海数所观点：618电商直播狂欢下为何商家却频频亏损

2020年的6·18，注定是一个属于直播电商的狂欢！

抖音面向各行业商家和主播，在618期间发起“直播秒杀狂欢节”活动；央视Boys携手京东618，3小时直播带货13.9亿；快手电商打造“616品质购物节”，参战618。淘宝更豪，排起了明星直播“课程表”，整来了“一列火车”的直播明星。

当前，电商直播显然成了最热门的新蓝海，通过抖音、快手、淘宝直播等直播、短视频平台，从“货与人”向“人与人”转变，做到了传播、种草、购买三效合一，极大地带动了人们的消费热情。有机构预测，2020年，直播电商的规模将在2019年的水平上翻一番，达到9610亿元。

直观上看，直播电商的火越烧越烈并不是没有道理的。因为相对于传统电商，直播电商链路更短、转化率更高，并满足了各方的需求。对商家来说，原本的电商形态是无人货架+客户，而直播是与主播互动双向交互；对用户来说，通过之前在货架上找货，变为被推荐种草，决策链路变短，价格还更加优惠。而网红是新的渠道，凭借KOL的号召能力带来新客，满足商家卖货需求。

因此在很多人看来，直播电商俨然成为一种颠覆式的存在，甚至还被称为“5G时代的技术革命”、“新消费时代的模式革命”。然而，如果从本质上看，这个每年刷新成交纪录的行业，除了暴富了一批“李佳琦、薇娅”这样的头部主播，实际上远没有想象中光鲜，技术并没有为这个行业带来多大的改变。在低价模式下，对于大部分的商家来说直播电商根本赚不了多少钱，甚至是一个赔钱的买卖。

为什么这样说呢，因为通常一场直播带货中所需的基本要素包括品牌方、主播、平台。品牌方需要把货卖出去，主播需要用自身的流量变现、恰饭，平台需要稳定的商业模式，获得更多的卖货主播和持续的抽成收入。这看似稳定的三角关系，却一层一层“剥削”着商家的利润。一场直播赚取的收益往往要被主播拿走了一部分（抽成），而第三方平台（淘宝、京东、抖音等）更是赚了大头。

首先直播间电商一直走的是低价模式，大主播们会要求商家给出全网最低价来吸引粉丝，因此在这种情况下商家的利润就大大降低了。而在这种低利润下，商家还要向主播和平台支付一大批的广告费、推广费。以李佳琦为例，一份去年年底的报价显示，零食类坑位费为4万，抽成为20%左右，美妆口红生活类坑位费8-10万，抽成为30%左右。这么高的抽成费，难怪短短几年，李佳琦就能在上海买下了上亿豪宅。

而第三方平台的收益更可观，以淘宝直播为例，一般MCN机构的产品佣金为20%，其中每笔交易平台又会抽取30%，因此只要是通过淘宝直播完成的订单，阿里就会抽走成交的20%*30%=6%，这是属于淘宝直播的佣金；而在618、双十一、双十二等大促节日，阿里V任务则要额外抽取每笔服务费的20%，也就是广告费用。

看到了吧，直播电商其实根本不是什么电商革命，只是阿里巴巴、京东、抖音这些第三方平台用另一种方式“掏空”消费者和商家的腰包。刷单、刷量、假货等传统电商存在的种种造假问题，直播电商也一个少不了，因为直播卖货并没有改变电商的本质——中心化电商，不管营销的手段如何改变，在当前的电商领域第三方平台仍掌握着流量的主动权，为了实现自己最大利益，他们可以不顾商家的利益，随便篡改平台规则和提高相关费用，使得商家的获客成本越来越高，让中小商家陷入“不入驻平台会死、入驻平台晚点死”的尴尬局面。

而随着电商行业的不断发展，中心化第三方平台具有天然的垄断与抑制竞争的态势显现出来，其弊端包括：

中心化平台的流量不受商家控制，商家需要源源不断花钱买流量；
日渐增长的平台服务费及抽成，使得成本逐渐增高，商家几乎沦落为平台的打工者；
竞价模式下高额的流量获取成本，使得利润越来越薄；

所以可以说中心化平台对商家来说已经是一种捆绑了，现在直播电商这么火，其实真正的赢家始终是阿里、京东、抖音这些平台，很多中小商家为了顺应大众的趋势不得不搞起了直播，但是忙活了半天却终究是为他人作嫁妆，在让利的模式也基本属于亏损的状态。

而在电商红利越来越小的情况下，越来越多的人也在思考，未来的电商行业能否脱离中心化平台的束缚，往去中心化方向发展，实现更灵活化的经营，让贡献最多的商家和消费者成为最大的收益者，而不是第三方平台。因此基于区块链技术的分布式电商诞生了，也成了当前众多学者和行业专家研究的热门话题。

那么，这里要解释下什么是“分布式电商”呢？与中心化交易平台不同，分布式电商由于具备去中心化的网状组织结构，每一个主体都具有对等的地位，共同组成一个去中心化的商业生态，使得它有能力走出中心化交易平台的困境。

具体来说，和传统第三方电商相比，基于区块链技术的分布式电商具有以下优势：

一是减少支付成本。区块链技术的去中心化特征正在“抢目前电商平台第三方支付平台的饭碗”。第三方支付平台做为买方和卖方之间的中介，会暂留钱款，并对每笔交易收取服务费（约2-3%），建立卖方信誉评价体系。而以区块链为基础的新型互联网金融体系，买方和卖方可以直接交易，交易基于密码学原理而不基于信任，使得任何达成一致的双方，能够直接支付交易，无需第三方参与，节省了买家和卖家的费用。

二是私域流量共享，打造分布式电商平台以区块链技术为依托建立“人人贡献人人受益，贡献越多受益越大”的经济激励模型。

对于商家而言，每一家店铺都能够共享平台中的流量、客户等其他一系列资源，大大降低了获客成本、网络效应激发的速度，带动了节点商家、厂家的积极性，让每一个商业节点都能够创造更多的价值。

同时，商家可以把消费者的个人信息全部放在去中心化系统中。在这个平台上，用户可以看到关于商品、物流、卖家等所有真实的信息，但是商家收集的消费者数据却不会被第三方平台或其他商家拿走，实现流量共享却不分享。

总之，传统的电商结构以中心化为核心构建自身的竞争壁垒，参与者最终受益都归于电商运营企业，而作为商品生产者的B端，参与消费的C端都深受第三方平台的束缚和“剥削”。而基于区块链技术的分布式电商的发展，通过通证激励的设计，将彻底打破电商行业目前的生态结构，通过去中心化构建电商行业的新生态，让生态的每一个建设者都能公平、透明的获得数字经济的红利分配，让更多有理想、肯付出的年轻人及中小微企业获得公平、开放、自由的发展机会。

曾经，马云认为，支付宝十年内都找不到对手，但没两天，微信支付就抢走了一半市场。

曾经，我们认为，“淘宝+京东”就是电商的终极模式，但拼多多瞬间崛起。

而就是在去年，拼多多认为自己已经没有对手了，而淘宝直播、快手、抖音一夜之间玩起了直播带货，直接打在了拼多多最弱的一环之上。

海数所研究院认为电商行业瞬息万变，稍微一放松就可能被颠覆和淘汰。当前阿里巴巴、京东、拼多多构筑的中心化电商帝国把控着所有的资源和权力，然而中心化电商的大鱼吃小鱼的残酷局面，让中小企业举步维艰，颠覆也是必然，而分布式电商，终将是未来，虽然现在看来有点痴人说梦，但我们要相信大卫击败巨人歌利亚的故事也是时有发生！

海数所（筹）简介

海数所（筹）是一家基于数字经济背景与数字金融发展，以数字资产流转交易为核心，助力实体经济的数字资产化进程，打造面向全球的可信任的数字资产交易平台。

海数所（筹）业务介绍

一、创新版块

传统金融资产通证交易：传统金融资产通证交易是指将传统金融市场的资产，如股票、债权、ABS、大宗商品等资产通过区块链技术数字通证化后在海数所进行交易。

1、另类金融资产通证交易：另类金融资产通证交易是指将供应链金融资产、实物资产、不良资产、委托债权等非标金融资产对应发行特定数字资产通证，以数字货币或数字法币为之定价，通过区块链进行记账，在海数所平台进行交易。

2、文化产权竞价交易：文化产权竞价交易是指根据文化产权所属人申请，在海数所的平台上将可交易的知识产权、专利权、文化版权、品牌所有权等信息对外发布要约，参与者通过平台竞价交易系统，在规定时间内以最高买价或最低卖价成交产权通证。

3、共识数字资产通证交易：共识数字资产通证交易是指传统金融领域不存在的资产，商业过程中由共识产生的数字将其资产化，像公链、平台权益的共识以通证化的形式在海数所进行交易。

二、传统版块

传统数字资产交易：海数所的传统数字资产交易是为市场上主流公链项目的通证提供交易平台。

海数所观点：618电商直播狂欢下为何商家却频频亏损相关推荐

618电商直播准备工作
直至现在,不少人仍在犹豫要不要做直播电商.其实自从疫情以来,直播带货就成了众多商家线上发展的首选. 虽然直播电商能让全国范围的人都能从你的直播间上下单,但是同样的,直播电商也把地域性的竞争变为全国性的 ...
讲case | 电商直播趋势下，小程序可以做什么？
要说最近火爆的电商模式,非直播莫属.年初一个李佳琦的"OMG"引爆网络,618各大电商又纷纷直播卖货,成交量大幅增长.显而易见,直播电商已成为最强带货王. "直播+电商& ...
新风口 | 电商直播，跨境商家最该抓住的时代机遇！（附卖家成长教程及解决方案）
昨天的文章中,麒麟君介绍了127届广交会在"云端"进行中(详情可点击:客商"云"集,见"屏"如面 | 第127届广交会云端进行中,跨境电商板 ...
看看这两个最火的电商直播平台
随着直播带货的兴起,电商直播成为了企业营销推广的主流选择,但要细数最火的电商直播平台,非抖音和淘宝莫属.下面欢拓云直播小编就和大家来聊聊这两个平台. 1.淘宝平台作为一个传统电商平台,用户使用淘宝通 ...
电商直播带货小技巧（入门版）
作为电商的一个新风口,众多企业和商家纷纷做直播带货的新尝试.毕竟大家都知道这是一个机遇,但机遇不等于入门就可以获得成功. 虽然直播电商确实能够给众企业和商家带来更多的流量,但是大家首先要面对的一个难题 ...
电商直播风暴来了，AI虚拟偶像彻底革命李佳琦、薇娅？
虽说在电商直播时代"万物皆可卖,人人皆可播",但在KOL.明星.企业家等一一下场直播卖货之后,AI虚拟偶像直播卖货仍显得独树一帜. 近期,国内知名虚拟歌手洛天依.乐正绫直播卖货的消 ...
618电商平台鏖战，天猫618才是绝对主场
文|曾响铃来源|科技向令说(xiangling0815) 弱者才谈过往,强者只认现实. 5月25日,天猫.京东.苏宁等电商平台纷纷对外公布618战略部署和补贴政策,意味着2020年电商大战就此打响. ...
说说电商直播的一些优势
近两年以来,最为火爆的电商模式,就要数直播了.受到疫情的影响,电商直播可谓一时之间火爆全场,不少企业.商家都纷纷下场直播带货,在双十一.618等电商大促活动纷纷大举进攻直播电商. 在之前的图文展示模式 ...
抖音淘宝电商直播运营SOP计划表格脚本
抖音淘宝电商直播运营SOP计划表格脚本网盘文档下载地址https://pan.baidu.com/s/1EeI_qPZBKH-hmwiG2bX-ZQ?pwd=rrh4 很多人问我说了,如果我也想跟别 ...

海数所观点：618电商直播狂欢下为何商家却频频亏损

海数所观点：618电商直播狂欢下为何商家却频频亏损相关推荐

最新文章

热门文章

海数所观点：618电商直播狂欢下 为何商家却频频亏损

海数所观点：618电商直播狂欢下 为何商家却频频亏损相关推荐

最新文章

热门文章

海数所观点：618电商直播狂欢下为何商家却频频亏损

海数所观点：618电商直播狂欢下为何商家却频频亏损相关推荐