店宝宝：巨头PK精品电商

小米有品上线于2017年4月,预计将通过这样与生态链公司协作的方式,用一两年的时间,覆盖生活消费场景中80%-90%的产品,每个品类采取少量SKU的精选模式,通过具有一定原创性的产品,解决消费者日常生活中的一些痛点。

再来看下业绩,2018年是小米有品成立以来第一个完整的财年,同比2017年增长了2.6倍。2019年全年,小米总收入达到2058亿元,而这约近四分之一的收入都是来自小米IoT和旗下生活购物平台“小米有品”。

2020 年第三季度,小米集团收入人民币722 亿元,同比增长 34.5%,净利润 41 亿元,同比增长 18.9%,15项业绩指标创单季历史新高。小米有品也功不可没。对于线下实体,小米有品也在加速。去这也是继“小米之家”之后,小米旗下的第二个实体店业态。未来,小米将会形成小米之家、小米有品两种销售纵队。

淘宝心选自上线以来,已有将近1亿用户访问过,其中2/3为女性,有一半女性已婚,主要分布在一、二线城市。

淘宝心选背靠的是阿里的大流量池。截至2019年12月31日,阿里中国零售市场移动月活跃用户数量达8.24亿。淘宝2020年3月份的日均DAU已经超过去年12月份的高点,淘宝天猫的日均订单数环比去年12月份增长了1200万单。这也是淘宝心选背后的数据驱动力。

不仅如此,淘宝实体店“淘宝心选”线下店也在陆续开业。门店涵盖从餐厨器具、储物收纳、床品件套、清洁用品到行李箱、文具、礼品等多品类。同时淘宝心选联合大润发,围绕“家居+生活百货+出行精品”的定义,精选家用纺品、个人纺织用品、休闲百货等入驻。

淘宝心选的同心系统,就是从设计端到零售端全链路的赋能系统,帮助好设计变成好生意。表面看网易严选、小米有品、淘宝心选产品及门店都相似,但各平台出发点却各异。

网易严选最新财报显示,网易公司第三季度净收入为人民币186.6亿元,同比增长27.5%。归属于公司股东的持续经营净利润为人民币30.0亿元;非公认会计准则下,归属于公司股东的持续经营净利润为人民币36.7亿元。

其中,创新业务板块发展持续向好,在网易云音乐、网易严选、网易传媒等核心业务拉动下,创新及其他业务净收入39.0亿元,同比增长41.6%。

同时,在今年严选4.11周年庆期间,严选Pro付费会员同比增长121%,新用户订单量同比增长115%。

网易严选也在加码直播带货。不仅网易CEO丁磊在抖音和网易严选App同步开启直播,为网易严选等网易系产品带货。罗永浩也以“网易严选双11好物推荐官”身份,在其抖音直播间进行直播带货。

而对于线下店,也是网易接下来大力推动的战略核心。还将开出旗舰店、社区店等。网易严选还尝试多业态的合作,比如亚朵酒店、屈臣氏、HOME民宿。

从消费趋势来看,前景是非常好的。有数据显示,对精选电商持欢迎态度的品质生活人群占比达到了64.9%。在新消费的时代下,精品电商已经普遍获得一定市场认知度。尤其是网易严选,以52.1%的用户了解度列精品电商之首。

店宝宝电商研究院负责人张斌认为,接下来还会有几大考验。

1、市场的持续教育过程。高品质、高消费力的人群是主力,但是就目前精品电商占比整体电商的市场份额来看,还很少。即使按2亿的新中产人群来计算,真正高复购购买的人群还是很小一部分。所以市场还有3-5年持续教育的过程。

2、最终的较量还是“性价比”。精品电商到最后也还是比拼性价比和供应链的能力。虽然现在可以打着精选、为消费者节省时间的旗号,但消费者的忠诚度在于最后的同质同品的比较。

3、线上+线下模式的探究。此前,精品电商顾名思义是以电商为核心,但现在来看,电商已经无法全面满足,网易严选、小米有品以线上为主的都开始走向线下。多业态应该是未来的走向。

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