在不确定的经济环境中，美国拉斯维加斯迎来全球云计算“世界杯”：亚马逊云科技re:Invent 2022大会。现场5万多，线上30多万全球云计算行业专家、企业用户和合作伙伴聚集一堂，技术与创新找北，共谋创新并加速成长之道。

亚马逊云科技全球渠道和联盟副总裁Ruba Borno

在re:Invent合作伙伴峰会主题演讲开场，亚马逊云科技全球渠道和联盟副总裁Ruba Borno讲故事开场，营造合作的氛围，陈述即使是再专注的长跑选手，一个人难得成功。成功需要团队合作，合作是成功的核心价值。这正是亚马逊云科技的核心价值。

她说，在目前经济不确定性环境下，客户要求以更少的资源，获得更大的产出。我们必须与合作伙伴组成有力团队，共同支持和确保客户成功。

今年正值亚马逊云科技Marketplace和伙伴网络成立10周年。

Ruba Borno指出，亚马逊云科技致力于将合作伙伴的盈利能力提升到新的高度。实际上，合作伙伴每销售1美元亚马逊云科技的各类服务，自己将会产生6.40 美元的收入。

每一单销售可以赚大钱，这是对MSP管理服务提供商等加盟亚马逊云科技合作伙伴计划最直白的招募宣言。

不仅如此，Forrester调研发现一旦成为客户，有79%会在第一年后追加投入。

调研还表明，如果只是经销亚马逊云科技产品或服务，那么利润率仅个位数，也可能低的两位数。如果你销售托管服务做MSP，就高到30%到40%的毛利率。

亚马逊云科技一再强调，市场的云转型才刚刚开始，转入到云市场的投入将持续增长，按Ruba Borno演示的数据，到2030年，市场中有3万亿美元息税前价值有待合作伙伴去创收，市场前景非常壮观。

当然，亚马逊云科技对合作伙伴更重要的吸引力在于自身强大生机勃勃的生态。它包括最快的创新步伐，使用得最多的Marketplace，以及最大最有活力的全球云伙伴社区。

亚马逊云科技在一年前发布合作伙伴计划Partner Paths，如今硕果累累，加盟合作伙伴突破10万。

Ruba Borno是一年前接任全球合作伙伴主管，她为亚马逊云科技合作伙伴战略启开新的一页。承袭亚马逊云科技客户至上的企业文化，她指出，客户至上，我们的合作伙伴也是我们的客户。我们的合作伙伴体验是为我们的客户提供出色体验的关键。卓越的合作伙伴体验将带来卓越的客户体验。

由此，亚马逊云科技以崭新的维度向合作伙伴赋能，推出亚马逊云科技SaaS Factory，帮助ISV规范转型，成为基于亚马逊云科技平台的SaaS供应商

发布合作伙伴新计划

在合作伙伴峰会上，Ruba Borno发布最新一个合作伙伴计划：亚马逊云科技Partner Solution Factory。她表示，合作伙伴可以将自己的解决方案、来自 SaaS Factory以及我们全球专业组织的解决方案放在亚马逊云科技解决方案库中，方便客户和合作伙伴在库里找到数百种现成的解决方案，从而解决他们的业务需求。

亚马逊云科技Partner Solution Factory比较适合于集成商SI，他们可以把针对客户的解决方案放到Partner Solution Factory标准化升级，展现给企业客户。

Ruba Borno还发布Marketplace Insight现在普遍可用。她说通过编译第三方软件的安全性和合规性信息并以标准化方式将其呈现给客户，降低了风险评估的复杂性。

亚马逊云科技对Marketplace Insight添加两个新功能，Data Visualization Dashboards和Vendor Insights。使用Data Visualization Dashboards可视化仪表板，使合作伙伴无需技术集成即可跟踪、分析和挖掘自己的业务，包括查看财务数据、发票和支出等。

借助Vendor Insights，客户可以在数小时内进行风险评估，简化软件风险评估并提高客户买方信心，并且他们可以持续监控第三方软件的安全状况。这样合作伙伴和客户可以更简单、更快捷的方式来采购和访问Marketplace上的软件和数据，从而帮助他们更快地进行创新，

Vendor Insights 现已在提供亚马逊云科技Marketplace 的所有亚马逊云科技区域推出。

上述发布定价模式非常简单；使用Marketplace Vendor Insights 不收取任何费用。

对于买家，在采购阶段可以访问和软件。如果在 60 天后仍未购买产品，将终止访问 Vendor Insights 配置文件。已购买产品可以继续访问产品的安全配置文件以持续监控其合规状态。

对于卖家，Marketplace 不收取激活和使用Vendor Insights的费用，会因使用Audit Manager 和Config 而产生费用。

推进买卖创新，直接将转化为更快的采购，加快客户的销售周期，并帮助整体提高ISV对客户的价值，这最终会转化为更大交易规模。

亚马逊云科技Marketplace 是一个网上软件商店，允许合作伙伴向世界各地的AWS 客户营销和销售他们的软件、解决方案和服务。

客户可以找到并购购来自第三方渠道的系统集成商、MSP、经销商、分销商和独立软件供应商 (ISV) 的各种解决方案，以及来自10万家合作伙伴网络的联合产品。

推进供应链条创新，将转化为更快的采购，加快客户的销售周期，并帮助整体提高ISV对客户的价值，这最终会转化为更大交易规模。

在合作伙伴峰会上还有两个预览，一个是针对亚马逊云科技 Lake Formation 的Data Exchange 和针对 Amazon S3 的 Data Exchange。

更好，更安全的第三方SaaS应用和解决方案将带来更好的客户体验，这正是亚马逊云科技追求的终极目标。

合作伙伴逆流而上，云销售强劲增长

在亚马逊云科技re:Invent 2022展示大厅，活跃着一批新兴的合作伙伴群体，他们都是亚马逊云科技认证合作伙伴，在本届大会展示基于亚马逊云科技创新技术和平台的第三方云计算的产品、解决方案和服务，其中包括云部署和迁移、SaaS开发和应用、数据分析和AI，机器学习、云项目设计管理和优化、智能网络和边缘联接等等。

如果你问在场的合作伙伴现在业务怎么样，他们不约而同回答：“shoot up”！尽管全球经济放缓，对参展的亚马逊云科技合作伙伴来说，貌似集体免疫。

Kubilay Kochar @Aiven，右

Aiven是一家认证并基于亚马逊云科技的云数据服务商，总部在芬兰。该公司提供客户化完全托管的开源云数据SaaS服务，让云数据库部署变得容易简单，向客户提供“一劳永逸”解决方案。据现场数据专家Kubilay Kochar介绍，公司爆发式增长，一年前只有50人，现在400多，收入平步青云skyrocket。他们公司的客户包括重量级的丰田、Comcast等。

Yeung G@Consoleconnect

来自加拿大的Consoleconnect是智能网络服务商，以软件定义网络联接，几秒钟可内在数据中心、关键业务应用程序和合作伙伴之间建立高速连接。该公司是亚马逊云科技技术合作伙伴。据Yeung G介绍，业务高速增长，经济确实会影响整体 IT，但不会影响云投资。

展厅的其它亚马逊云科技合作伙伴有一个共同观点，即正是因为处于需求下降的时候，企业才必须重塑自我，寻求出路，而云是商业模式创新、销售创收恰好需要的发力点。同时云部署和应用本身的灵活性给予客户有效的资源调整，成为不可或缺的核心IT资源。

Ahmed Qadvi@LaunchDarkly

软件本应自己来做，但在亚马逊云科技平台上，有人要替你“更快地创新，无所畏惧地部署，让每个版本都成为杰作”。LaunchDarkly就是这样的公司在亚马逊云科技平台上帮助客户随时部署软件功能，就绪之后直接替你向用户发布。Ahmed Qadvi告诉笔者，亚马逊云科技不断创新工具的发布和新功能的推出是服务制胜法宝，推荐业务不断增长，客户需求越来越多。

Databricks是亚马逊云科技明星级合作伙伴，是本次大会数据Analytics年度拉丁美洲合作伙伴奖和年度联邦政府合作伙伴奖的双奖获得者。凭借其创新的Data Lakehouse平台赢得了广泛赞誉。全球副总裁Tony表示，并没有看到云市场出现任何放缓。云市场正在大幅增长，客户一如既往地希望利用云来降低总体拥有成本，其中创新数据分析和人工智能是重要推动力。

在全球经济放缓背景下，合作伙伴业务继续高速增长，蓬勃兴旺，彰显亚马逊云科技市场战略和运作奏效，赋能的合作伙伴计划开花结果。

在亚马逊云科技re:Invent 2022合作伙伴峰会结束之前，CEO Adam Selipsky来到讲台，他再次赞扬与合作伙伴的精诚合作，告诫全球合作伙伴：

亚马逊云科技CEO Adam Selipsky

1，不，不要因为担心经济放缓而暂停，客户需要云计算的灵活性而加速创新，面对竞争领先走出低谷。我们与合作伙伴共同确保客户继续创新，勇往直前。

2，关注客户，了解客户，知道客户下一步在想什么。推动创新，我不怕你们超赶我们。

3，云计算才刚刚起步，还早着呢，仍然还是第一天。