当中国的软件产业演变为一个低利润的“蓝领加工业”，移动互联时代的到来，有可能“一举成名天下知”的在线软件商店，让那些有才华的中国年轻人终于重新看到了创意的梦想天空。它们还“小小不言”，但至少比做外包的“软件工”离比尔·盖茨更近些

　　这世界变化真快，一款手机上的小游戏，成了两大巨头争相拉拢的对象。

　　10月22日，游戏开发团队Rovio宣布，其产品《的小鸟》即日起在诺基亚的在线软件商店OviStore正式销售。看起来，这只是商业世界里每天发生N起的微小事件，但为了这一天，诺基亚上下已经忙乎了几个月：从前期不断的吹风，到9月中旬在2010诺基亚世界大会上用大屏幕展示效果，再到10月11日在博客专文对它详细介绍——似乎比推广自己的产品还要卖力。

　　诺基亚如愿以偿，微软则还得等待。同在10月11日这天，微软将《的小鸟》的图标放到了自己新发布的WindowsPhone7宣传页上，却遭到了Rovio的侵权投诉，他们说并没给予过微软开发承诺。微软随后只得尴尬回应说仅是一个“误会”，已将该图标去除。有消息预测说，最快今年底或明年初，该游戏才可能会出现在微软的软件商店WindowsPhoneMarketplace。

　　《的小鸟》的魅力何在？看上去，这不过是一款十几兆大小的手机游戏，主题也只是一群被偷走了鸟蛋的小鸟，用弹弓向的盗贼小猪们发起进攻的简单情节。按照过去的标准，它只应是如Windows操作系统里“扫雷”和“纸牌”之类的小角色，至多是它们的加强版而已，对于微软和诺基亚旗下云集的软件精英们来说，实在算不上是一个有技术挑战性的产品。

　　但是回到现实世界吧。自2009年底登陆苹果AppStore，《的小鸟》已经卖出了超过1000万份，在这个软件商店的销量榜上长期居于前列。为小鸟们着迷的，不仅有传统上的年轻群体，还包括英国首相大卫·卡梅伦这样的中年精英，以及游戏作者之一的NiklasHed的妈妈——她本来是应该坐在壁炉旁织毛衣、看电视的，现在也拿起苹果手机玩得上了瘾。所以，无怪乎诺基亚副总裁特罗·奥耶佩拉会拿着新款的N8手机说，如果诺基亚的第三方开发者能够提供像《的小鸟》一样热门的软件，那么诺基亚将离其挑战苹果iPhone、夺回手机客户的目标更进一步。

　　这是在移动互联时代出现的新逻辑。和以前不同的是，手机上的各类应用现在正逐渐超越手机本身，成为了决胜的关键。研究机构Asymco的调查显示，苹果iPhone目前虽然仅占全球手机份额的4%（当然能在3年多时间达到这个数字已经很惊人），却拿走了50%的利润份额。AppStore里以《的小鸟》为代表的30万款软件，正在吸引越来越多的消费者去购买苹果的手机。诺基亚和微软们当然可以开发出更大、更核心的软件，却敌不过AppStore里的百万草根程序员大军；通信运营商们起初也为无线数据流量感到欣喜，但现在却不能接受沦为一条单纯传输管道的配角地位——他们用脚做出了决策：像苹果一样兴建自己的软件商店。这么一来delphi盒子那些软件商店里的年轻人，如何吸引能提供优质“货物”的各开发者，这件事就变得空前紧要。9月下旬新就职的诺基亚CEO史蒂芬·埃洛普，声称自己上任后做的第一件事就是向一名开发者授予了100万美元的金，他在中大声疾呼，“开发者、开发者、开发者，你们太重要了！”

　　争夺开发者

　　金犁正是大佬们中意的那种开发者。这个27岁的程序员，带领团队开发的手机软件《墨迹天气》，用户量到今年年中已达500万。对诺基亚有利的是，《墨迹天气》的最初版本是用诺基亚Symbian平台开发的，所以当Ovi于9月1日在中国正式投入商用，金犁就顺理成章的将《墨迹天气》传了上去。此外，金犁还参加了“中国移动MM平台百万青年创业计划”，如果《墨迹天气》能够进入商店的月下载排行榜前十，那么下载这款软件的用户就有机会获得中国移动的10元话费励。

　　但金犁不想仅止步于此。“我们希望能够做到几千万用户，然后再做出一些商业模式来。”在位于北四环的一栋高层楼房里，金犁告诉《商务周刊》记者，《墨迹天气》目前又延伸开发出了Android平台版本，适用于目前全球仅次于苹果AppStore的第二大软件商店GoogleAndroidMarket。他认为，那里聚集了更多的用户，符合现阶段全力扩大市场份额的发展线。

　　睿德英志公司倒是首先选择了Google的软件商店。他们的RockPlayer播放器7月底登陆AndroidMarket，第二周就登上了全球多类下载榜的第一位，这个成绩使得公司总经理张永强的电话不断。“来找我们的软件商店太多了，国内的有中兴、联想、中国移动等等，国外连、南美的都有。”张永强说，目前RockPlayer已经在多个软件商店出现，但除了AndroidMarket，其他的都是软件商店们自己“拉”上去的，“然后和我们打个招呼”。但除了这种过于“热情、主动”的方式，张永强并没有接到多少实质性的优惠条件，“可能国内这些小的软件商店自己也还不赚钱，所以没心思。”他喜欢有足够大用户量的软件商店，“我想至少得有1000万终端的吧”。据此，他们团队正在筹划开发适用于苹果AppStore的版本。

　　和其他学步者相比，苹果的AppStore当然是最正、最成熟的，这里有让开发者眼热的庞大用户群，更重要的是能淘到“真金”。16岁的浙江奉化少年王臻开发出的3款软件已有两款在AppStore里产生效益，“到现在8个月我一共赚了16万元左右。”这名刚刚初中毕业的天才少年同样也接到了很多软件商店的邀请，“微软、英特尔、联发科、Google都给我打过电话，让我考虑一下他们的软件商店。”其中英特尔开出的条件最为直接，如果能在30天内提交应用，可以有500美元的金。但王臻现在无暇他顾，他正在开发第三款能在AppStore赚钱的产品。

　　CocoaChina网络社区创始人刘冠群告诉《商务周刊》：我们估计“AppStore每天在全球实现约1000万美元的收入，其中华人开发者差不多能占到1/10。”

　　中国商帮

　　CocoaChina是目前全球华人苹果开发者的主要交流地。作为一个程序员，刘冠群一开始并没有想这么远。2007年底，他买了台苹果笔记本电脑在家做开发，发现网上没有关于Cocoa（苹果的软件开发框架）的中文资料，于是就建了一个技术博客，介绍一些入门的知识和经验。随着人气慢慢聚集，博客升级成了论坛。此时，苹果的第一代iPhone手机刚在美国上市不到半年，国内只有一些零星的水货用户，大家的注意力还集中在iPhone新奇的触摸屏上，没人想到将来能给它开发软件。

　　史蒂夫·乔布斯很快就给iPhone增添了新的产业内涵。2008年3月6日，苹果对外发布了iPhone的免费SDK（软件开发包），给第三方开发者、也给苹果自己了一个新的机会之门。苹果的这个策略很受欢迎，6天之内，iPhoneSDK得到了逾10万次的下载。此时，“花生大大”来到了刘冠群的论坛。“花生大大”真名叫许向军，是来自的中国第一代苹果软件开发者，基于从1985年开始的资深经验，他在CocoaChina论坛上撰写教学文章，解答其他开发者的技术问题——逐渐成了广受爱戴的技术达人，根据他的网名dr_watson谐音，他在论坛被尊称为“花生大大”。

　　“花生大大”可谓华人闯荡AppStore的开山级人物。2008年7月11日，苹果AppStore正式上线。商店的交易规则是：开发者首先将软件上传，经苹果审核后上线出售，用户下载购买，苹果和开发者三七分成。之后仅仅4天，上传的软件达到800个，用户下载量达到1000万次，市场人气被迅速推高。“花生大大”是首批进入这个软件商店的开发者之一，他组建了一个小型的游戏开发团队EpicForce，第一款上传到AppStore的产品叫《CubicManDeluxe》。

　　但回忆最初的那段日子，他用了“世态炎凉”这个词。刚起步的EpicForce致信给很多网站，请求他们给自己的软件做测评，“有回应的非常之少。”这种局面在第二年的春天有了彻底性的改变，2009年3月底，EpicForce新作品《iFighter》的lite版（免费精简版）大获成功，10天内相继登上了AppStore日本区、法国区、美国区的免费下载榜榜首，第19天达到了100万的总下载量。这款3人合作开发出的飞机卷屏射击游戏让“花生大大”初尝成功者的滋味，除了大批主动要求做测评的网站和粉丝来信，还有不少广告公司前来寻找合作机会。

　　2009年5月8日，标价0.99美元的《iFighter》全功能收费版在AppStore上市，随后在美国区冲到了总榜第三位和游戏榜第二位，在全球其他17个国家登上了游戏榜的第一位，最高日下载量达到了11851次。日进万金，“花生大大”的这次成功，无疑互动性的提升了苹果软件商店和华人开发群体之间的影响。6月12日，“花生大大”在CocoaChina发帖，详述了《iFighter》三个月来在AppStore里的成长历程，除了排名沉浮，还包括日下载量等非公开性细节数据。

　　刘冠群认为，这种经验共享，是推动华人开发群成长的重要因素，“国外也有一些比较大的开发者论坛，里面也有一些游戏界的牛人比如《DOOM》的开发者去参与，中国目前还没有这种等级的开发者，但我们分享的程度更高。”随着越来越多的华人软件在AppStore里扬名立万，这种共享从传授型变成了互助型。2010年3月，上海开发团队Triniti的产品《超级游戏盒子》取代《植物大战僵尸》，成为美国区付费下载榜第一名。2010年9月18日是另一个值得纪念的日子，这天有两款华人作品《VirtualTableTennis》和《Mr.Runner》占据了AppStore美国区免费下载榜前两位。

　　“从MadeinChina到DesigninChina，China威武！”一位开发者兴奋地跟帖说。

　　而社区里诸多华人开发者共享出的数据，使刘冠群能够清晰的感觉到市场的高度成长性。“很简单，去年冲到美国榜第一的中国游戏《iFighter》免费版的日下载量是5万，今年同样也冲到第一的《VirtualTableTennis》是48万，你说这个市场是一个什么样的增长态势？”但他认为中国开发者要一起成长，否则无法和国外的大公司抗衡，“你看AppStore里面有EA、CAPCOM、Square、NAMCO，我们小时候都是玩着人家的游戏长大的，单独你能打得过人家吗？”

　　中国的开发者数量在快速增长，仅CocoaChina社区里的注册会员就已超过了3万人。CocoaChina社区的另一位合伙人、知名互联网投资人陈昊芝对AppStore的商业前景极为看好：“明年这个时候，全球AppStore免费下载数量会同比增长6—8倍，收费下载会增长3—4倍。第100名的团队年收入将超过1500万美元，目前国内团队在全球前100的有两支，预计明年可能达到3—5支。”

　　边排雷，边淘金

　　AppStore能够在短时间内吸引大量开发者，一个直接的原因是，它给软件从业者提供了一个追逐梦想的平台。而且，这个平台是能“伸手够得到”的。这一点对于中国程序员来说尤其关键。如果说10年前人们还期望用友、金蝶、东软能奋发图强，成为世界级的软件公司，那么随着它们逐步沦为微软、IBM等国际巨头打工的第三方开发商或软件外包商，中国软件产业已经演变成一个“蓝领加工业”。移动互联时代的到来，有可能“一举成名天下知”的软件商店，让那些有才华、缺资源的中国年轻人终于重新看到了创意的梦想天空。

　　在加入空中网担任iPhone项目负责人之前，洪亮是从个人组建小团队开始起步的。2009年初，对于如何开始自己的“游戏梦”，洪亮有过这样一番考量：网络游戏的环节太多、开发时间漫长，做XBOX360、PS3这类游戏的门槛又过高，想来想去只有iPhone是一个合适的选择，因为iPhone能实现比较好的游戏效果，也不存在其他手机平台让小开发者头疼的机型适配问题。“当时进入AppStore的大游戏公司还不多，我觉得有些品质很一般的游戏都能上榜，自己肯定也能行。”于是洪亮找来相熟的程序员和做美工的朋友组成一个小团队，花3个多月开发出第一款游戏产品《鲨鱼的宝藏》。

　　王臻的动机则更加简单。2009年底，这个还上初三的中学生在CocoaChina社区上看到一些开发者的成功案例，随动开始学习Object-C编程语言，4个月后就独力开发出了第一款产品《AmazingMindreader》。

　　但他们的第一款产品都遭到了冷遇。“当时就满脑子觉得好像黄金遍地的样子，觉得只要一上AppStore，起码一天赚100美元吧。”洪亮回忆说，“后来根本就不是那么回事，游戏上去之后很快就无声无息了，一周才七八十美元。”而王臻已不想多谈自己那款几乎已被遗忘的产品，但他从中发现了症结：“那款产品是针对美国市场的，而我自己对美国用户的了解并不够。”

　　在最初的半个月惨淡之后，洪亮意外的迎来了转机，他发现自己的游戏上了苹果的推荐位。推荐位是AppStore的推广机制之一，苹果每周会从众多新上传的软件里筛选出一批进行推荐，以使其得到更多的用户关注度。洪亮的《鲨鱼的宝藏》上了第三档的推荐位，下载量一下升了很多，最多的一天接近200次，但一个月的推荐期过后，销量又下来了。“经过这个，我才知道不能光把产品传上去，还要做各种方式的推广，我就开始重点研究这个方面。”

　　从第二款游戏《帮你做决定》开始，洪亮试着使用一些推广方法。这款产品上线初期的销售同样惨淡，也没有受到苹果的推荐位青睐，洪亮决定采取免费策略，但一天的下载量仍不到2000。一筹莫展之际，洪亮想起自己有一本在网上很受欢迎的电子版小说，一天有几千次的下载量，洪亮就在那篇小说里加上《帮你做决定》的广告，相当于一天几千次的广告打击终于把《帮你做决定》推上了AppStore中国区的排行榜。但在美国区不能用这种方法，洪亮就在AppStore里花钱打广告，结果发现收效甚微。“可能美国人习惯于自己做决定吧。”洪亮笑道。

　　从上推荐位、做广告，到免费和IAP率，此后洪亮对不同推广策略的运用逐渐深入和娴熟。自2010年3月加入空中网，洪亮带领团队开发的5款游戏都得到了AppStore的推荐。此外，洪亮认为选准市场方向是产品成功的最重要因素。他目前每周都要撰写一个“AppStoreTop100榜单新上榜游戏分析”，除了开发者之间的共享目的，他说这也是在自己研究这个榜单。

　　“我要知道现在流行的是僵尸还是忍者，比如我知道忍者这个东西现在在美国比较火，才做了《忍者胖鸡》系列。”8月中旬，空中网的《忍者胖鸡HD》最高冲到了美国iPad收费排行榜第19位。

　　回顾从去年8月发布第一款产品到现在，洪亮说自己就好像不断在AppStore里“趟到地雷”然后再“排雷”，“酸甜苦辣都体会到了，这个市场有它自己的规则，而且这个规则还在不断发展”。

　　而“天才少年”王臻在发布第一款手机软件之后的第四天，就连夜开发出了《快递追踪》。这个新产品的目标客户从美国转回中国，主要功能是让用户通过手机，能实时查询到自己包裹在国内几十家快递公司的递送状态。“因为我自己也喜欢网购，觉得iPhone上没有类似软件，当时也没有考虑赚不赚钱，就花了一夜的工夫开发了一个放上去，没想到从第三天开始单片机汇编语言编译器μC/OSII下的ARM7中断过程分析及优化方法，每天就有100多美元的收入了。”回忆初次的成功，王臻说自己那时的编程“确实很菜”，但是学习到了怎样去调整策略迎合市场。

　　两个多月之后，王臻拿了第三款产品《掌上淘宝》。“5月8日上市，10日就冲到了中国区第二，当天的下载量是146份，接近三百美元。”王臻对自己的成绩记得很清楚。

　　16岁的年龄，初三学生的身份，独力完成的编程、美工和推广，不俗的下载量，王臻将自己的成绩归结于“我主要是市场看的比较准，知道什么产品有市场什么没有市场。另外我是一个学生，开发成本比较低”。而在王臻轻描淡写的之外，他在成长过程中已经出了一些过人的天赋。出于兴趣，王臻在小学六年级时开始自学编程语言Delphi，初二时编写的一个小程序在网上得到这样的评价：“这是个老掉牙的话题了，不过实现策略简直太牛了，最近中学生让我们这些靠Delphi端饭碗的朋友抓狂，感觉压力真大啊，快落伍了，21世纪的中学生就是不一样啊?”

　　王臻的AppStore生活主要在课余进行，他毫不让人意外的厌恶应试教育。“我觉得成功的教育应该是让学生自己真正想学。我从不写作业，从不听课，即使这样成绩仍旧在全班前20名。”今年夏天初三毕业后，他不需要再回到那个不喜欢的课堂了，家人同意他到美国上学。“或许留学的日子不会轻松到哪里去，但至少我想比在国内面对成堆的试卷好点。”他说，“至少在国外，兴趣还是有点价值的。”

　　刘冠群认为，AppStore对开发者来说最主要的意义，就是解决了销售渠道和支付问题。“只要你产品做得好，可以省下来很多营销的钱，直接推向全世界，同时有苹果帮你收款。如果你有一个好的idea，你甚至可以去和一个团队竞争，这是我觉得这个市场最有意思的地方。”

　　delphi盒子但由于进入门槛低，软件商店里的竞争已经越来越激烈。洪亮个人开发者在进入之前要保持冷静。“总体来说，这个市场还是充满着机会的，但是有的人因为这个放弃原有的工作，我就总劝他们先业余尝试一下。”他说，“这个市场也是二八原则，小部分人把钱都赚走了。”

　　中国的硅谷车库

　　今年“十一”长假前后，AppStore中国区迎来了一波整体行情。王臻的软件日销售收入最高提升了10倍，洪亮团队的产品下载量也上升了5倍。这当然和9月25日iPhone4在正式发售所带来的用户量激增有关。

　　这波行情在10月10日之后开始呈下滑趋势，因为这一天，针对iPhone4的越狱软件在国内网站上出现了。安装了越狱软件的iPhone手机可以突破苹果的，免费使用盗版的AppStore软件。

　　不过中国开发者们对此反应总体颇为平静，因为他们中的大多数人原本就瞄准的是外国人的钱包。据CocoaChina社区不久前做的一个会员调查显示，中国开发者在AppStore上的收入只有8.6%来自国内用户，因此有70%以上的中国开发者将目标客户锁定在国外市场。洪亮告诉记者，AppStore中国区此前也经历过另一次繁荣，那是2009年底iPhone3GS在正式发售，后来同样因越狱软件的出现很快出现下滑。不过他认为不能否认AppStore中国区在发展，因为“以前中国区的收入几乎可以忽略不计的”。

　　不光AppStore，在AndroidMarket里同样有类似情况存在。张永强的RockPlayer软件在网上很快就出现了盗版，他也表现得相当淡定：“在国内，指望靠卖软件赚钱本来就不靠谱，我们正在尝试一些新的商业模式。”

　　近期在中国开发者中流传着一个“代码老农”的故事：国外一位程序员MaxKlein到云南一个偏远小镇旅游，在网吧偶遇一个叼着半截香烟的中国“中年大叔”，大叔用一口乡土气息浓厚的英语告诉MaxKlein，他在种田之余喜欢开发软件，拿到国外共享软件网站一个月能卖5000美元。大叔自己在一个朋友那里学会编程，之后在那个朋友的推荐下到一个国外网站接活，并逐渐发现了一个“真理”：“如果对用户的需求多加注意，我就能知道现在开发什么软件最赚钱。”

　　这个故事揭开了一个隐秘的世界。资深的程序员郝培强说，欧美软件市场里大半的共享软件实际上都出自中国人之手，界面是英文的，大多数都没有中文版。他说从1997年至今，国内互联网行业出现过两次，一批门户、网游和百度、阿里巴巴等公司的成功造就了无数千万甚至亿万富翁，但通用软件行业的春天却从没有来过。“我们的聪明才智、艰辛努力，在自己的国度里没有任何价值。所以只能去服务认同我们价值、能给予我们回报的人。”他说。一个典型的例子是金山软件，这家长期致力于民族软件发展的公司在中国几无市场，不得不尝试将WPSOffice和金山毒霸卖到日本，现在WPSOffice已成为仅次于微软Office的日本市场第二名。

　　这样看来，软件商店的出现，给中国的软件行业带来了另一层意义：一个更便捷的出口。中国开发者可以通过这个出口，更方便的参与全球市场的竞争，并从中获利。尽管他们现在开发的软件产品还大多是些小游戏和小工具，但从中获得鼓励和赢利的年轻人们未来是否有更大的可能性，谁知道呢？毕竟，比尔·盖茨、贝索斯、拉里·佩奇、塞吉·布林这些硅谷的大人物都是从车库开始创业的。

　　(本文来源：商务周刊作者：徐海涛)