市场竞争力法则：以小博大，虽败犹荣

1、为什么要谈商业竞争

最近半年写的文章大多与《遥远的救世主》这本书有关，缘起在于它带给人太多的震撼与思考。

书中关于商业竞争的描述尤为精彩，2010年开启的“3Q大战”，无疑是这本书的现实演绎，以小博大，虽败犹荣。

书中整个故事围绕着王庙村通过音响脱贫的故事展开，堪称扶贫“神话”。在研究王庙村的布局之前，丁元英收集了所有关于音响界的资料并加以分析，对音响界一哥乐圣公司情有独钟。

经过一番深思熟虑后，决定王庙村的布局模式不以销售音响产品盈利为主，而是以炒作格律诗品牌，最后公司或托管、或转让、或逼对手合作为主。

虽然经历了一些摩擦，包括叶晓明等人的退股，职场大神肖雅文的加入，终于把王庙村带到市场经济之中并占有一席之地。

整个操作就像一个环环相扣的链条，设计从最后一个环节开始倒退布局，控制着每一个相关的人、事和物，神话般的操作。

其实这世上原来就没有什么神话，所谓神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事。

经过逆向思维思考后，你会发现没有任何花招，就是事实就是，按照客观规律，看似没走寻常路却好像走了不寻常之路，好像是一个神话。

见路不走，不盲从，在什么客观条件下就做什么事。

最后王庙村和败诉后的音响界第一品牌乐圣公司达成合作，这个时候整个事件浮出水面，最开始丁元英就设定一个结果，是给晓丹的一个神话。

让王庙村这个贫困村走进市场经济，成为产业链上的一环，并让贫困村有持续造血能力，而不是传统传统靠生产建厂然后去市场进行拼价格竞争。

在丁元英的布局中，丁元英从目标结果进行倒退，用哪些城市做托，什么时间在哪个展会做声势，甚至连对方起诉，打官司都是预想好的。

所有设计都是可预期的，包括叶晓明、刘冰等人的反应也是有所预期。

让井底的人扒着井沿看一眼再掉下去是何等的残酷，也为刘冰跳楼埋下伏笔。

丁元英不仅仅精心设计了这个局，而且对过程中的人、事、物做了预测，留存了一定的变量，并且做好了相应的对策。

丁元英用这种布局让格律诗迅速完成了三级跳，仅仅用了一年时间就走到了其他音响品牌多年都没走到的位置。

2、3Q大战

奇虎360与腾讯间的纠葛由来已久，被业界形象地称为“3Q大战”，这源于2010年双方“明星产品”之间的“互掐”。

2010年9月27日，360发布了其新开发的“隐私保护器”，专门搜集QQ软件是否侵犯用户隐私，随后，QQ立即指出360浏览器涉嫌借黄色网站推广。

2010年11月3日，腾讯宣布在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件，用户必须卸载360软件才可登录QQ，强迫用户“二选一”。

双方为了各自的利益，从2010年到2014年，两家公司上演了一系列互联网之战，并走上了诉讼之路，双方互诉三场，奇虎360败诉。

其中奇虎360诉腾讯公司垄断案尤为引人注目，2014年10月16日上午，最高人民法院判定：认定腾讯旗下的QQ并不具备市场支配地位，驳回奇虎360的上诉，维持一审法院判决。该判决为互联网领域垄断案树立了司法标杆。

这起被称为“互联网反不正当竞争第一案”的案件，是迄今为止互联网行业诉讼标的额最大、在全国有重大影响的不正当竞争纠纷案件，也是《反不正当竞争法》出台多年以来，最高人民法院审理的首例互联网反不正当竞争案。

案件本身引发了行业、用户和法律界各方的关注。有行业人士认为，诉讼本身就促进了中国互联网企业创新生态的营造，也推动了中国市场经济的开放与竞争。

持续四年之久的“3Q大战”终于落下帷幕。

就像书中格律诗与乐圣公司的商业竞争一样，“3Q大战”也引起了社会的广泛关注和讨论，现实要远远比故事更精彩。

它证明在一个法治缺失的时代，丛林法则是唯一的公约，而任何以“公平”的名义发动的战争，最终都是为了实现另外一种垄断。对垄断的厌恶及迷恋，如同人的本性一样，根深蒂固而难以更轨。

3、门外的野蛮人

360 公司董事长周鸿祎认为真正的颠覆式创新有两种：一种是把贵的变便宜，收费的变免费；一种是复杂的变简单。

它实际上都是从低端切入，创造一个新的、原来大企业看不上的市场，然后让很多低端用户进来，让很多原来不是用户的用户进来，然后慢慢地往上蚕食。

这就是所谓的“屌丝的逆袭”。

在产品实践中，我们经常会走迂回策略，就好像我们骑着自行车上一个陡坡，直行会非常困难，反而走“S”或者“Z”形线路会容易许多。

目前国内互联网的竞争环境很是恶劣，做什么业务都有可能面临着巨头的恶性竞争和抄袭。

对于这种情况，选择和制定策略的时候可以是这样。

❑让对手看不见

就像明修栈道暗度陈仓一样，表面上好像没有做什么，实际上是在积蓄所有力量随时准备集中发力。只有保密工作做得好，才能赢得宝贵的时间。

❑让对手看不起

总有一天，对手会看见你做的产品，即使看见了，也要让对手看不起你做的产品，让对手觉得你的产品没戏或者说赚不了什么大钱，让对手觉得你的产品很难成功，即使能成功也要付出很大的成本和代价。

❑让对手看不懂

对手即使看见和看得起你的产品，也要让对手看不懂，让他们不明白你的策略是什么，你到底要干什么，虚招频频，经常放一些烟雾弹，影响对手的正常判断。

❑让对手学不会

等到对手真正看懂你的产品到底是怎么样崛起的，为什么能火起来，为什么能挣钱，想学习和模仿你的产品时，要让对手模仿的成本很高，也就是你受用的商业模式与对手现在的商业模式是相冲突的。

这样一来，对手会担心模仿你的产品会革自己的命，或者是杀敌一千，自损八百，这笔买卖不划算。

❑让对手拦不住

即使对手下定决心拼掉老命也要学习和模仿你的产品，对你的产品进行阻击和拦截，这个时候，你的产品已经有了一定的先发优势，而且增长动力引擎强劲，对手建立起的防线很容易被冲破。

❑让对手赶不上

即使对手模仿了你的产品，对手的人力、物力、财力也很强，在后面奋起直追，但是这个时候，你已经领先对手好几个圈了，已经产生了规模效应和壁垒，对手只能跟在你的后面望尘莫及。

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