全民撒币狂欢背后，学习王思聪们怎么玩推广

2018年的直播业，用一句诗来形容：忽如一夜春风来。是最恰当不过。

谁都没想到一场直播变革就这样轻巧地在18年开头被掀起，还有星火燎原趋势。

细细想来，似乎也顺理成章。

自17年下半年开始，双11、双12、圣诞、元旦、年货节...各路商家的营销推广轮番轰炸。这其中还包括不那么“套路”的事件营销、“扎心”的地铁列车广告、创意H5、互动游戏等。花样虽多，套路百出，用户大感审美疲劳。

于此同时，直播行业也从2016年的新奇到全盛；再在2017年的“看腻”到消遣。因此新年伊始的这场变革，就带来一种错觉：前一秒钟直播还辉煌不再，后一秒钟就开始爆发无限精彩...

新年首秀“反套路”

论起源，看直播在线答题瓜分现金这件事，起于一个知识竞猜节目——《百万赢家》。

并依靠直播平台的强互动性和一定的参与人数基础，喊出“只要答对所有问题就可以瓜分奖金”的口号，瞬间引爆国民激情。

紧接着，王思聪也高喊“我撒币，我乐意”推出了《冲顶大会》。至此，在线答题冲击奖金的直播综艺模式成为开年来首个‘现象级’项目。

目前，入局这款游戏的玩家有花椒直播的《百万赢家》、王思聪的《冲顶大会》、西瓜视频推出的《百万英雄》，以及映客推出的《芝士超人》。各家奖金额度各不相同，且不断攀升，烧钱快、获客快，流量极速攀升。据网络公开信息不完全统计，仅三四天时间里，四家平台的奖金金额设置已达近千万元。

火热的背后，是其迅速、低廉获客成本和高效的用户转化。当然，也有值得品牌传播、营销推广注意的地方。

直播：去中心化+强交互

2018年开年，还有一件事。

说的是真格基金徐小平在基金群关于区块链发展预判的内部讲话遭泄密。

徐小平悬赏1个比特币追查，以及泄密人公开道歉等热闹的背后，是关于区块链革命是否会在2018年爆发的思考，以及区块链技术--“去中心化”特征的价值探索。

无独有偶。

1月11日中午12:55分，《百万英雄》直播间开始了新一轮的“去中心化”答题活动预热。“去中心化”环境下，答题节目不再像以往“学霸轮流上，观众看热闹”，而是人人都拥有参与的机会。

5分钟内，直播间在线人数瞬间从50余万猛增至70万、90万...截止13:00整答题开始，直播间也汇聚了超过150万人。小编试着发了一条“主持人真啰嗦”，消息1秒钟不到被刷屏淹没...

10秒答题的紧张刺激感，让小编上午工作的困乏瞬间被扫空。更为有趣的是，一局比赛结束，各种复活码满天飞。这与以往用户使用APP时“低忠诚度”，下意识拒绝转发、分享的行为完全相反。

直播答题成功地制造了一种“需求”，并激发了用户的分享欲。这足说明以场景化、强互动和体验式的传播推广模式，成为拉近品牌与受众用户之间距离，成为推动品牌身量向新一轮高峰的动力。

强大的用户体量下，是直播平台的迅猛爆发。

以西瓜视频《百万英雄》为例，自1月6日至11日，其安卓系统的总下载量激增5.09千万，平均每日涨幅约790万下载量。映客直播与花椒直播也都呈现出相似的趋势。（数据来源：ASO100）

然而，仅仅这些，就让周鸿祎、王思聪们以及广大用户群为之痴迷了吗？

用户：低成本+高报偿

我们知道，提高价值和降低成本是促使消费者购买的根本动力。

不管是《百万英雄》、《冲顶大会》还是后续入局的平台，都会设置极简单的规则和极低的参与门槛。通过降低用户的入局成本，从而吸引到更多的用户参与，更多的流量入驻。

其次是用户的心理成本。

游戏发现，以往毫无意义“杀死时间”的堕落感、焦虑感没有了。

相当一部分用户认为，把时间花在答题上比把时间花在无意义刷朋友圈，刷小视频上更有意义。营销的目的，就是让用户付出时不觉得那么痛，最好还觉得值得、有意义。

再说价值。

按照营销学的观念，消费者对价值的认知有“外显”和“内隐”两种。

很明显，外显的价值，就是奖金池。我们也能够看到各家直播平台的奖金愈发丰厚，就是这一原理。通过提高答题瓜分现金的“报偿”，是提高用户参与的最直接办法。

别的不说，就说小编听闻就在前几天晚上，百万英雄里答对了12道题目的那23个人可是实实在在的平分了整整100万啊！！！平均每个人到手四万三千多块...着实心动了一把。

内隐价值，即产品或服务带给消费者情感层面的价值观感。

同类的答题闯关游戏，较早的如《开心辞典》，最近的《一站到底》、《以一敌百》都是用户耳熟能详的综艺节目。

不同的是，以前我们是观众（没机会参与）。

现在，我们是百万参与答题用户中的一员甭管最后是否赢了奖金，赢了多少，重点是“我参与了”。参与价值，这是内隐价值其一。

其次，是竞技的魅力价值。

上百万人同时在线参与答题闯关，每一题都能刷掉数十万人，也给用户带来了知识上的优越感。

凭借“知识称王”和“以小博大”的元素特点，轻松将“知识”的优越感，获胜的“进取心”与获利的“诱惑”触达用户。

有钱人撒币小品牌玩什么

目前，业界最大的担忧在于奖金的可持续性。

当然‘撒币’玩家们所图乃大，也许钱还真不是个事。映客的奉佑生说准备了10亿，周鸿祎则在朋友圈里表示“你们都撒币，我大撒币”，话里透着撒币到底的决心。

对于直播答题平台而言，如何培养用户信任土壤和维持品牌社交黏性，巩固用户数量；以及如何实现用户注意力变现，实现平台收支平衡，可持续发展，可能才是平台所面临的实际问题。

大玩家撒币，小品牌玩家怎么办？

尤其是非直播、电商、手游等特定行业的小玩家而言，如何以小博大，增强品牌声量？我们的大屏互动+智能信息化服务解决方案，解决了这一问题。

排名+奖励大屏互动游戏异曲同工

2017年高交会的时候，我们针对高交会客群做了一个大屏互动的游戏项目。

用户完成游戏任务后即可获得话费或手机流量（实时到账）。游戏期间，用户可通过现场大屏幕实时获取到游戏排名，以及获得的奖品。

通过丰富的游戏项目，和实时在线的大屏幕得分排名、奖品公开，从而实现用户注意力高度集中，游戏的线上情景与线下物理情景实现了统一，用户乐意参与，对于企业吸纳粉丝用户，推广品牌形象有较大的帮助。

高交会6天期间，我们送出去了真金白银的话费和手机流量，粉丝增长逾万人，直接引爆了现场观众的参与激情。我们认为，相比电视、地铁、电梯等品牌广告投入，这是一个创造口碑、话题的绝好传播推广方式。

小成本玩出大声量

该解决方案是以三大运营商的后向/定向流量、语音资源为载体，通过数字化平台智能、精准分析行业、受众，为企业提供集活动创意、项目策划、组织实施、推广传播为一体的信息服务，帮助企业完成品牌宣发等传播推广难题。

以零售行业为例。

我们通过与天虹商城、卓悦汇等零售商超业合作，提供基于后向流量的行业解决方案。比如，某位顾客在商超消费之后，通过关注商超微信公众号领取到500M手机流量，帮助商超建立用户资源库。

当商超拥有庞大粉丝体量，这本身就是核心资产。

比如将有助于商超开启全新的移动广告模式，比之传统的堆头广告、平面广告、DM单页等，具有更大的展现空间。巨大的流量资源，将吸引更多的供应商投放移动端广告，为商超们注入新的盈利点。

除零售行业之外，该解决方案已覆盖制造业、零售、餐饮、银行、证券、金融、电商、教育等领域。包括与中国银行、中国建设银行、中国邮政等品牌推广合作，无不是以较低的成本实现较高的品牌推广传播良策，和直播答题有异曲同工之妙。

未来已来，流行将至。你是看热闹还是入局？

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