教育
企业发展
个人成长
抓准人性的需求,才是你创业成功的基础。
如果你什么都不会,什么都不懂,不知道如何开始,
那下面这个方法,或许能给你一点思路,
如果你是大佬,可以跳过,也欢迎与我交流。
简单来说如果是做个人创业的话,需要有四个步骤
一、行业调研
你有多少钱,想达到什么样的结果,想赚多少钱?
不考虑复利投资的红利,就只说单纯的财富积累。
5年内,买个50W的车,买个200万的房,子女教育应急基金储备100万。
就算是350万的经济基础,5年内达成这个目标,每年70万的收入,平均每个月5.8万的收入,日入至少达到2000左右。
那么我们需要明白这个公式:
利润=(客单价-成本)X销量
你做低成本的买卖就要走量,首推性价比,需要大量的流量。
你可以选择卖袜子,做淘宝客,拉人注册,卖玩具,卖课程,卖衣服等等任何东西。
最好是选择复购率高、性价比也不错的产品,这样一单你赚10元,你每天至少需要成交200单,至少需要获得20000次的曝光流量,与之对应的你的推广渠道就要耗费更多精力。
如果是走高利润产品,一单赚300-500,别说找不到,医美、保健品、中高端服装、教育市场、私人定制、虚拟产品等等,很多领域利润甚至更高。。
那你每天只需要完成4-6单左右就够了。需要600次的精准人群曝光,达到这个精力并不难。
但是有个前提,做高利润买卖就要考虑做品牌,走服务,要让人觉得你靠谱,且做好口碑。
二、产品挖掘
结合前面的思路:
男人好色,女人爱美,老人健康,小孩教育,企业发展,个人成长。
现在我们就根据这些需求做一个简单的流程拓展,
比如我们以一个大多数人都有的强需求的角度为切入点:口臭
别问我为什么选这个角度,问就是,热榜上找的。
最简单的方法:
1.搜索关键词,观察大家都在搜什么问题。
别问我为什么选这个领域
2.搜百度指数,看每日搜索这个关键词的人的数量
3.搜同行竞品,看这个产品一般售卖价是多少
4.搜货源网,看类似的产品批发价是多少
这样算下来,是不是对一个产品的市场、价格、利润有了一定的了解,那么接下来,我们开始研究市场竞争。
三、竞争对手
想进入一个圈子,最简单的方法就是模仿。
如果你连模仿都不会,你从何而创新呢?
创造一个新的产品,还得经过市场反复验证,与其把心思放在这种不可预估的事情上,不如从别人已有的成功方案入手。
那么每天关注20个同行,观察学习他们的广告、文案、推广、成交话术。
每天搜集1个同行最吸引你的10篇文章,保存起来,反复看,揣摩他们的运营框架,投放渠道,变现方法。
四、项目准备
通过前面的1个月坚持积累,你起码会关注500个同行,收集5000个案例素材,还有超全的话术合集。
现在你将这些东西整理出一个大纲,然后对应的部分填充最好的一个细节进去,这个不用最后来做,要在自己市场操作的过程中,根据数据反馈,不断的去调整更换,用小步试错的方式,最终打磨出自己的一套项目体系。
五、市场推广
方法无外乎就两种:
有钱的选择暴利行业,去做竞价,做推广,找KOL,找MCN,砸钱换流量
看别人都投放了哪些渠道,是公众号、还是网红带货,还是营销裂变,还是代运营团队,或者是买流量,你就要去分析,每一种的投资回报比是多少。
刚开始去投资一些低成本的市场进行试错,预估一下,比如投1万块钱去做信息流广告,会带来多少流量,这些流量会成交几单,一单你的利润有多少?
为什么要这样做?
因为前面的分析都是理论。
你看再多的市场报告,调研数据,也只是在规避市场风险。
最真实的数据只有实操投放后才能得出结论。
如果你的投资结果反馈数据显示,这笔投资的回报是正的,那么就加大投资,如果是负的,那就去思考是哪个环节出了问题,是内容呢,还是合作的人,还是合作的平台不合适的,慢慢的去优化这个结果。
具体的投放思路,我以后会单独写文章讲,感兴趣的可以关注
没钱的选择合适产品,去自媒体平台、豆瓣、简书、头条等等,打造个人IP,靠一步步积累。
花2个月的时间持续去输出专业内容,为别人提供帮助的同时也迅速成长,
打造一个自己的个人IP,让自己成为一个领域的意见领袖。
慢慢的你懂得越来越多,能给很多人帮助,提供你的价值,人们就愿意为你的服务,你的产品买单。
坚持下来,三个月内绝对是有效果的
六、复制经营
当你的一套模型路径,能完全跑通并且能每个月能实现稳定的收益的时候,
就要考虑更进一步,
是砸钱买流量呢,还是招人来帮你处理事情。
把推广的工作交给别人去做,
把日常沟通的工作交给别人做,
把所有的事情都交给别人去做,
你要做的就是,持续输出价值,让别人赚到钱,你也就赚到钱。
讲得有点粗糙,各位见谅,很多细节问题短篇幅没法说清楚,还需要自己个儿去揣摩。
这篇文章也只是一个抛砖引玉的过程,其实不管是个人创业,还是日常工作,企业经营,这个逻辑都是相通的,互联网时代,没什么秘密可言,学会借力,对你绝对是有利的。
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