几个月前读完了张宏杰所著的《曾国藩传》，前几天公司组织去欧洲团建，在飞机上又完整再读了一遍，感触很多。

曾国藩（1811－1872）是晚清时期的名臣，中国近代政治家、军事家。有些人的传记你读起来感觉他就是天才，高不可攀。而曾国藩的传记给人的感觉更像是一个普通人的奋斗之路，能够借鉴到自己的生活工作中。

尚拙

这是一种不追求技巧，追求踏实累进的态度。曾国藩说：“天下之至拙，能胜天下之至巧”。纵观曾国藩自己的成长经历，无一不是靠用笨办法，踏踏实实一步一个脚印成长起来的。

遇到问题时承认自己笨，一方面会虚心自省，另一方面也会更加坚定用普通的办法，不会想什么取巧偷懒的办法。曾国藩面对逆境时的逆商，也因此变得相当高。

曾国藩自省的办法很简单，就是写日记，并且把内容分享给自己的兄弟，这些 “曾国藩家书”，成为我们现在了解他的重要方式。

曾国藩其实走了很多弯路，包括考功名考了很多年，早年读书只会读八股文见识浅，为人太过正直得罪了包括皇帝在内的很多人。但是经过自省，他最终能够在被咸丰解除兵权后深入思考，再次出山后变得谦虚，并且懂得变通。

晚年的曾国藩其实已经近乎完美。在那个年代就能意识到近代工业的重要性，组建制造局，兴办洋务运动。虽然后来因为甲午战争使得洋务运动失败，但不得不说这是中国工业化转型的一次重要的机会。

结硬寨、打呆仗

曾国藩带兵打仗的能力，完全是自己一点一点摸索和总结出来的。

首先他不信权威，敢于用颠覆的方法解决正纯清军的面临的问题。比如兵源，曾国藩主要招朴实的农民。比如组织上，他强调兵为将有，利用乡党关系把部队内部团结起来。

然后，曾国藩能够发展出一套适合湘军的战斗理念，即：结硬寨、打呆仗。每次攻打城池，总是用更大的兵力围城，一围围个一年，直接把对方的粮食消耗光。围城的时候，前后都挖战壕，用于防御。只要挖好了战壕，对方基本上就进入了消耗战，没有什么好办法。

曾国藩利用这个战术，打败了太平天国。太平天国面对这个战术，也只能靠围魏求赵一类的战术来解，遇上曾国藩这种死抗的，一点办法也没有。而且战争后期，曾国藩还将这个战术发展成 “围城打援”，利用这个办法来偷袭过来的援军。

最终湘军围攻下了南京城，结束了太平天国运动。

“结硬寨、打呆仗” 这种战术背后，是一种追求确定性，把对手带到自己的游戏节奏中来的战略。我们工作当时，有些时候为了走捷径，其实是牺牲了确定性，有一种投机的心理。这种心理有可能会占一些小便宜，但是在大的事情面前，确定性比远比小的一得一失重要得多。虽然曾国藩打仗慢，没有技巧，但是人员损失极小，获胜的确定性又极大，相比而言那一点时间上的损失微不足道。

独立思考

曾国藩具有很强的独立思考能力，能够结合现实情况，创造性的提出解决问题的办法。

“结硬寨、打呆仗”的战法，就是湘军独创的战法，虽然笨，但是非常有效。

曾国藩剿捻，发明了河墙战法，最终花了两年多时候剿灭了捻军。

面对天津教案，他能不迷信谣言，认真找到事件的真相。可惜当时皇权实际上是慈禧把持，慈禧本人读书太少过于迷信，天津事件反倒让曾国藩戴上了卖国贼的帽子，这是后话。

面对列强，他会仔细思考中国的差距在哪里，进而发展洋务运动，希望用工业现代化来改善国家的经济实力和军事实力。

独立思考的能力，在创业公司非常重要。创业中，我们很多时候面对的困难都没有案例参考，这个时候每种做法肯定都各有优劣。如何平衡和判断各种方案就显得尤为重要。

培养人才

曾国藩在自己的幕僚体系内，做了大量的培养工作。实际上相当于他自己办了一个商学院，把有潜力的人才招进去培养。

曾国藩这个商学院也办得非常现代化。主要的学习方式并不是他一人讲，而是大家讨论，颇像现在的研究型学术机构。比如他会拿政治上的各种具体的案例交由大家提建议，从而考查这些幕僚的水平。曾国藩也会用一对一 “面援” 的方式进行单独辅导。

培养好人才之后，曾国藩就利用自己的影响力做保荐。根据这些人才的性格特点推荐好的岗位。李鸿章就是这样被他发掘并培养出来的。

有人统计，曾国藩的幕僚，最后出任出使大臣 5 人，军机大臣 2 人，尚书 2 人，大学士 2 人，侍郎 3 人，总督 16 人，巡抚 28 人。所以英国历史学家包耳格说，“曾国藩是中国最有势力的人，因为他死的时候，所有总督都是他的学生或者下属。如果他希望的话，他可能已经成为皇帝。“

不但自己培养人才，曾国藩也帮国家制定人才战略，在他的建议下，清政府发展了留学生计划，送出上百名留学生出国留学，学习西方的科学知识。

小结

曾国藩资质平平，但是靠着自己的做事方法，不断自省和累进，最终成为一代名臣。他做事情有自己的独到的思考和判断，在对太平天国的战争、剿捻战争、洋务运动、培养人才上都取得有辉煌的成就。

这是今年读的第 11 本书，推荐给大家~