程序员必备的商业思维：君子也要言“利”！
子曾经曰过：“君子喻于义，小人喻于利。”，于是乎，当众谈钱似乎成了读书人羞羞的事情。仿佛一谈利，自己就变成了小人。或者说，至少不是君子了。很显然，这样的逻辑是完全没有道理可言的，没有任何科学依据！
而且，随着自己创业之路越走越远，我更加深刻地认识到：君子必须言利，谈钱不伤感情。
为什么？
抛开那些“犹抱琵笆半遮面”的“金钱是价值体现”之类的“虚伪”理由，个人观点是：谈钱效率高，钱本来就是一种最有效的量化手段。至于原因，各位请看：
有价值的东西才值得谈钱。
谈钱才会让双方引起重视。
重视才会去讨论相关细节。
细节决定了事情成败与否。
相比起“一厢情愿期望让对方替你考虑”或者是“你好我好大家好，干了再说”，不如一上来就亮出期望价码，简单高效。也应了那句老话：亲兄弟明算账。
按照通常的套路，讲完 Why ，老胡一般肯定是要讲一讲 How 的，否则，总觉得对不住读者。这部分，我将分三部分说明，分别对应：成本、定价和反模式。
你需要了解的成本常识：
人力成本，一般等于“税前工资 * 系数”，系数在 1.5 ~ 2 之间，就目前状况下。
项目制而言，整个人力投入的时间应该从售前沟通开始，到项目验收结束。
技术人出身的创业者很容易只看到“开发时间”，更通俗的说就是“写完代码”的时间点。但这是一个很大的陷阱和误区，写完代码之后通常会有很多烦事，同样费时费力。
计算投入产出比，不要光看价格，这一点我在之前的文章中已经提及，这里不再啰嗦。
除了人力，市场、销售和运营等非研发类导致的成本是技术人的盲区，这一点只能靠自己补课，没有谁能替代。
归根结底一句话，先弄清楚自己的成本构成，然后核算出相关数字。在这里，准确性并不是第一位的，把拿到的数字作为基准不断调优，总能接近真实情况。相反，从无到有先拿出这个数字反而最关键。不要因为非要拿出一个精确的数字，让自己迟迟拿不到结果。
至于定价，其实业界已经有那么几种模式了：
成本定价法，在成本的基础上乘以固定的系数，2、3 倍很常见，即使是 10 倍不是罕见。
参考竞争对手或找到行业同类产品的行价，以此作为参照。
更牛的一种做法就是“价值定价”，按照产品或服务对客户的价值来进行销售，而非仅仅强调成本或做工如何，因为这类说辞归根结底还是属于“卖苦力”，有所谓的价格参照。而从价值点出发，则要高明得多，并且还会让客户觉得物有所值。典型的案例当然要数《庄子》中说的“不龟手之药”，得百金或是裂地封侯，完全看东西对谁而言，用在什么场合。
不过，话虽如此，我自问没有那位跟吴王献药人的本事，所以还是老老实实先从前面的两个基本功做起吧！
最后，我谈谈常见的反模式，以供后来者借鉴。
模式1：技术水平高的人反而因为知道得过多而不敢要一个好价格。
这个最早我是在 Twitter 上看到的（原本找不见了，大意是由于知道得多，因此也知道一些分寸，低估自己价值，错失良机。），虽然说难以找到理论根据，但从个人经验或面试经验来看，似乎是一个现象：经常看到一些水平不咋低的开发就敢喊出令人惊叹的价格，反而一些水平还可以的面试者相对不那么离谱。
在这里，推文的科学性是否有依据其实不重要，关键还是要让自己得到一个合理的回报。最佳的应对方式就是“多调研，慢定价”，先找到自身的基准。不要指望有人会提示你给自己定价太低了（相反的情况反而人们常常会很友好地给出提示），这不是他的义务。就目前网络如此发达的境况下，找到参照价码应该不是难事，这里按过不表。
模式2：不仔细核算成本，片面报价。
这种情况往往在那些处于困难期的项目团队上更为明显。因为困难，所以病急乱投医，只简单核算了一下开发时间就匆忙报价，心里只想先拿下眼前一单再说。可惜，这种做法是饮鸩止渴。
另一种情况则是在对方诱导之下得出报价，原因很简单，技术出身的创业团队带头人相对老实，没有想得太多。报价同样大多以上面提到的形式得出。
这里，我给出一个忠告：如果每个项目仅仅赚个团队工资钱，不如再回去上班，旱涝保收，还不操心。而且，以这样的方式给弟兄们没有交代，最后只能是散伙了事。
因此，请参见上面成本和定价原则！
模式3：定位不准，进入不该进入的战场。
通常的情况下，团队在跟比它定位更低的团队在竞争，陷入低价竞争的恶性循环。这种情况下，只能“三十六计走为上”，不要等。
模式4：在没有认真核实的前提下，因为虚幻的远景而委屈自己
这一点在项目制团队上更常见。比如相信不少人应该听到过类似的话：“这个项目一旦做成了，我们可以在全系统内推广。为了未来长期合作，兄弟这回就不要要价这么高了。钱后面有得赚。”，听起来很诱人！
只要实际成单价不是那么低的离谱，合作应该还是有得谈的。但如果对方以此为诱饵让你大幅让步，请三思！
此时，不妨采用类似硬件加工的做法：批量生产。一次性打包 n 个价格，然后按成单价的 n 倍结算。一方面，可以试探出对方的信心和投入程度；另一方面可以规避风险由自己单方面承担的后果，而且也合情合理。
好啦，这些年我看到的值得警醒的反模式就这么多，假如你还有一些不一样的，欢迎私信我，共同学习，避免掉坑。
特别声明:本文素材来源于网络,仅作为分享学习之用,如有侵权,请联系删除!
程序员必备的商业思维：君子也要言“利”！相关推荐
- 十大PHP程序员必备工具
十大PHP程序员必备工具 1.Notepad++ 总结来说就是小而精,7.4版本的软件包只有2.9M,比一般的IDE小数十倍,但是Notepad++的功能确是很全面的,代码高亮,语法折叠,宏功能,内置 ...
- Java 程序员必备的 15 个框架，前 3 个地位无可动摇！
2019独角兽企业重金招聘Python工程师标准>>> Java 程序员方向太多,且不说移动开发.大数据.区块链.人工智能这些,大部分 Java 程序员都是 Java Web/后端开 ...
- 程序员必备的21个Linux命令
程序员必备的21个Linux命令 https://www.toutiao.com/i6952120831325520417/?tt_from=weixin&utm_campaign=clien ...
- BAT程序员必备技能调研，你中了几招？
程序员想进入腾讯.华为,必备的技能都有哪些? 至少你需要有分析问题的能力 .设计解决方案的能力 .编码实施的能力 .排除故障的能力.以及扎实的数学基础. 不过,程序员能力强弱,最后拼的是数学! 为什么 ...
- 不管计算机专业大学生还是职场老手，除了代码之外程序员必备的软技能有哪些？
不想去成为一个伟大的程序员,只想成为一个具有良好习惯的优秀程序员. 前言 之前看了本<软技能:代码之外的生存指南>,虽然书中的内容提到的点到现在很多都有坚持在做,不过书中对程序员必备的软技 ...
- 程序员必备的思维能力：抽象思维
若想捉大鱼,就得潜入深渊.深渊里的鱼更有力,也更纯净.硕大而抽象,且非常美丽.--大卫·林奇 抽象思维是我们工程师最重要的思维能力.因为软件技术 本质上就是一门抽象的艺术.我们的工作是存思维的&quo ...
- 推荐一个程序员必备官方 App ，名字叫：力扣
[回复"1024",送你一个特别推送] 天真的很冷,冬天真的来了.就在刚刚我在淋着雨,回到了温暖的家中.对头,身在北方我们,家中有暖气,南方同学别羡慕哦!哈哈,是的,我们供暖了. ...
- 设计师和程序员必备：全世界最著名的 icon 网站都在这了
设计师和程序员必备:全世界最著名的 icon 网站都在这了 作为一个多年的独立开发者,收藏了非常多免费无版权图片网站.免费 icons.知名的技术人博客.有趣的网站等等,今天给大家分享我这几年收藏的 ...
- ⭐程序员必备软件图鉴⭐(建议收藏)
⭐程序员必备软件图鉴⭐(建议收藏) 文章目录 ⭐程序员必备软件图鉴⭐(建议收藏) 前言: 一.系统处理类 无声的安全管家:火绒安全软件 压缩/解压神器:Band Zip 远程控制软件:向日葵 文件解锁 ...
最新文章
- libcurl下载限速编程调研
- qt dll 1% 不是有效的win32应用程序
- 008PHP文件处理——文件操作r w (用的比较多) a x(用的比较少) 模式 rewind 指针归位：...
- java 树 右键菜单_jQuery实现自定义右键菜单的树状菜单效果
- shell将命令执行的结果赋值给 变量
- 详解优酷视频质量评价体系
- linux进程实现进程通信内存共享,Linux进程间通信 -3内存共享
- Java学习之InputStream中read()与read(byte[] b)
- 华为计算机充电指示灯,数码产品：华为p40充电指示灯不亮在哪里设置 有指示灯吗...
- python箱线图代码找出异常_matplotlib中的箱线图：标记和异常值
- 中文输入纠错任务整理
- 使用神经网络实现对天气的预测
- torch.optim优化算法理解之optim.Adam()
- 大数据热点案例（含图）
- 2021年北京市企业技术中心申报时间及条件是什么
- 3D立体画的绘制规律
- 港星变身“单亲美妈” 陈松伶：中年女演员的舞台不应设限
- 2016年蓝桥杯C++ A组初赛试题
- 决策树一一CART算法（第三部分）
- win10如何更改计算机的用户名称,win10账户名修改,详细教您win10怎么更改账户名称...