1 万元陷阱

现将10000元拍卖给大家，各位互相竞价，以100元为加价单位，直到没有人再加价为止。出价最高者以其所出价格获得该10000元钱，同时，出家第二高的将其所出价格的数量支付给我。

请问：您的竞拍策略？

这个游戏是耶鲁大学经济学家苏比克（M.Shubik）发明的，像拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里“赚到钱”。它是一个具体而微地“人生陷阱”，参与竞价地在这个“陷阱”里越陷越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代价。

自古以来，人类为捕杀动物所设的“陷阱”，有三个特征：

（1）有一个明显的诱饵

（2）通往诱饵之路是单向地，可进不可出

（3）越想挣脱，就越陷越深

沉默成本效应与路径依赖：投资已经过半之后，如果要改变投资方向或者暂停投资，都是一个颇为困难地事儿。

心理学家鲁宾（J.E.Rubian）的建议是：

（1）确立你投入的极限及预先的约定：譬如投资多少钱或多少时间？

（2）极限已经确立，就要坚持到底。（止损）

（3）自己打定主意，不必看别人。

蒋文华的补充建议是：

（1）不要指望能够以很低的价格买入。（绞刑架，可竞争市场）

（2）尽快传递“势在必得”的信号。（破釜沉舟）

（3）只争馒头不争气，没了馒头终断气。（务实）

（4）高瞻远瞩，深谋远虑。（三思而后行）

2 智猪博弈：多劳不多得

智猪博弈是一个搭便车得博弈，一方付出了相应的代价，双方共享了所得到的收益。

若干启发：个体理性与集体理性相冲突，还是相一致，取决于制度安排（游戏规则）。

解决个体理性与集体理性之间的冲突不是靠否定个体理性，而是靠修改制度（游戏规则），从而在满足个体理性的基础上实现集体理性。

从智猪博弈中还可以发现，在A<10时，任一方法按都是集体理性的选择，而收入分配不均有助于减少个体理性和集体理性的冲突。

富人愿意行善，离不开穷人的点赞。

能力越大责任越大

2.1 案例

（1）山寨现象（盗版）

（2）网络购物

（3）抄（复印）笔记

（4）汽车定位系统

（5）好货不便宜，便宜没好货

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1 万元陷阱

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