淘宝客是鸡肋还是熊掌

何谓淘宝客

淘宝客是淘宝官方定义的名词，与之相应，京东称为京挑客，拼多多称为多多客。虽然名称不同，但是它们的本质都是能够通过推广购物获得佣金的用户。如今大多数做淘宝客的公司都会把淘宝客，京挑客，多多客等集成到自研APP中建立自己的导购平台。

淘宝客，是一种按促成商品成交以获得佣金的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人，淘宝客首先需要在淘宝官方登记为淘宝客身份，然后将推广商品分享出去，任何买家（包括自己）经过你的推广（链接、网站，博客或者社区）进入淘宝卖家店铺完成购买商品后，就可得到由卖家支付的佣金；简单说，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。

淘宝客玩法

无研发能力的玩法：通过淘宝官方后台生成商品分享链接，自己购买或他人通过该链接购买商品而获得佣金

有研发能力的玩法：通过调用淘宝官方API生成商品分享链接，自己购买或他人通过该链接购买商品而获得佣金

有研发能力的高级玩法：允许自研APP平台将用户标识藏入商品分享链接中，用户购买后淘宝会在生成的订单中返回用户标识，这就给分销模式埋下伏笔。

淘宝客前景

淘宝客的前景到底怎样？仁者见仁智者见智。入局后失败者会觉得前景黯淡，成功者也许默不作声，闷声发大财。

我们团队刚入局不久，过五关斩六将，终于上线了淘宝客APP。奈何遭遇资本寒冬叠加上新型冠状病毒这只黑天鹅。“老板带着小姨子跑路，老板娘一心只想回娘家”(虚构)。项目哺乳期断奶，黯然退出赛道，我们失败了。即使失败了，然而我们并不认为淘宝客不好玩了，借用互联网大佬王兴金句“2019年可能会是过去十年最差的一年，却是未来十年里最好的一年”。2020年毋庸置疑比2019年更艰难了。

得用户者得天下

为了争夺用户，滴滴和快滴免费请全国人民打了一阵子车。为了争夺用户，天猫京东拼多多纷纷祭出百亿补贴。为了争夺用户，各大平台推出玩游戏，免费水果的把戏即天猫的“芭芭农场”、拼多多的“多多果园”、京东的“免费水果”，美团的“免费领水果”。

为了争夺用户和流量，各大互联网巨头绞尽脑子，杀红了眼！烧钱是获取用户最直截了当的方式，大厂敢于烧钱，不但是因为资金雄厚，还有他们有太多流量变现的方式，最终羊毛最终还是出在羊身上。

淘宝客是一种低成本获取用户和流量的方式，商家在商品上加入佣金，对一般用户来说是会产生诱惑力，对于价格更敏感的用户，自研APP平台可以在商家佣金基础上增加补贴(可以通过活动的形式进行补贴)，立竿见影。

跳出思维定势

诚然，淘宝客也是需要烧钱的，但是有商家主动让利，引流拉新成本相对小了许多。而且这提供给我们和各大互联网厂家产生连接的窗口。互联网飞速发展，各个风口涌现，资金也蜂拥而至。不幸的是，留给后浪的赛道越来越少，也越来越窄。

如果按现有思维以赚取佣金为主要目的，卖家销售商品把一部分利润也就是佣金拿出来让利给推广者(淘宝客)，顺着这个模式，推广者为了吸引更多用户也可以将部分佣金让利给最终购买商品的用户。这么做利润越来越薄，佣金越挤越少，想靠佣金赚大钱几乎没可能，因为猪也是这么想的。

关键是转变产品定位，转换赛道，明确自己的目标。将淘宝客作为引流拉新的一种手段，流量上来后面就是变现的问题了，至于如何变现，就要看有没有酒和故事了。

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/jHnfScu7xUGO27KKsSGEMw
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