抖音短视频直播带货如何维持运营，教你几种小技巧让你快速上手。

新手主播如何从0开始做直播带货？

做好一场效果好的直播需要提前准备好电商直播带货营销方案。

从选择的平台、主播、提前编排好的脚本、直播话术及直播结束后的复盘，每一个环节都紧紧相扣。

一、直播选品主要来源于扎两大版块：

1、抖音小店（如果你想开通抖音小店，可添加猫哥卫：gr5915获取详细的抖音小店开通教程）

2、各联盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

2、抖音直播带货选品注意事项

（1）跟不要跟随大主播选品

很多新手会觉得，大主播选品应该都很不错，直接照搬他们的选品。

以为直接用他们的爆品可以节省自己的试错成本。

但其实，99%的主播都卖不出去。

因为大v们凭借自己的影响力，可以拿到最低的价格，而普通主播，只能拿到批发价甚至零售价。

（2）不要一味青睐大品牌

很多主播认为大品牌=能赚钱=NB

但是，大品牌已经非常有影响力了，价格相对透明，线下渠道也多。

因此他们的议价空间普遍很低，更重要的是大品牌佣金很低，再加上线下渠道遍布各地，在哪都能买到，线上各奔不占优势；

（3）切勿添加直播违禁品

选品时我们要注意抖音直播电商违禁品，如果在直播时添加了违禁品，可能导致账号降权或封号。

抖音直播违禁品

◾服装类:动物皮草、高仿名牌服饰、鞋;

◾食品类:减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食物类;玉石文玩类:未开凿的原石、古董文玩等;

◾医疗类:医疗器械、医美器材、任何药品相关产品(包括保健药、酒) ;高仿制品:高仿名牌手表、首饰、黄金饰品、包类;

◾化妆品类:主播自己直播制作的化妆品、代购、高仿化妆品;成人用品广告;

◾信息类:婚姻介绍(国内、跨国类)、公考课程、驾考规定、金融投资、法律科普、招聘信息、微商兼职等信息;

二：直播环境布置

,1，直播设备

A：摄像头（C1000）/苹果手机 B：补光灯；C：电脑

2，背景

A：灰色背景墙，画面更加柔和，看起来简单干净显白，货品不会有色差；

B：直播间可以放桌面摆件等小物件营造高级感；

C：注意不要有杂物，直播间的货品摆放整齐；

具体的关于直播间整体环境布置的操作，我们也整理了一份详细的文档，掌握这些直播间布置技巧，你也可以打造一个高质量直播间。有需要的小伙伴可添加猫哥（备注：Y1）。

3，直播中互动玩法

1、善用现金红包/助力榜，提升直播氛围

在直播中，善用助力榜和现金红包，助力榜按小时来开奖。

现金红包是目前运用比较多的方法，主要策略是小而多频，同时受气最佳和最弱的可以送礼品，从而带动直播节奏。

发红包时间点：

（1）1小时发一次

（2）根据人气达到多少或者点赞达到多少发红包

2、产品排序和布局

一场直播一般10款产品左右，产品的排序和布局一定是相辅相成的。

产品排序技巧有两个：

（1）产品的排序：比如1号产品是大米，2号3号就可以是咸鸭蛋/牛肉酱，这些产品可以搭配大米的使用场景。

（2）做组合：如大米+鸭蛋+牛肉酱三个产品一起可以打包价。

3、反复强调价格优势

在直播间里不断强调价格优势，例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词反复提及。还会将产品常规价格与直播间价格进行对比，让用户获取最直观的价格优势。

4、抽奖

为了吸引更多的人观看直播，在直播开始10秒，以及不同阶段都可以进行抽奖，比如李佳琦经常会说：“大家赶紧抢，赶快猛戳屏幕，来罗来罗。”

5、直播互动话术

明年流行什么？是否买到会过时的，如何挑选？

专业的讲解能突出产品的卖点，而用户自证能增加可信度和真实感。

薇娅在直播时，就一直在和观众说：“我平时喜欢怎么用，我一般怎么用，我不建议大家怎么用，因为会怎么样…”

不会夸大适合产品，聊真实体验，打消消费者顾虑。在无形中增强用户的信任感，提升用户的忠诚度。

如果你不知道如何讲解产品卖点？不知道卖货话术有哪些？不要着急，我这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：

四：准备直播脚本

直播脚本是帮助主播梳理直播流程最好的工具。一个合格的直播脚本应该至少包含直播主题、直播流程、产品信息、时间分配、成交策略五大环节。

一场抖音直播三到四个小时，这么长的时间，主播先讲什么？什么时间互动？什么时间推产品？什么时间送福利等，都需要抖音播脚本的规划安排。

直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！

国仁团队也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

最后，粗浅的说下直播行业的趋势，未来直播会越来越专业化，从选品到策划、到主播人设匹配、到脚本、到互动营销设置等等，整个流程控制都要精心安排，甚至要精细化到分钟级，才能保证一场正常直播的产出。播完之后，还要考虑如何把直播内容碎片化，去做短视频的二次传播，二次营销，让一场直播发挥出它最大的价值。那我今天的分享就到这啦，感谢大家百忙之中抽出时间来看我的分享，有什么不正确的地方欢迎批评指正，以及不懂的地方可以私信我哦

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