一些关于直播间人货场的打造干货，直播电商新手必须要了解人货场的概念

一些关于直播间人货场的打造干货，直播电商新手必须要了解人货场的概念。人（主播）能说会道，有人设，对产品熟，懂销售，至少话术要能记住80%。

能说会道的主播才能控场带节奏，对产品熟的主播才能深刻理解商品在行业上的竞争优势，把用户的痛点和产品卖点讲清楚，这是外行人做不到的。
有人设的主播才有粉丝粘度，能引导粉丝节奏，能让粉丝多一层信任感进而多一层转化几率。

货（产品）主要在选品上和产品定价上，特别是上新品的时候是必须要先做调研的，结合账号的粉丝画像，看粉丝的兴趣占比大部分是哪些产品，粉丝的兴趣爱好年龄阶段是什么。

价格就一直是还是高性价比的为主了，主打商品能不超过100就不超，特别是前期需要跑量起权重的时期，价格要有竞争力。商品种类可以丰富一些（同类目下的），这里的品类指的是福利款、秒杀款、利润款等类型。

再说场（直播间的场景），求同存异，直接对标你的同行做得好的场景去设计，在原基础上做一些自己的元素。有些直播间场景做得比较新颖奇特的就特别能吸引粉丝的停留和关注。比如女装类目的T台式走秀场景，农产品类目的原产地场景等。

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