手机游戏的市场虽然在目前看来还很小，但她是所有游戏类型中增长速度最快的一种，有人预计，随着3G业务在全球的展开，手机游戏将正式进入爆发期，仅本年度（2005年），手机游戏市场就将增长近一倍。

在整个市场尚处于培育期的现在，每个手机游戏公司都期望自己能制做出满足市场口味的产品，以此成为行业的领跑者，但变幻莫测的用户喜好是否可以准确测量呢？其中有没有规律可循？大众想要的到底是什么？

这一连串的问题可能永远不会有一个明确的答案。但同时也并不意味着只能盲目出击而没有章法可言，加上一些约束条件的话，我们便可进行理性的分析，以至于得到足以指导工作的具备操作可能的结论。这些约束条件是指：在可以预见的将来，可能是1-2年也可能是更长时间；拥有手机的人群，不管身处那个国家；仅限于某些高端的手机增值服务（但若干年之后就是普通功能了）。

最有建设性的讨论方式可能就是提出问题并解答，这些看似简单的问题，正由于太简单，很多人却没有认真的去思考。我们从最基本的开始吧。

第一个问题

手机是什么？

这些数字玩具加起来会是什么呢

手机是个很神奇的东西，除了最初时的打电话功能之外，几乎每隔一年就会加上一个全新的功能。好莱坞把手机看作“mini电视机”，硅谷视之为“口袋里的PC”，而游戏界却把手机看作“瘸腿的Game Boy”。现在的手机，与其说是个电话，还不如说是个电子版瑞士军刀，她集中了几乎所有能想到的数字功能：

l 数码相机（DC）

l 数码摄像机（DV）

l 数字音乐播放器（MP3）

l 无线上网

l 收音机（AM/FM）

l 数字视频播放器

l 移动存储器（优盘）

l 游戏掌机（GBA）

l 个人数字助理（PDA）

l 时钟（可以同移动服务商进行同步，因此远比一般的时钟精确）

l 当然，还有电话功能（Phone）

在不久的将来，手机还能成为便携式的全球定位仪（GPS），个人健康助理（测心率、体温等等）。

国外有一些很有创意的手机功能，比如在韩国，通过手机屏幕上显示的条形码可以用作电子钱包，用户在便利店购物结帐的时候，激光扫描器先扫描货物上的条形码，再扫描用户手机屏幕上显示的条形码，一笔交易就完成了。商店自动同移动运营商结算，从用户的手机余额中扣款。

有理由相信，虽然在目前来看手机同专业设备（如DC、MP3、PDA等等）相比，功能上还显得很幼稚，但随着技术的进步，在不远的将来，对于满足用户最基本的需求上，手机能和其他设备做得一样好。

现在，带有摄像头手机的总出货量已经超过了DC的出货量。除了专业摄影人士之外，很少有人平时出门会随身携带一个DC，但几乎所有人都会随身携带一个手机。手机的优势正在于此。手机已经成为陪伴人们时间最久的一件工具，从起床上班开始，直到上床睡觉为止。

提出“手机是什么”这一问题的根本原因在于，手机同传统的游戏设备是如此的不同，手机所提供功能的多样化方面，同用户的亲密度方面，移动性便携性方面，都远远超过传统游戏设备。因此，在手机游戏发展的初期，可以采用移植传统游戏的方式进行开发，但随着市场竞争的激烈，开发商不得不尽早开发具有手机特色的游戏，这样才能获得主动。

从1972年第一款正式商业化的游戏PONG开始至今，所谓电子游戏总是玩家握着控制设备，对着屏幕，操纵屏幕上的图像运动。然而，这一游戏的传统模式将会在全新的游戏领域——手机，受到挑战。在此仅举一例，新加坡国立大学的研究人员正在研究一种名为“human pacman（真人吃豆子）”的技术，这一技术想要达到的目标是，使得用户自身变成吃豆人，真实的街道变成游戏里的迷宫，其他玩家变成怪物，通过步行就可以进行游戏。

手机定位技术已经非常成熟，可以想见，在不远的将来，利用这种技术制作的手机游戏将走进每个人的手中。

Human pacman的宣传画

第二个问题

手机游戏玩家是哪些人？

一个用户，如果他买了台XBOX或是NGC，那就有很大把握认为他是个游戏玩家；然而，同样一个用户，他买了台手机，这顶多证明，他认为自己需要一台手机。手机用户同游戏玩家之间关系的拓扑结构，可以通过下图表示：

手机用户和游戏玩家

手机用户数量有多少？诺基亚首席执行官在摩纳哥举行的诺基亚移动大会上称，全球移动通讯用户总数已达17亿，占全球人口的26%。这是2004年底的数字，预计在2007年，全球手机用户数量将达到20亿，在接下来的5年里，全球手机用户平均每年都要增长1.86亿。

游戏主机的情况呢。上一代游戏主机的总出货量，包括Nintendo64、PlayStation/PS one和Dreamcast，为1.2亿，这一代游戏主机PlayStation2、xbox和Game Cube目前的总出货量在1亿左右。其中有为数众多的用户同时拥有这些主机中的多种。有人会指出在这里漏掉了电脑游戏玩家，但从全球来看电脑游戏市场小于电子游戏，因此即使加上电脑游戏玩家，也不能使玩家数字有较大变化。

很明显手机用户和游戏玩家之间会有重合，但上图已经大致对事实有了清晰的描述：手机用户远多于游戏玩家。

手机游戏的开发商如果只针对游戏玩家进行开发，势必将错失大量的潜在用户。这些手机用户虽然不是玩家，但他们自身并不排斥游戏。可能游戏出现的时候，他们已经过了喜欢玩游戏的年龄；也可能他们选择了其他的娱乐方式而无暇顾及游戏；也可能他们认为玩游戏就是一个人长时间孤独的对着显示屏，所以不喜欢。但这一切，都可以通过手机这一平台得以改变。

讨论至此隐约揭示了一个潜在的关键问题：能进入游戏开发公司的人，大多是对游戏有强烈爱好之人，这一爱好不是一朝一夕形成的，因此他们都是hardcore玩家或者说是骨灰级玩家。游戏玩家已经是少数了，而其中的hardcore就更是极少数，这样的组合在初期有其优势，因为他们能将更多种的游戏搬上手机平台，但劣势是，如果任由自己来评判游戏的好坏，这将同用户市场脱节。手机游戏的开发者需要始终铭记在心的是：我只是所有玩家中的极少数，而这极少数人并不是我们要关心的目标用户。

回到“手机游戏玩家是哪些人”这一问题，在初期，手机游戏玩家将是那些手机用户中的传统游戏玩家，他们更能接受在手机上玩游戏这一想法；而随着市场的逐渐成熟，普通的手机用户也将加入此列。但能吸引他们的决不是那些传统游戏的移植版，理由很简单，这些游戏当初就没能吸引他们，难道换了个更差的平台反而能吸引他们么？能吊起这些用户胃口的游戏必定是深具手机特色的产品。

对开发者来说，因时制宜才是首要，不需要一开始就瞄准那些潜在用户进行开发，如果这样干，不仅搞得精疲力竭，也不会有多少实际的收益。比较可行的办法是，先满足手机用户中传统玩家的需要，这些人随着年龄的增大已经没时间再去玩游戏了，也已经有很长时间没有关注游戏的发展，但他们很乐于看到自己的手机还能玩当年痴迷的“吃豆子”、“坦克大战”、“俄罗斯方块”……。等照顾完这些用户之后，市场也渐渐培养起来了，再集中精力开发能发挥手机特色的游戏，用以打开普通用户市场。

附上一份美国手机用户的调查报告，分别出自两个调查机构。可以看到，女性手机用户竟然多于男性，这在任何一个游戏平台都是不可想象的。谁能吸引她们进入手机游戏圈，谁就掌握了金钥匙。

具体哪些游戏能吸引女性用户？现在还无法具体描述，但肯定不是时下那些个游戏类型。好在所有数码产品中，女性对手机最感兴趣，既然用户基础这么大，她们又总会在手机娱乐上进行消费，就说明机会一直存在着，关键是这一天到来时，你是否已经做好准备。

第三个问题

当前哪些手机游戏最受欢迎？

要回答这个问题，首先让我们看一份英国官方的手机java游戏下载排行榜。

英国手机游戏下载情况的统计数据

数据来源于多家运营商，包括VODAFONE、ORANGE等等。第一列是当前排名，第二列是上月排名，第三列是游戏名称，第四列是游戏发行商。

游戏名称反映了一个非常简单的事实，用户倾向于下载自己早已熟知的游戏。“Who Wants To Be A Millionaire？”在国外家喻户晓，就是一档电视智力问答节目，参赛者每回答正确一道题，就会给与一定数量的金钱，但一旦回答错误，之前积累的钱都被收回；

“Pub Dart”、“Pub Pool”、“Pub Fruity”都是在酒吧里常见的娱乐设备，分别是“射飞镖”、“撞球 ”和“水果机”，而“3D Pool”顾名思义就是弄了个类似3D的画面，但本质还是没变；

“Tetris”、“Pacman”、“Monopoly”分别是“俄罗斯方块”、“吃豆人”和“强手棋”，任何一个出生在上世纪七、八十年代的人都不会对此陌生（强手棋的历史更早）；

剩下的两个一看名字也就知道是什么游戏，“Wacky Races”和“EA Sports FIFA Football”，分别是赛车和足球游戏，前者还是一部非常有名的动画片，和Tom and Jerry出自同门，年纪也一样老，差不多有四十年的历史。

以上分析传递给我们的信息是：第一，目前与其想破头打算开发一款自认创新的游戏，还不如好好发掘现有的经典游戏，并能完美的再现；第二，游戏规则越简单越好，最好是用户早就已经知道这游戏该怎么玩，用户似乎不打算把时间花在学习如何玩之上。第三，游戏名字要能准确地传递游戏内容，如果同时还能使用户联想起熟知的对象，就更好了。

——更多数据可查询elspa。

虽然这是针对英国市场的分析，但同样适用中国。移动百宝箱的下载也有类似的特点，但由于在中国，游戏确切下载情况并不公开，笔者只能通过某些公司公布的零星数据加以推测，掌上灵通代理的“汤姆猫和杰利鼠”占了两个月的下载排名第一位置（游戏本身只是吃豆子的变种），那是因为猫和老鼠的名头实在太响亮了。新浪的坦克大战，伟特立群的大富翁，联梦的拳皇KOF，以及其他各种桌球、麻将游戏，个个都是用户早已熟知的东西。

此外，由于中国移动特殊的销售方式，使得能讨移动评审委员喜欢的游戏获得较好的游戏排位，从而获得较高的下载可能。然而，对于开发人员来说，这种纯不可预计因素不足以影响开发决定。

第四个问题

人们为什么玩手机游戏？

这一看似简单的问题，其实已经触及到了现代商业的本质。

想象一下古代吧，那时候绝大部分的商业行为都是在市集上完成的，而市集上绝大部分商品都是用来吃的食用品，在现在根本不值钱的“盐”，当年政府还要垄断，因为盐是关系到财政收入的重要资源，也是老百姓的必需品。这时的商业就是要能控制百姓的命脉。

发展到近代，假设你在某个繁华路段开了家高级餐馆，生意不错。忽然在不远处有人动工兴建一个建筑，如果这建筑也是家同样的餐馆，那你的收入可能会降低，因为客人被抢走了。最后发现，在那儿开的原来是家戏院。结果会如何？你的收入还是降低了。因为戏一般都是晚上开演，这样一来顾客便不打算在你这家高级餐馆里花费太多时间吃饭，要么找家快餐店，或者干脆在家吃完直接跑来看戏。吃饭和看戏，看似无关却也会有竞争，主要是它们都要耗费顾客大量的时间。此时商业渐渐变成了抢夺用户时间的游戏。

现在的情况呢。你不需要出门，只要在家就能消费。家里的电视机，一打开就有几十个台，DVD能放各种片子，电脑能运行各种游戏。只要呆在室内，就会有无数“杀手”打算谋杀你的时间，广播、音响、电视、电脑，个个都争着要充当杀手的角色。哪个能给与用户他想要的感官刺激，哪个才是赢家。此时的商业变成了吸引用户注意力的游戏。

连电视、电脑都成了手机游戏的竞争对手，可谓始料不及。“家”是电视电脑的主场，手机游戏在此没有胜算。现代人只剩下不多的时间还没被预先占领，这些时间主要是：在路上、在车上、在等车等人或任何不得不等待的时刻，手机游戏便是用来占领这些时间的利器。但并不是随便哪个游戏都适合，设想一下你在动荡的车厢里，必定会有一只手用来拉住扶手（另一只手可能会拿包），你顶多只能腾出一只手用来玩游戏，倒霉的是这游戏竟然复杂到需要你双手操作！可见，单手的简单游戏才是你这时的最爱。

再设想一下，你和你男朋友（女朋友）正在外面吃饭，可是菜还没上来，于是你们决定用手机游戏来消磨时间。一直以来的思维定势是说：多人游戏就必须要有多个游戏控制端，然后通过Lan、Internet、Wi-Fi、蓝牙等等来进行对战。但在手机上完全不必这么复杂，单机游戏也可以多人玩。你们决定一同玩大富翁，两人轮流操作。由于手机屏幕很小，你们不得不坐在一起，脑袋也凑在一起，两人靠得是那么近。阿~~~你忽然意识到，这才是你花钱下载这个游戏的目的吧：）

第五个问题

手机游戏市场的发展规律是什么？

手机游戏市场的发展规律其实同其他诸多产品类似，以下内容也可看作是任意一款数码娱乐产品的发展趋势分析。

手机游戏市场变化规律

这个图有些复杂。大的三角形是指整体的市场总量，在横线上方的小三角形是指当前用户，横线下方的梯形是指潜在的用户，整个大三角形正在向上缓慢的移动，因为手机游戏的用户总是在慢慢增加中。

任何一个产品的市场发展，并不是在一开始就有钱赚，例如网络游戏，从诞生开始，直到在中国迎来爆发，经历了数十年时间。这段时间主要在等待各方面条件的成熟：IT业迎来春天，电脑价格下降（使得小老板们有能力开设网吧）；宽带网络的普及，网络费用的降低；人民教育程度的提高，使得电脑操作成为基本能力。

手机游戏也会经历同样的过程，但这一过程的到来会显得更加突然，主要原因在于手机游戏的特殊销售方式，她是纯网络化的，分销的成本几近为零，这就意味着一旦解决了带宽问题（3G），用户下载数量将成倍的增长。有人预计，由于3G网络传输能力大幅提高，用户下载手机游戏的数量将是以前的4-5倍。在2.5G网络下，下载游戏是个很痛苦的体验，首先下载费用很高，有时候为了购买一个价值5元的游戏，信息流量费竟然花了10元；其次，由于带宽窄，要等很长时间才能下载完成，如果下载期间出错，则白花钱还得不到想要的东西。为了发展3G业务，各大厂商花费巨资投入（光和记黄埔已经在3G业务上投资1837.2亿港元），但事实上用户对于手机通话的需求早在2G的时候就已经满足了，而且3G下通话成本还将进一步降低，为了增加盈利，运营商们只得在数据增值业务上动脑筋。届时，手机游戏必将摆脱目前可有可无的尴尬状态，现在的手机游戏只占运营商收入的极小一部份。

任何一个国家的市场都可以分为高端、中端、低端，在中国市场，低端用户所占的比例异乎寻常的大，网络游戏和手机短信之所以在中国能成功，主要便是人人都消费得起。手机游戏要想成为市场的主流，除非通过3G解决使用费用之外，别无他法。

日本在3G业务上是全球的领跑者，看一下他们的做法，就能知道我们的未来。日本的运营商，为各大手机游戏公司搭建了一个极好的平台。下面这幅宣传画描述了该平台的方便易用性。

二维条形码打开了通向无线世界的大门

在中国，用户为了下载一款手机游戏就不得不用手机GPRS登录移动梦网的wap站点，然后在浩如烟海的游戏中挑选，但用手机每次只能浏览极少的信息，大约才5款游戏，且仅仅是游戏标题，即使他向下翻了10页也就看了50个标题，而此时用户花去的GPRS流量费已很可观，足以让他停止这一烧钱的举动。这个问题该如何解决呢？

任何一款商品上都有一维条形码，但它能表示的信息量有限，二维条形码可将500多汉字或1000多西文进行编码，且纠错能力极强。下图中wavow is a good guy.这句话已经编成了二维条形码。

下面的QR Code包含了上面这句话

手机用户只要在任何一本宣传手册上、电脑显示屏上、户外广告上看到感兴趣的手机游戏，然后用手机摄像头拍下包含其地址信息的二维条形码，按下确定键，一瞬间，下载、安装、缴费就完成了。方便到了极致！这种购物的方便程度，远远超过任何其它想得到的购物方式，挡在手机游戏玩家面前的绊脚石一扫而空了。

设想一下未来的某天，您正在浏览杂志，忽然看到封底广告页上某款手机游戏很不错，于是您拿起手机，对准那些黑白小点点，按下快门，OK，杂志上介绍的游戏就已经在您手机里供您娱乐了。这可不是什么科幻剧情，因为日本玩家已经在这么做了。

结论

在讨论完以上五个基本问题之后，下面将分阶段总结手机游戏市场的发展趋势。

第一阶段：手机技术发展到一定程度，以至于能够在有限资源的条件下实现游夏堋５褂梅延酶撸矣蜗菲分侍睿蛔阋晕罅坑没А４耸钡氖只蜗分皇悄承┳非笮鲁弊非蠹际醯哪昵崛四美挫乓牟贰４私锥紊形薜谌降耐蹲嗜撕涂⒄呓槿耄蠖嗍蜗肥鞘只套孕兄谱鞯摹?

第二阶段：技术更进一步，手机运算能力、屏幕品质、内存容量都达到早期家用游戏机的水平，厂商已经能够提供一个开放的平台。此时投资商介入，第三方游戏公司成立，但这一全新的平台没人有经验，因此有实力的手机游戏公司都考虑去依附传统游戏公司，为他们提供传统游戏大作的手机版本。此时的用户大多也是从传统游戏领域转来的，较能接受这类产品。

第三阶段：由于手机厂商竞争的白热化，手机价格直线下跌，能运行游戏的手机成了大众产品。但在2.5G下带宽始终是个问题，因此手机游戏市场不会很大。此时资本面已经看好手机游戏，新公司纷纷成立，但市场整体尚处于培育期，大多数公司不会盈利。一般用户也加入了手机游戏的行列，并渐渐赶上了传统玩家。由于这些用户的特殊性，他们不会花费很多时间在选择游戏上，因此在这阶段，较受欢迎的游戏都是一些人人都耳熟能详的名字。

第四阶段：终于迎来了3G，之前投入巨资的厂商都在寻找新的利润增长点，手机传统的语音服务已经发展到了极限，数据业务成为主流，此前遭运营商冷遇的手机游戏也终于成为了主角。市场进一步扩大，很多公司跨入了盈利的大门。但手机作为游戏设备，永远都无法超过专业掌上游戏机，意识到这一点的公司决定中止自己作为搬运工的角色（指从传统游戏平台往手机上搬游戏），开始发展能体现手机特色的专门化的游戏。

…………（此后的发展已经超过了笔者能预计的范围，即使勉强做出预计，十有也是错误的）