武汉新时标文化传媒有限公司抖音电商的算法逻辑

　　我们想要在抖音上做好电商，只有理解了游戏规则以后，才有可能利用游戏的规则，顺势而为。

　　所以掌握抖音电商的算法逻辑，才是玩好这场游戏最底层最本质的东西。那到底如何理解这套机制?

　　一.权重决定推流的“量”

　　权重是指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度，其不同于一般的比重，体现的不仅仅是某一因素或指标所占的百分比，强调的是因素或指标的相对重要程度，倾向于贡献度或重要性。通常权重可通过划分多个层次指标进行判断和计算。

　　用大白话通俗点说，就是系统对每一个账号做出的评价，而这个评价是通过综合数据来衡量得出，对你评级越高，代表权重越高，获得的流量就越多。

　　抖音电商里「权重」主要分为：基础权重和实时排名权重。

　　二、基础权重

　　基础权重就如上文所说，每一个账号都不同，系统会在一定周期内根据账号的综合表现从而决定权重等级，且并非固定，不进则退优胜劣汰。但你以为基础权重高就可以高枕无忧的一直卖货了吗?nonono，还有另外一个权重衡量机制。

　　三、实时排名权重

　　上文我们讲到每一个账号都会有基础权重，开播后的推流的量级是由权重层级决定，但直播间就像一个蓄水池，如果没有新的流量进来，很快直播间就没有人了，那后续流量的分发机制是什么样的呢?

　　抖音采用了实时赛马机制，就是当你开播获得一波推流之后，后续还想要流量，就需要跟你同层级的竞争对手一起进行PK了。

　　系统每时每刻都在进行排名，5min、30min、60min，抖音直播流量的不断进行赛马机制，筛选出优质的直播间，分配更多的流量给到优质的直播间。

　　首先初始推流：

　　初始流量层级就是上面我们说的基础权重，权重越高初始推流越高，同时口碑分也会影响我们的推流。

　　进入数据评估：

　　系统通过数据来评估你直播间每5min、30min、60min的表现情况，主要从互动数据和电商数据(具体关键指标下文单独讲)来进行考核;

　　带货榜表现：

　　然后系统会进行排序，同层级PK，如果你高于上一名则进入到下一级流量池，将会得到新的一波推流，然后又继续重复数据评估，而低于下一名则减少推流，或停止推流，甚至回到初始流量层级。

　　根据这样的机制，不断进行实时排名，优胜劣汰。所以，策划并执行好直播的每一个细节才有可能PK掉你的竞争对手，拿到更多的免费流量。

　　以上是关于权重。但我们做电商，追求流量规模的前提是流量精准度，系统是如何给我们推精准人群的?

　　四.标签决定推流的“质”

　　先看重点关键词「标签」，什么是标签?

　　标签是平台识别用户身份的符号。每一个抖音用户都会被系统打上标签，算法从而给用户推荐更加精准内容;同样对于我们创作者也是会被系统打上标签，算法会根据标签给我们推荐精准的用户。

　　1.直播间标签

　　分为内容标签和电商标签，如上面说的行为兴趣标签一样，只不过上面是针对用户打标签，而这里是针对创作者。

　　2.人群标签

　　分为基础属性标签和行为兴趣标签。基础标签就是根据用户的注册信息所打上的，主要包含性别、年龄、地域，如：18-25岁+女性+一线城市，这样组合就算一个人群包了。除此系统会根据用户在抖音上的行为轨迹打上特定的标签。

　　3.短视频标签

　　短视频有一套专门打标签的机制，我们发的短视频，系统会根据有效观看人群，也就是完播率，点赞人群、评论人群、以及产品本身去给视频打上标签，然后去匹配分发给更多潜在的兴趣用户。

　　比如用户在你的直播间进行了有效观看、停留、评论、点赞、转粉等，这样系统就会根据数据，判定什么样的人群对你直播间感兴趣，通过观看、停留...等指标，给你直播间打上内容标签，这是浅层的兴趣标签。

　　然后是电商标签，指的是用户在直播间点击购物车、商品、商品下单、成功交易，系统就会给直播间打上电商精准标签，后续就会根据已有的标签推荐或扩展更多相似人群进行推荐。

　　标签也分为基础权重下的标签和实时标签，和上文说的权重有着密不可分的关系，我们展开来讲。

　　4、实时标签

　　这个很好理解，实时流量形成实时标签，我们在每一场直播中，要用精准的产品策划和付费流量，不断深化账号标签，平台会实时探索互动&成交人群，推流模型会越来越精准。

　　5、基础权重上文我们讲了基础权重决定了系统推流的量，那基础权重和标签又是什么关系呢?

　　基础权重是由兴趣标签和电商标签形成，给直播间打上兴趣标签，只需要通过直播间的人货场的设计，以及脚本策划，吸引目标用户看播、停留、互动、转粉即可打上标签。

　　电商标签则需要历史电商订单的累计，从而给账号打上精准电商标签，在一开始做好一段时间周期内高密度的成交，就能为账号打上基础电商人群标签。

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