python为什么会抹去零_顾客要求抹去零头怎么办
我们自己都是顾客,在结账的时候总是喜欢让商家抹去零头,哪怕并不是真的要还价,或者说这个零头并不多,然而这样的情况其实非常的普遍。那么,在销售过程的成交环节,经常会遇到顾客要求抹零头,您是怎么处理的呢?
这是很多服装店都会遇到的问题,处理得不好可能就会因为几块钱而损失一单销售。特别对于顾客要的比较多的时候,可能会说:“我买这么多,你就把3块钱零头抹掉吧,要不然我就都不买了。”怎么办?
鉴于这种情况,有这样一句应对秘术,此话一出,绝大多数顾客会立刻掏钱:“3块钱现在什么也买不到,你只是觉得这样心里舒服一点,可是我们财务每天都会对账,所以请你体谅我一下,还是给我吧!”前面两句话把顾客的心理分析的十分透彻,后面两句话博取顾客“同情”,效果极佳。
不要说什么“我是打工的”、“你也不在乎这几块钱吧”之类的站在自己角度的话,而一定要站在顾客的角度。如果你只是导购,不是老板,千万不能给领导打电话,电话一打就会让顾客觉得“有机会”,基本上就很难了。
忠实顾客和店铺的关系是相互依赖的,第一次还价是试探,第二还价是验证,第三次以后就不会再还价了。那么,面对顾客的还价,应该怎么应对呢?
三种还价方式的具体应对:
1、还个位数(1-9元):
顾客消费了603元,要求抹去3元的零头。
应对:“3块钱你什么都买不到,你只是觉得抹掉这3元,心里会觉得很舒服而已,但是我们的财务每天都要查账,您就不要为难我了,体谅我一下,还是给我吧。”(边说边向顾客伸出手。)
2、还十位数(10-99元):
顾客消费了621元,要求抹去21元的零头。
应对:“今天我们店铺的目标还没有完成,您买走这套衣服,我们的目标就可以达成了,您是可以帮我一下的吧。”
3、还百位数(100-999元):
顾客消费了886元,要求600元成交。
应对:眼睛盯出顾客的眼睛3秒钟,语气坚决地说:“对不起,我们不能还价的。”
如果可以抹去,自然是给顾客卖这样的一个便宜,这样生意交易达成了,顾客高兴,商家说不定也拥有了一个忠实的顾客,这是皆大欢喜的事情。但如果这个零头不好抹去,尤其是一些专卖店,根本不是营业员说了算,自然还需要把握住技巧,这样才会获得顾客的认可。
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