你还不知道什么是市场占有率?
我是小z
有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有竞争。
和武侠江湖不同,现实竞争没有峨眉明教的血雨腥风,有的只是公司、品牌连横合纵、明争暗斗,为几两碎银绞尽胆汁。
市场占有率(以下简称市占率),是衡量公司、品牌竞争态势的一个常用指标。
初识市占率
市占率,是指对应时间段和地区,品牌某产品的表现在目标市场中所占的比重。“表现”和“目标市场”两个关键词,是市占率的精髓。
从“表现”来看,最常见的是销售额市占率和销量市占率:
销售额市占率 = 品牌(某产品)销售额 / 目标市场总销售额
销量市占率 = 品牌(某产品)销量 / 目标市场总销量
当“表现”的衡量标准变为搜索量,公式自然也变成了:
搜索市占率 = 品牌(某产品)搜索量 / 目标市场总搜索量
从“目标市场”来看,又有直接市占率与潜在市占率之分:
以人数市占率为例,我只关注现有市场,人数市占率 = 本品购买人数 / 市场上所有相关品牌产品购买人数之和
我的眼里若是星辰大海,广义上的市占率便是 本品购买人数 / 所有可能购买这个品类的人数(包括了已经购买的人,和将来可能购买的潜在人群)。在一些场景,这个计算逻辑更常被唤作市场渗透率。
概念是晦涩的,案例是生动的。
一个案例
夜幕降临,不吹牛小镇,灯红酒绿,好不热闹。
只有阿粥烧烤大门紧闭,原来每月27号,是烧烤店的复盘日。
出于对烧烤技术的自信,阿粥想看看最近市占率又提升了多少。
算上自己的店,小镇一共有5家烧烤店。买通了各家核心店员的阿粥,对他们的经营情况了如指掌。
最近30天,小镇烧烤店营业额共计25个W,阿粥烧烤则是8W,销售市占率 = 8W / 25 W = 32%,相比上个月的30%,销售市占率提升了2个百分点。
还是最近30天,小镇烧烤店总共有2500个人消费,有640人光顾阿粥烧烤,人数市占率 = 640 / 2500 = 25.6%,和上月比,人数市占率反而降低了0.65个百分点。
阿粥不满于此,他认为没有什么是烧烤解决不了的,小镇所有人应该都是潜在顾客。这里有5W常住民,广义上的人数市占率(也可以说渗透率)= 640 / 50000 = 1.28%,路漫漫其修远兮,渗透潜力可观。
注:为什么销售市占率提升,反而人数市占率降低,作为不检查的作业留给大家思考
市占率的Python实现
知行合一,下面用Python实现市场占有率的快速计算和分析。
我们有15个品牌2020-2021近两年的分月销售数据,共360行。
字段简单粗暴,月份(这里2021-12-01代表21年12月),品牌代号(一共15个品牌),以及对应月份销售额。
案例计算目标:
品牌代号为Z的逐月销售市占率
品牌Z两年市占率的变化情况
品牌Z的逐月市占率,先筛选Z品牌相关数据,再按月汇总统计市场大盘销售(这里认为15个品牌之和就是市场):
把两者按month列匹配,用匹配后的品牌销售 / 市场销售额即可:
简单可视化一下:
可以看到,Z品牌销售趋势略有上扬,市占率在2021年3月达到峰顶,随后有所下滑,在4%左右徘徊。
下一步,计算品牌Z两年市占率的变化情况。在上一步结果基础上,直接按年求和做计算:
Z品牌市占率,从2020年的2.48%,提升至21年的3.89%,意味着品牌增长领先于行业。结合行业来看,行业2021销售年环比增速为44.22%,而同期品牌Z则实现了126.32%的增长,表现亮眼。
但是,在15个品牌的市场竞争中,3.89%的市占率,仍然远远不够。
所以,市占率是越高越好吗?市占率到底多少才算是稳固?还能基于市占率做哪些有价值的分析?
几个问题算是flag,近期我会逐一击破。
以上。
注:老规矩,文章涉及到源数据和代码,已经打包好,数据不吹牛后台回复“市占率”即可获取。
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